光明乳业总裁郭本恒谈发展“三部曲”

3年弹指即逝，乳业斗转星移。对在3年前光明乳业低谷之际接掌帅印的郭本恒而言，“复苏-成长-腾飞”的“三部曲”发展战略已近尾声。站在“腾飞之年”守望，3年间光明乳业究竟收获几何？下一个3年又将何去何从？光明乳业总裁郭本恒接受了记者专访。

“绿动”世博公益营销

记者：按照您上任之初为光明乳业规划的“复苏-成长-腾飞”的“三部曲”发展战略，2010年是光明乳业能否实现腾飞的关键之年。那么，今年光明乳业开局的销售业绩怎么样？

郭本恒：市场部门近期上报的数据显示，今年光明乳业开局前两个月的销售业绩已经是连续第4年全线飘红，总销售收入同比增长1%,畅优、ab100、莫斯利安、优+、优倍等王牌产品销售均全线保持最佳水平。

记者：去年光明乳业开局的大动作是推出卡通形象代言人“莱特”,帮助主品牌升级，实现时尚化转型；今年光明乳业开局的大动作有什么特别之处？

郭本恒：今年我们围绕上海世博会策划了系列绿色公益行动。元月17日，我们正式启动迎世博“绿色盛会一起来”大型绿色公益活动。2月27日，作为“绿色盛会一起来”的第一道风景线，光明乳业“回收奶盒快行动”已经先期进驻上海社区。

“三板斧”释放光明人潜力

记者：在过去的3年期间，您为光明乳业做了一系列的“大手术”.在这些“手术”中，哪些是非常关键的？

郭本恒：第一刀总是非常重要的，我把它切向了光明乳业的战略定位。光明乳业此前一向固守新鲜阵地，动刀后光明乳业的“聚焦新鲜”就变为“聚焦乳业，做强新鲜，突破常温，实现百亿”.常温和奶粉以前在光明乳业是被边缘化的，改革后这两块和新鲜一起纳入为公司发展三大支柱品类，奶酪也要在3-5年内被培育崛起成为第4个支柱。

记者：无论什么变革，究其根本都是人的变革，团队的变革，在这方面您都做了哪些工作？

郭本恒：我主要有“三板斧”--以重奖重罚为标志的业绩文化、以股权激励为标志的风险共担机制、以“金字塔梯队”为标志的“火箭人”计划。如果事业部或大区总经理完不成预算目标，降薪降职；完成预算，则超一奖二。去年光明乳业11个经营单位的总经理中就有2位降薪、1位下岗，但也有6位拿到了重奖。

记者：今年1月光明乳业公告管理层的股权激励计划，向104人授予不超过869.53万股的限制性股票。

郭本恒：光明乳业这次的新股权激励计划扩大了范围，就是希望能够充分调动核心团队更多的积极性和创造性，当然也与公司风险共担。解锁条件也更为“苛刻”--公司营业总收入必须满足2010年、2011年分别不低于94.80亿和113.76亿，而2013年不低于158.42亿。我认为，这对于光明乳业未来的发展是利好。