国窖1573暂停向经销商供货

27日，国窖1573已向经销商发出通知，从9月27日起暂停供货。

经销商确已收到停止供货通知

此消息，记者连线国窖经销商陕西天驹，对方称已于收到暂停供货的通知，记者同时致电老窖集团企划部负责人，但电话无人接听。陕西天驹表示，行业调整以来国窖1573销量下滑明显，目前还有一些库存，所以短期影响不明显。

停止供货是没有办法的办法？

白酒营销专家铁犁分析认为，产业调整以来，高端白酒市场份额下滑了一半，茅台的降价挤占了包含同为一线品牌的五粮液在内的其他品牌市场，而对国窖、水井坊之类的二线品牌更是很大的打击。国窖1573暂停供货是在当前市场环境下产品结构调整的必然结果。国窖在2012-2013年一直提价，导致零售销量急剧下降，渠道库存严重。据了解，国窖1573在今年已经很少生产，在近期走访的经销商中，手里面的国窖库存从几十件到几千件的不在少数。产品销不动，经销商不拿货，供货也没有意义，所以停止供货是没有办法的办法。

而对于经销商来说，停止供货是一件好事，至少可以防止价格进一步的大幅下滑，避免崩盘，可以增强经销商的信心。

国窖1573未来怎么办？

铁犁表示，国窖1573这个品牌面临很大的困难，有人说他现在的策略是控量保价是不正确的，因为当前形势下保价不成立。未来，对于国窖来说可能有两条路可以走，一是重新推出新产品，找到新的增长点；二是清理市场后对国窖1573重新定位，确立合适的价格体系，重新规划市场。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则表示，从国窖惜货保价的策略来看，张良还是有点理想主义。其实国窖现在宣布出厂价格和五粮液同步，同时在消费者成交价上比五粮液略低，机会很大了。因为认可老窖品质和国窖品牌文化的消费者还是很多。

一位成都经销商表示，国窖1573不再向经销商压货是对自身品牌和市场负责的体现，目前国窖一批价和五粮液相近，但走量小，未来国窖应该重新在市场上找准自己的位置，以老窖的品质和品牌影响力，应该还是有希望的。

相关链接：近年来国窖1573的价格变化

2013年4月，泸州老窖发布2012年业绩报告时表示，宁愿下调200多亿元的销售目标，也要确保国窖1573的价格不变。

2013年7月，国窖1573的终端零售价从1389元/瓶上调至1589元/瓶。

2013年8月，国窖1573出厂价高度上调110元，至999元/瓶，低度每瓶上调90元。

2014年7月25日，国窖1573宣布价格调整政策：经销商计划内结算价调整为560元，计划外调至620元；烟酒店渠道调整至620元，商超为670元，团购成交指导价680元；而对于零售指导价，连锁超市价779元，商场为799元。过去，其团购价还高达1289元。业内称之为迟到的降价.