白酒行业主流渠道转战电商 经销商面对出局

2013年，白酒行业已经进入电商时代，2014年，移动互联网再次席卷全行业，在京东、酒仙网等电商渠道火热的背后，白酒企业以及部分垂直型白酒经销商已经开启了O2O模式的探索。

在比较家电渠道的变迁史中，家电渠道的变迁似乎与当前的白酒渠道变迁有一定的相似之处，而随着渠道变迁的不断递进，传统的家电经销商逐渐被边缘化，在互联网的时代下，传统的白酒经销商或许将遭遇同样的命运。

O2O将提高经销商效率

2000年~2010年，家电连锁经销商兴起，传统经销商的生存空间受到了严重挤压，这是家电商业，连锁经销商对传统经销商的次“革命”；2010年至今，家电行业互联网的来临，以京东为首的电商渠道崛起，再次撼动连锁型经销商的市场。家电行业虽然与白酒行业存在诸多差别，比如家电产品偏重功能性，而白酒偏重文化性，但他山之石可以攻玉，二者在渠道发展历程上不无借鉴意义。

白酒营销人晋育峰认为，从厂家到经销商再到消费者，这条产业链上每个角色都有着自己的功能，互联网、物流等社会技术的进步将进一步优化中间环节。而O2O模式将提高酒类连锁型经销商的效率。

酒营销专家王传才告诉《每日经济新闻》记者，家电行业渠道的变革对于白酒行业来说值得参考。苏宁、国美的成功让仅专注于批发的传统家电经销商逐步消亡。目前，家电已经不存在一个区域几亿元的传统大商，他们更多的是变身为物流商，成为厂家、苏宁、国美等巨头的配送队伍，利润微乎其微。

十年内电商或成主流渠道

对于白酒行业的电子商务，王传才认为，不管是B2C还是O2O，未来电商将成为一个极其重要的白酒销售渠道。

白酒营销专家肖竹青认为，虽然目前电商渠道销量占白酒整体市场份额有限，但是会在十年内成为白酒的主流渠道。首先，互联网深刻地改变了消费者的购物习惯，十年后目前这些以习惯于电商渠道购物的年轻人将普遍进入40岁左右，经济实力将使他们成为白酒消费的主流人群，消费者行为毫无疑问会对白酒渠道产生重要影响。

其次，电商本身商业模式的先进性决定了它将在十年后胜出。因为相较于传统渠道一层一层的分级，电商从厂家拿货直接到消费者，渠道层级的扁平使其更有效率地完成了社会赋予经销商的职能。此外因为渠道的扁平，电商还具有其他传统渠道难以具有的价格优势。

此外，十年之后，现在困扰电商发展的诸多瓶颈将可能被一一打破，随着物流布局的广泛性、深入性，白酒将轻松地送达消费者手里，这甚至将开启厂家到消费者的直通车。

“传统经销商如果不转型将面临消亡。”肖竹青告诉《每日经济新闻》记者，渠道的扁平化是酒水行业的趋势，与消费者近距离接触才是王道。目前，随着大众消费市场的来临，白酒正在回归理性，回到一个正常的利润水平空间，以前的暴利再也不会重演。在这有限的利润空间里，只能是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，如果不转型，那么只有消亡，电商的规律是赢家通吃，未来一定是少数几家大的电商寡头垄断市场，传统经销商超过九成都会出局。