奶粉进药店以ATM机销售模式夭折

京城药店以ATM机销售奶粉的模式"雷声大、雨点小"，最终彻底夭折。记者近日走访市场发现，这些药店的奶粉自动售货机已经撤离。

记者近日走访了此前首批试点销售奶粉的5家药店。永安堂灯市口店是该模式推出伊始被认为销售的药店，但记者发现，原先在这里的几排自动售卖机展柜已不见踪影；在金象大药房西四北店，记者发现，原先放的奶粉售卖机也已不见踪迹，工作人员说："早不卖了，早撤了。"记者走访其他3家试点药店，情况都是如此。

去年10月，商务部发布《关于做好婴幼儿配方乳粉质量安全有关工作的通知》后，在中国国际贸易学会国际品牌管理中心（下称"品牌中心"）主导下，包括三元、蒙牛、伊利、雅士利等11个品牌的婴幼儿配方奶粉开始在北京5家药店以ATM机的方式自助售卖。

这种售卖方式是，消费者首先要拿扫码枪对准货柜内想购买的奶粉罐，扫描专门贴在外包装上的二维码，然后刷卡支付或微信支付，不接受现金交割。按照最初的设想，奶粉自动售货机今年要在北京20家药店进行试点，并在此基础上推广到全国100个消费能力较强的城市，完成1万家药店的投放。当时品牌中心主任许京曾表示，这种方式药店不收奶粉企业进店费、场地租金，减少了传统渠道的很多经销商环节。按此道理药店奶粉价格应该降到将实惠让利给消费者，但实际上，很多产品的价格比电商高，有的甚至高出30%以上。

购买程序繁琐，价格高昂，又无法提供一站式服务，奶粉进药店已经在现实层面遇冷。据品牌中心今年3月底公布的数据，全国几千家药店开始售卖婴幼儿配方奶粉，但药店一个月只卖出六七罐的情况较为普遍。

其实早在今年6月，所有奶粉撤出了上述售卖机，最近连售卖机也彻底退出了药店。

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业内专家和企业都不看好药店渠道

对于奶粉进药店的模式，此前包括王丁棉等在内的众多乳业知名专家均不看好。他们认为，真正的奶粉质量问题基本上都出现在源头上，而非销售渠道，而目前我国药店销售的奶粉价格上无任何优势，消费者很难认可药店奶粉更有保障，况且药店也有出售假药的行为。这种模式属于头痛医脚，开错了药方。

其实，连参加进药店销售的试点奶粉企业也并非完全看好这种模式，某企业相关负责人向记者表示，企业只不过是拿出部分产品配合一下。

此前许京接受采访时表示，今年6月底7月初，奶粉会以专柜销售的模式重新进药店。但记者近日在这些药店也并未发现有奶粉专柜。对此许京昨天表示，11月，各省市奶粉进药店在南京召开了总结会，确实谈到了困难，估计春节后可能有新的奶粉进药店举措出台，"我们正准备尝试新的销售方式，有关部门也正在商议下一阶段的推动工作"。

既然药店这种渠道消费者、企业都不买账，况且没有这种渠道也并不会给消费者带来不便，那么为何还要继续推广？许京昨天没有表态。业内人士看来，在利润太低药店没有销售动力、专业销售人员缺乏的情况下，药店卖奶粉如何实现新的模式有待观望。