郭本恒：奶粉行业正是特殊时期，“立不起来也要立”

4月25日，光明乳业总经理郭本恒在上海召开的光明乳业股东大会上说，目前中国奶业处于从战国到三国的转折时期，这导致乳企利润率普遍低于发达国家同行。

郭本恒：奶粉行业正是特殊时期，“立不起来也要立”

光明乳业去年的营业收入是162.91亿元，净利润为4.06亿元，净利润率2.49%。郭本恒坦言，和发达国家相比，光明乳业的这一净利润率确实不高，“国际发达国家的奶业净利（润率）在5%～6%”。

郭本恒分析，造成国内奶业净利润率水平不高的主要原因之一是，国内企业都在你死我活的跑马圈地过程中，大家为了争得市场而牺牲利润。不过，他乐观承诺，光明乳业的利润增速会高于行业水平。

对于目前已经成为光明乳业第一主力产品的“莫斯利安”常温酸奶，郭本恒说，今年的营收目标是在去年33亿元的基础上翻一番，达到60亿元，从一季度的情况看，实现这一目标没有问题。

虽然光明乳业定位于高端的婴幼儿奶粉品牌“培尔贝瑞”，去年仅实现了1.33亿元的营收，但郭本恒透露，这一品牌今年的营收目标是5亿元，“如果是2亿元，就是失败”。

郭本恒宣称，光明乳业的奶粉业务“立不起来也要立”。在他看来，婴幼儿奶粉是中国奶业可被瓜分的最后一块蛋糕，目前排名最靠前的品牌，市场占有率仅在10%左右，整个市场非常分散，为后来者留有空间。为此，光明乳业一直在开拓网点，其中母婴店被规划为“培尔贝瑞”的主渠道，目标是占据“培尔贝瑞”80%销售量。

同样必须“立不起来也要立”的，还有光明乳业的华北事业部。继2012年亏损超过6000万元后，该事业部2013年亏损幅度扩大至1亿元。郭本恒说，华北事业部今年扭亏的可能性仍然不大，但作为一个全国性品牌，华北事业部不仅不会撤出，还会做好长期抗战的准备。

郭本恒还提到了目前国外液奶大举进入中国市场的现象。他认为，国外品牌在这一领域只会形成一个补充，“液态80%以上都是水分，经济上并不合算”，此外进口周期一般需要40天以上。郭本恒说，“优+”的进口产品也将作为一个补充，在包装、价格方面都会与现有品牌有所区别。

4月初，光明乳业刚刚宣布与澳大利亚乳业集团PDG战略合作，未来将由PDG代工光明“优+”常温白奶。