国窖1573批发价低至550元/瓶 降价才能有好的出路

不断放出保价信息的国窖1573，价格倒挂却越来越大。昨日，多位国窖1573经销商反映，目前经销商的批发价格已经一降再降，在北京市场，目前52度国窖1573已知的探底至550元/瓶，这比999元/瓶的出厂价低了近四成。业内认为，根据国窖1573奉行“坚挺价格”战略却没有销售量的市场情况来看，降价才是其未来的出路。

和泸州老窖对国窖1573实施零售价格1589元的坚持态度相比，其经销商早已因为有价无市的尴尬处境急于降价甩卖。“我们都是从厂家直接拿货，一箱起批，批发价720元。”一位来自北京海淀区的国窖1573经销商说。同时，北京丰台新发地的一家经销商更是对北京商报记者表示，其批发价仅为550元，从厂家直接进货，如果不放心真假，可以去验货。

据了解，目前52度国窖1573的出厂价为999元/瓶，如果以上述经销商反映的情况来看，国窖1573已经出现价格倒挂现象。白酒营销专家杨承平昨日在接受记者采访时直言，国窖1573一直有价无市，其价格倒挂现象早已出现，甚至比五粮液的价格倒挂出现得还早。如果选择这个时机降价对其是有好处的。“白酒最终还需回归消费者。为了保持销量，泸州老窖势必需要调整结构迎合市场，在产品定价方面也将趋于合理，这并不阻碍企业产品的稳定销售，相反还将给企业利润带来理性的增长。”

其实，去年泸州老窖已经因为硬挺不降价而饱尝苦果。在茅台、五粮液等高端白酒频频降价之时，泸州老窖却逆势提价，欲进一步扩大高端白酒市场份额。可未能所愿的是在泸州老窖公布的2013年年报中，由于国窖1573等高端酒类产品销量下滑，以及费用增长等原因，公司营收、净利润等主要经营指标出现不同程度的下降。其中，酒类营业收入同比下滑34.97%，而中档酒类和低档酒类的营业收入也只分别增长2.45%和8.97%。对此，业内认为，泸州老窖不仅中低端面临产品线过长和渠道销售不畅的问题，其高端承压问题尤其严重，结合行业前景，预计今年公司仍将面临较大经营压力。

值得一提的是，昨日国泰君安发布研报称，泸州老窖从4月1日起下调国窖1573的销售公司柒泉子公司的出货价超过30%，终端价将下调至800元以内。平安证券研报也表示，今年成都春季糖酒会期间，泸州老窖或开始推动产品国窖1573降价，这意味着开始修正去年挺价的产品战略。针对市场上关于国窖1573价格将下调的消息，截至昨日北京商报记者发稿前，泸州老窖方面未给予回复，但却表达了“刚性价格，柔性促销”的态度。另外，公司方面也承认，2014年压力的确很大，业内将其解读为“正在为自己降价寻找台阶”。