多口味冰红茶大卖，缔茶100万箱瞬间被经销商疯抢

大家都知道，2020年对饮品经销商有很大影响，许多经销商面对积压的货品非常头疼，谁也没想到经销商们在了解缔茶之后，纷纷打款，迫不及待申请卖缔茶。

4月20日，缔茶上市，一炮打响，成为2020年新品之王大热门，有专家预言，今麦郎集团旗下的缔茶极有可能成为中国茶饮料未来十几年重要的现象级饮料品牌之一。

缔茶如此倍受欢迎，背后有哪些竞争思考呢？

、缔茶，立足全球主流的冰红茶赛道

多年来，大多数新品都追求新概念，新概念层出不穷，眼花缭乱，绝大多数差异化的产品都死于过度差异化上。

某家国际咨询机构甚至提出发酵茶、蒙古奶茶等概念，这显然是为了追求差异化而差异化，唯心主义的认为差异化是一切竞争的核心。今天，一个人去学习非洲小国的语言，的确很差异化，但是全球流行的语言是英语、汉语，要想获得真正的人生大机会，还是要从主流共性出发，并能一味特性而特性。中国企业家要学习的真正竞争战略，是“共性做足，特性做透”。

众所周知，中国冰红茶是单一口味认知，但欧美市场过去几年却是多口味冰红茶，这是多么显而易见的市场现象！

可口可乐旗下的fuzetea品牌，就是一款多口味冰红茶，2年多时间就做到了10亿美元，打败了以前的那些老一代的单一口味的冰红茶。

第二、多口味冰红茶，机会属于今麦郎

中国冰红茶的大玩家并不多，除了今麦郎之外，还有两家，一家是老一代冰红茶的代表品牌，一家是老一代绿茶的代表品牌。多口味冰红茶，缔茶真正的对手，就是当今的老一代冰红茶品牌。

老一代冰红茶品牌，很难自己革自己的命。当年，柯达率先搞出了数码相机，但是柯达很难自己革自己的命。老一代冰红茶的老大，是单一口味的，它曾多次打造多口味，均未成功，为什么？如同九阳豆浆机一样，人们已经形成了一个固定认知，认为九阳就是豆浆机，九阳搞燃气灶很难成功。老一代冰红茶，就是单一口味的，无论怎样尝试新口味，都很难成功。

实际上，老一代冰红茶如果大力发展多口味，反而会加速自身消亡。过去，今麦郎冰红茶一直采取跟随战略，直到缔茶出现。

老一代绿茶品牌，绿茶认知太强，如今搞了很多面对年轻人的品牌，都没有取得重大突破，主要原因就是产品过度创新，过度差异化。实际上，多口味冰红茶就是今麦郎的机会，今麦郎在产品技术储备、渠道、生产能力和生产布局等多个方面都有很深的沉淀和积累。