如今白酒企业加速转型,除了推出中低端产品抢占大众消费市场以外,各大酒企也争相推出网络定制酒,以期打造出酒业小米.不过,专家表示,白酒作为传统行业积极拥抱互联网营销值得称赞,但其销售业绩提升作用有限,要打造酒业小米未来之路还很长。
酒企发力互联网白酒
日前,记者注意到,包括泸州老窖、仰韶酒业等酒企在内,密集推出销售于互联网的白酒,酒企线上的竞争趋于白热化。
8月底,在定制酒领域颇有经验的泸州老窖宣布与酒仙网共同推出一公斤装的网络专销产品三人炫,我们的销售目标是一亿瓶,争取每瓶能挣一块钱,酒仙网董事长郝鸿峰表示,希望将三人炫打造成酒界的小米手机。中酒网也与西凤酒宣布战略合作,双方推出主打定制产品白标西凤.今年以来,兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等优质酒企也争相开发出网络专销产品。
此外,尽管表现形式不一,包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企也已纷纷进军定制酒市场,贵州茅台年内定制酒业务目标更是达到10亿元。
白酒营销专家铁犁认为,电商渠道利润较薄,这要求抢占互联网市场的酒企在做好赚小钱准备的同时,通过突出自己独有的特点等方式谋求消费者的认可。
标准缺失是软肋
针对各大酒企扎堆销售于互联网的白酒,白酒营销专家肖竹青并不看好。他认为,互联网营销的特点是标准和信息透明,而这正是白酒行业互联网营销软肋,酒企等传统产业是靠信息不对称挣钱,以小米为代表的互联网企业是靠打破信息不对称挣钱。白酒行业的标准化建设仍很滞后,年份酒等各种概念满天飞,消费者也无从知晓酒的品质及价格。
肖竹青还表示,互联网营销讲究客户体验,即客户以低成本获得意想不到的高收益,这也导致小米饥渴营销的出现。高端白酒行业以往控量保价,有点类似于饥渴营销,但目前白酒供大于求,没有饥渴营销的条件。
肖竹青建议,白酒产业拥抱互联网可以作为品牌宣传很好的媒介,但提振业绩能力有限。网络销售白酒目前只占白酒行业1%,潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化,才能让白酒互联网营销拥抱春天。
近年来,我国人均GDP稳定增长,国民收入的不断提升使得白酒消费者的消费意愿向高品质消费转变,同时理性饮酒、健康饮酒的消费理念逐渐深入人心,在白酒消费的选择上,消费者的品牌意识逐步增强。预计白酒的市场渗透率将不断提升,市场前景未来可期。详细>>
现调饮品,这个词语在年轻人眼里并不陌生,首先大家想到的是奶茶、咖啡、果汁等品类。各个品牌在现调饮品配料方面用尽了功夫,占据着各自的生态位。但同类产品在市场过于饱和,也使消费者感到乏味。为了扩大现调饮品的市场,侠君小酒馆在该行业打破边际,将白酒作为现调饮品的原料研发鸡尾酒套装。顺利开辟了一片新蓝海。详细>>
马上就要迎来父亲节了,身边不少的小伙伴都在问我父亲节有什么好礼可以送老丈人。所谓无酒不成席,送礼,酒水最能达情。那么送什么酒给老丈人更合适呢? 详细>>
中国食品安全网讯(钟艳平)12月24日,市场监管总局发布《2021年元旦春节期间市场价格监管的通知》。《通知》指出,将加大茅台等名详细>>
疫情防控已经进入到下半场,不少企业已经复工,但线下消费仍旧保持了原有状态。白酒这一古老的品类在发展的长河中少了些前卫的态度和方式。疫情之下,中国酒业应如何发展,记者采访到了著名自媒体人、多家上市公司营销顾问王冠雄,就酒业未来的品牌营销发展等话题进行了讨论。详细>>
好妞妞招商网专业的食品、饮料类招商网站,以互联网媒体为载体,快速不间断传播客户信息,拓展企业宣传渠道,有效降低企业招商成本,高效提速招商效果,投入小,回报大。详细>>
2024年8月3日-4日,由传奇小镇和韩国农水产食品流通公社(aT)共同主办的长白山K-FOOD美食盛典圆满落幕。详细>>
水,轻吟浅唱,自钱江源头潺潺而来,穿越古田山的云雾缭绕,绘就一幅幅自然与生命的和谐画卷。古人云:清泉石上流,悠然见南山。古田山之水,恰似这诗中仙露,源自天然基因库的深处,纯净无瑕,滋养着每一寸渴望滋润的心田。详细>>
在追求健康与品质并重的今天,汣無事品牌以其独特的品牌理念和卓越的产品质量,正逐步成为健康饮品市场的一股清流。详细>>
在当今饮用水市场琳琅满目的背景下,消费者对于水质、口感和营养价值的追求日益提升,纯净水、矿泉水、天然水等品类繁多,但真正能够满足人们对健康饮水需求的,却屈指可数,云山佳源山泉水凭借其独特的天然优势和卓越品质,成为了市场上的佼佼者,引领消费者健康饮水新选择。详细>>
在健康饮水日益受到重视的今天,镇江万利活性饮用水有限公司凭借其创新技术和对品质的执着追求,成功推出了一款备受瞩目的饮用水产品——有百利山泉水。这款饮用水源自天然水源,经过严格筛选和检测,确保每一滴都纯净无污染。同时,有百利山泉水坚持零添加原则,不添加任何化学物质,保持水的原始口感和营养价值。详细>>