高端白酒大降价争夺市场 二三线酒企压力剧增

随着茅台带头降价，高端白酒纷纷跌破千元，与原来的二线白酒价格差距仅在百元左右。过去一年，四五线白酒被兼并破产，二三线白酒艰难度日，如今高端白酒再度降价，直逼二线白酒市场。

国窖1573只卖659元一瓶了？7月31日下午，市民王仁其走进红星路二段一家烟酒行，贴着特价的一排高端白酒立即吸引了他的关注。在售价468元的52°水井坊和1573之间犹豫了一会，他最终买了一瓶1573,这个酒原来要卖将近1600元的嘛，现在买划得着。

今年5月以来，随着53°飞天茅台大幅下调价格，高端白酒的零售价格纷纷跌破千元大关，底线直逼600元。一线白酒品牌在中秋国庆前大幅降价抢占市场，令二三线白酒品牌压力倍增。

价格之变

1573零售价降千元

7月25日，国窖1573经销客户中期营销工作会上，泸州老窖总经理张良宣布中秋节对产品价格进行下调。调整后，烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价从此前的1289元/瓶调整为680元/瓶，降幅约为47%;零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。而此前市场零售价1589元一瓶，降价约51%,相当于腰斩价格。

昨日记者走访成都市中心多家商超酒行，发现部分门店的实际销售价格已经低于指导价。在王府井百货的超市酒水柜台，其价格为999元一瓶，售货员说，一个月前价格还是1298元。总府路上一个烟酒行内，同一产品的标价为730元，老板对记者表示，拿一件可以每瓶再少30元。而附近一家酒行则搞起了特价促销，659元一瓶的价格吸引了不少消费者询问。

不仅是商超渠道的零售价格大幅下调，国窖1573自有的专营店也在跟进。记者昨日致电1573在成都的首家专卖店，其工作人员明确告诉记者降价了，单瓶售价680元/瓶，一件以上660元/瓶。

策略之变

一线白酒跳水抢市场

对于此次降价，泸州老窖股份有限公司总经理张良告诉记者，这是公司快速灵活应对市场的举措，我们的策略是从保价转变为保量，抢市场。

去年8月，1573曾经逆市提价，结果销量下滑。张良自己也表示，原来的价格有点高得离谱了，现在茅台都降了，1573也没必要坚持。

降价无疑成为了高端白酒今年的主题。5月起，茅台降低了其经销商门槛，将53°飞天茅台的价格下调到一千元以下。昨日记者在多家商超看到，其价格约为860-999元之间。

茅台是高端酒的标杆，它一降肯定其他的要跟风，总不可能比茅台卖得贵嘛。北京盛初营销咨询项目总监侯帅告诉华西都市报记者，原来高端白酒市场价格虚高，在现有市场环境下已经无法支撑其品、投资理财品属性。在挤掉泡沫之后，现在可以说是趋于回归消费品的本质了。他说。

行业之变

二三线白酒承压

降价潮与并购潮频现的2014年，被白酒业内人士喻为中国酒业的转型元年.除了中小酒厂不断被巨头吞并，四五线酒企生存堪忧之外，二三线酒企也在一线酒企的降价挤压之下压力重重。

记者在市场上了解到，如洋河股份的梦之蓝M6价格约600元，今世缘国缘酒价格也在600元上下。水井坊、剑南春与沱牌舍得的批发价格在300元-420元之间，也受到一定影响。现在说不准国庆前一线白酒的价格还会不会调，但是以前买400多元的汾酒、水井坊的消费者，现在更愿意加100多喝好的。一位烟酒行老板告诉记者。

预计高端白酒的调整期还有一年，价格下探或许还有一定空间。北京和君咨询副总裁林枫告诉记者，这一轮调整期各家企业价格挤压之下，300-800元次高端白酒区间内的市场份额将会面临洗牌。最终整个白酒市场价格体系将重构。