奶粉进药店现“消化不良”症状

曾经被寄予厚望的药店销售婴幼儿配方奶粉，经过五个多月的推广后，结果并不尽如人意。

两天来，记者走访首府的济康、百草堂等医药连锁药店发现，多数药店销售的奶粉不仅上货量少、品牌少，销量更少。

奶粉进药店销量遇冷

去年10月起，包括新疆在内的全国18个省区开始启动奶粉进药店试点，首府一些药店也陆续开始试水奶粉销售。如今小半年过去了，医药企业发现，药店奶粉的销售情况并不理想。

13日，在位于西虹路的济康大药房内，奶粉销售专区设立在店内的显眼位置，货架前却十分冷清。药店负责人王新春说，每个月的销量也在五六罐左右，因销量不好怕囤积，店内只进了两个品牌的奶粉。

在团结路的百草堂药店内，出售的奶粉有多美滋和雀巢两种，店内的工作人员说，平时来店内买奶粉的顾客并不多，现有的顾客都是附近小区的居民。

与药店的销量惨淡不同，在友好超市嘉和园店奶粉区，销售导购李丽介绍，超市内目前有20多种品牌的奶粉在售，其中销量的一个品牌奶粉每月大约可以卖出50罐。

新疆济康医药连锁有限责任公司市场营销部经理季蓉介绍，他们在首府有40多家药店目前在试销4个品牌的婴幼儿配方奶粉。“因为现在销量一般，所以还没有再继续上其他品牌。”

“不习惯”成销量少主因

“主要原因还是顾客的消费习惯一时难以改变”，新疆百草堂医药连锁经销有限公司采购部经理陆峰坦言，目前大多数人还是习惯到商超和孕婴店选购奶粉，甚至有很多人还不知道药店可以买奶粉。

陆峰说，百草堂目前在首府有50多家店在销售婴幼儿配方奶粉，品牌集中在雀巢、多美滋、惠氏和贝因美，目前来看销售情况一般。

记者在一个妈妈QQ群咨询时了解到，“不习惯”、“不方便”、“可选择的品牌少”成为她们不去药店购买奶粉的理由。

其中，一位“亮亮妈妈”说，超市会经常搞一些促销活动，优惠幅度非常大，所以在超市买方便又实惠，而药店却很少有促销活动。

据了解，奶粉进入药店销售的初衷，主要是为了实现全链条监督，增加奶粉市场的透明度，为消费者提供更加安全放心的产品。

陆峰说，在目前商超、孕婴店和药店同时多渠道销售奶粉的情况下，药店的竞争优势并不能充分发挥，而要改变这种现状还需时日。

药店的奶粉品牌将亮相

商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心是“婴幼儿奶粉进药店”的牵头单位，其负责人许京在接受媒体采访时表示，目前从全国的情况来看，奶粉进药店后面临巨大的销售挑战。药店自身的服务意识与竞争激烈的母婴店相距甚远，其自身的专业优势也未完全发挥出来，而培养消费者的消费习惯更需时日。

目前，该中心正在与奶企及药店商议设立药店的奶粉品牌，预计将在今年下半年开始实施。他说，此种奶粉并不是贴牌生产，将采用高于目前标准的质量要求，同时参照中国母婴营养摄入特殊要求进行生产。