娃哈哈连续成立两家电商公司 宗庆后“拥抱”电商

今年4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司正式成立，注册资本500万元，法人代表为宗庆后。其经营范围包括互联网销售、日用百货销售、通讯设备销售、电子产品销售等。天眼查股东信息显示，该公司为娃哈哈商业股份有限公司的全资子公司，宗庆后任该公司执行董事兼总经理。

值得注意的是，在8天之前的3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元，经营范围包括食品经营、食品互联网销售、货物进出口等。公司法人代表及实际控制人均为宗庆后，股权穿透后其综合持股81.2407%。

连续成立两家电商公司，宗庆后对于电商的态度或许终于发生了改变。

错过了电商大潮的娃哈哈

为何娃哈哈在短期内连续成立电商公司？外界认为，错过了电商大潮的娃哈哈在过去数年一度走向了下坡路，让这个成立了30多年的“老字号”陷入了衰退。

公开资料显示，杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司的初始元老仅三人，借款14万元作为创始基金。在发展数十年之后，娃哈哈一跃成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。2006年，宗庆后曾表示，娃哈哈的目标是年销1000亿元。

而他距离自己的目标也一度非常接近。

2013年，娃哈哈实现年营业收入为782.78亿元，创造了历史最高纪录，不但是中国最大的饮料生产商，更是中国第二大民营非上市公司，仅次于华为。

而在娃哈哈达到巅峰的同时，国内的电商大潮也正式开始崛起。

2014年，宗庆后曾经分析电商形式。他表示，未来电商有可能会回归实体形态，毕竟做低价做不长久。“至于娃哈哈涉足电商，目前还在考虑当中。”

但是很快，宗庆后对于电商的态度从谨慎变为了敌视。他多次在公开场合表达了对电商的贬低：“电商冲击不了娃哈哈；（电商是）花一块钱买来再亏八毛钱卖出！”

在2016年央视《对话》的节目中，宗庆后直接向马云开炮，认为马云是在“胡说八道”；电商搞乱了价格体系，“互联网乱搞对中国经济冲击得太厉害了”。

对于宗庆后来说，拥有完备的线下营销体系，电商对于娃哈哈显得“可有可无”。公开信息显示，依靠“联销体”模式，娃哈哈在全国拥有近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品。”

但是在2013年的巅峰过后，娃哈哈的销售却出现了下滑，2014年公司营收728亿元；2015年677亿元；2016年529.1亿元；2017年464.5亿元。直到2018年，娃哈哈的业绩才有所好转，当年娃哈哈营收468.9亿元，重回增长之路。

分析人士认为，在业内人士看来，娃哈哈2018年收入结束下滑，与其加速产品和品牌的年轻化有关。据悉，在2018年，娃哈哈开始进行调整，推出AD钙奶味月饼、炫彩营养快线和彩妆盘、跨界推出哈哈粽、在社交渠道推出“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”。

尤其是“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”，被外界认为是娃哈哈走向电商的“关键一步”。

改变态度，拥抱电商？

2018年初，娃哈哈推出了线上微商城，提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖。

当年4月，娃哈哈和中南卡通共同推出了“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”，走的是“社交零售”的微商模式。

在当时，娃哈哈除了开了一次现场发布会外，没有太多公开宣传。娃哈哈和中南集团联合给出的官方回应称，将以新款饮料为起点，将传统企业和新型企业的合作在互联网时代达到新的高度，全新的跨行业营销模式，对用户需求进行全方位追踪。

总体上，宗庆后依然对电商持低调保守的态度，在新产品的宣传上并没有大规模发力。

不过此次试水的销售记录非常不错，据悉，娃哈哈天眼晶睛发酵乳推出7天，仅大区合伙人回款已达4000多万，创造了2018年的销售纪录。

随后，宗庆后在后来接受采访时公开表示，“我们不抵制电商，也不拥抱电商”，曾经的“敌视”态度变得较为缓和。在他看来，天眼晶睛发酵乳依靠微商并不意味着拥抱电商，传统的“联销体”模式依然是娃哈哈的主力。

但是，在尝到了甜头过后，宗庆后还是在2020年顺应了潮流，投入了电商的大潮。外界认为，在宗庆后口中“花一块钱买来再亏八毛钱卖出”的电商亏本时代早已过去。娃哈哈也需要新的渠道来提升自己的业绩，早日达成宗庆后口中年销1000亿的目标。