命运的伏笔往往在不经意间埋下。
74岁的宗庆后，依旧清晰地记得年少时“下乡”的经历：17岁，正值青葱，城市少年宗庆后离开杭州来到舟山马目农场，马目岛以前是海盗的巢穴，满目荒凉，号称舟山的西伯利亚，刚到时“同行的同志吓得哭了”。
“我们就在那挖沟、修海塘，做繁重的体力活。”一待便是15年。
改变命运的冲动从那时开始萌芽。等到开始创立娃哈哈时，宗庆后已经42岁。在”35岁恐惧症”弥漫的互联网社会，宗庆后当时完全“超龄”。
农场生活让宗庆后收获了强壮的身体，坚毅的个性，以及不断向命运抗争、向失败与不测抗争的勇气。
这便是娃哈哈的“前传”，这个故事在2013年一度达到高潮，这一年，宗庆后以116亿美元的身家被评为福布斯华人富豪榜的首富，同年，娃哈哈还创下783亿元的营收最高纪录。
这本书依旧没有结局，在面对互联网、新消费、新营销的滔天巨浪，不少人在问：74岁的宗庆后，如何从时代、从年龄的局限性里挣脱出来，不断“刷新”。
至少，这对于宗庆后不是一个问题。
“我不排斥互联网，我们很开放，我们在不断招纳年轻人，年轻人才是最了解年轻人。”开放，利用年轻人的“杠杆”撬动年轻人，这就是宗庆后的答案。
以下是访谈实录：
“不排斥互联网
欣赏董明珠为企业代言的魄力”
马腾：你经常在互联网上冲浪吗？
宗庆后：没有。
马腾：我看到娃哈哈在抖音上有个营销还挺有意思的，有没有想过自己到网上去参与这样的营销活动？或者像格力的董明珠女士，自己做广告（代言）？
宗庆后：我们没有她魄力大，她做销售员的时候我就认识她了，一个女同志做到现在这个样子也不容易。现在的营销五花八门的方式都有了，还确定不了到底哪种营销方式是对的。所以我们现在各种方法都在试了，我们不是很保守，我们也很开放的。
马腾：不排斥互联网？
宗庆后：我也不排斥互联网。但是消费者现在的想法太多了，你要真正地了解消费者需要什么东西很难，不像以前。
马腾：现在互联网的营销方式慢慢地也成熟起来了，娃哈哈会不会因为实体营销网络非常发达，产生一种惯性、一种依赖感，忽视了互联网营销的这一面？
宗庆后：实际上，线上、线下是互相依赖的。线上订货比较方便，但是送货还是线下比较方便。这就是为什么线上、线下要结合起来。很多互联网公司也感觉到这个问题，所以它在发展线下。我们也在发展线上，在搞互联网，起码把零售商订货引流到我们经销商这里。
电商可能是一部分群体的消费习惯，但是我想还有一大部分人是要通过实体零售去买东西。因为一个人不可能完全靠一部手机都办到了，他总要享受生活，去逛商场，去线下娱乐。
“农村电商是利国利民的大好事”
马腾：我最近看到一个新闻，您对一个小伙子做了一个面试。小伙子问你娃哈哈需要什么样的人才。你说现在互联网非常地发达，希望他对互联网有一些研究。
宗庆后：我认为互联网是把双刃剑，有好的一面，如果做得不好的话，对整个社会伤害也比较大。
互联网搞得好可以让传统企业提高技术管理水平：我们也在用互联网的技术，从经销商下订单开始，一直到安排生产计划、物资供应、发货计划，以及结账全信息化了，全是互联网技术。这样提高了工作效率，也提高了准确性。后来我们又把互联网应用在设备上，把它智能化，通过传感技术把许多数据反应出来，再通过互联网把它纠偏，使得设备更加正常，质量更有保证。这都是我们互联网有利的一面。
如果你是在农村里搞电商，把农村的产品卖到城市里，我认为你做了利国利民的一件大好事情。因为农村信息比较闭塞，农产品卖不出来，就会变得没有收入。我看现在很多农村的互联网电商，把农村产品卖出去以后，农民也能致富了。这些都是好事情。
“娃哈哈要变得越来越潮”
马腾：2019年的“双十一”，出现了一个很有意思的现象：网红+直播，像李佳琦这样卖口红的主播，直播间累计观看有4000万。您怎么来看这个现象呢？这其实是一种新的营销模式，实现了所看即所得、品销合一，很迅速地转化为购买。
宗庆后：现在年轻人都喜欢新鲜的东西。他做网红，也就跟着他买他的东西，这也是一种新的营销方式吧。
马腾：跟年轻人消费相关的还有一个现象叫潮牌。它不需要这个品牌历史多么悠久，只要新潮、酷就行，娃哈哈怎么来应对这种新现象、新势力？
宗庆后：我现在也在改变包装，让包装更潮、名字更潮。我们现在雇佣都是年轻人，年轻人最了解年轻人。对我来讲，有一些年轻人的想法我也不太想得通，比如意大利出了一个骷髅头的汗衫，一两千块钱，（很多年轻人）抢，像我们这样的人，觉得挂个骷髅头难看。
马腾：你有没有研究过年轻人为什么会喜欢McQueen的骷髅头。
宗庆后：我想不通。
马腾：其实我在想，这是一个好的现象，对于消费者来说，它有更多的选择，有选择就意味着有更多的自由。
宗庆后：（对消费者而言）是好事情，对我们经营企业的人来讲，难度就增加了。
“企业需要强势领导者，但强势不是天天骂人”
马腾：有一种说法，中国的企业在发展的过程中需要一个很强势的领导，你同意吗？
宗庆后：我认为这是必须的，必须有一个强势的领导人领导才会把事情做好。你不强势，不受大家尊重的话，你管不好这个企业。
马腾：你怎么来理解强势？
宗庆后：强势就是，一个事情你要说得好、做得好、要对路，而且要坚决去执行。强势并不是叫你天天骂人。
马腾：你是个强势的人吗？
宗庆后：我应该是比较强势的，但是现在我不需要骂人。我眼睛看看他，他就知道做错了。
视频 | 前中国首富宗庆后：没有强势的领导做不成事儿马腾：民营企业发展起来之后，要处理好几个关系。第一是处理好创始人之间的关系，很多创始人团队，有的还在一起，有的就分道扬镳了，有的还反目成仇。这一点娃哈哈是怎么做的？
宗庆后：我这里没有这个体会，因为我是一个人创业的。
马腾：对于处理创始人团队的关系，你对现在的创业者们有什么样的建议吗？
宗庆后：我想合伙去创业的话，关键是利益分配要合理，利益分配不合理可能会有矛盾、有意见。
马腾：民营企业发展起来之后还有一个关系也比较重要，就是创始人与职业经理人之间的关系。大家往往会觉得职业经理人好像是个外人，娃哈哈是怎么来处理这个问题的？
宗庆后：我们的职业经理人一直跟着我到现在、到退休为止，他们把企业当成自己的家，也当成自己的事业。我们也是全员持股，现在我把股权收回来，收回来我给他干股的，他不出钱，但是可以干股分配。为什么呢？他出了钱以后，很难调动他的积极性，他不干活，你还给他这个股份。我是干股的话，那就看你表现，每年都可以调整。
马腾：其实就是用市场化激励的手段。
宗庆后：你不出钱，反正你表现好我就多给你点，表现不好就少给你点，你也没话好说。他出了钱的话，你再调整就很麻烦了。
马腾：你跟职业经理人之间的相处是比较和谐的？
宗庆后：可以。关键是职业经理人从心里面服你，他如果看不起你的话，你跟他处理的关系也不会太好的。
马腾：我在北京见过您的女儿馥莉。
宗庆后：她也比较强势。
马腾：是吗？
宗庆后：她比我还强势。
马腾：你们如果发生争执的时候，您会让着女儿吗？
宗庆后：她跟我争执还比较少一点。
马腾：民营企业长大之后还有一个关系，就是怎么样跟家人相处。大家都说犹太人和中国人在财产、家族观念上比较像。民营企业长大之后，企业家怎么样来和家人很好地相处呢？
宗庆后：民营企业家肯定照顾家庭的时间是不太有的，太忙了。
马腾：其实民营企业长大之后还有一个关系要很好地相处，就是怎么样跟员工相处。最近有一些例子，裁员离职的员工跟单位之间发生了一些劳资纠纷。你怎么来看民营企业和员工的相处？
宗庆后：我觉得企业发展的成果应该让员工共享，同时我们实行的是家文化。我们要关注员工的小家，让员工关注企业这个大家，最后报效国家
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产30详细>>
