600多个子品牌 西凤酒“动刀”品牌授权乱象

尽管曾名列四大名酒，但常年品牌授权催生的子品牌乱象，让西凤酒到了不改不行的地步。近日北京商报记者获悉，西凤酒将动刀品牌授权乱象，600余个子品牌将减少10%,同时还将通过加码腰部产品规避中端无支撑的局面。但业内担心，由于行业低迷，加上巨头集中转战腰部，西凤酒此次改革的不确定性将会很大。

据西凤酒一名陕西经销商介绍，由于允许品牌输出，西凤酒很多子品牌都是掌握在经销商手里，按照授权经营的模式，西风酒将瓶装酒以50-60元批发给经销商，经销商再予以包装、宣传后售出，一般价格在300元/瓶左右，利润十分可观。数据显示，2013年西凤酒45.8亿元的销售额中，很大部分是靠包销品牌贡献。这种包销品牌手段，使西凤酒遭遇缺乏核心自有战略产品的品牌尴尬，更让西凤酒这个牌子被不断滥用。

品牌过多，各经销商把持着自己的小品牌，经营状况参差不齐，这对母品牌西凤有较大伤害。此外，各经销商的关系圈子毕竟有限，优势分散，营销管理难以统一，品牌力遭到严重削弱，尤其表现在利润上，也有不利影响。上述经销商告诉北京商报记者，曾给西凤酒带来四大名酒荣誉的那款酒，现在售价依然在20多元；而在西凤酒600多个产品中，只有当年的那支西凤酒不带任何附标题。

对此，西凤酒自己也承认在行业深度调整期，削肉瘦身成首要任务。西凤酒董事长秦本平透露，按照去年12月西凤酒召开的内部战略会商定的品牌整合目标，今年西凤酒的子品牌总数量将减少10%.在这个量化清理过程中，有的品牌虽然进入淘汰队伍，但如果名字起得很好，仅是由于经营者不会做，西凤酒会对该品牌进行升级。

除此之外，针对没有代表酒的问题，西凤酒将效仿其他高端品牌加码腰部的措施，推出旗帜西凤酒两款新品，终端售价分别为300元、400元，具体运营商采用的是厂商联盟模式，合资公司由10家股东组成，其中西凤酒以51%的股份占控股权。

不过，有观点认为，当前各大酒企纷纷加码腰部，中端市场竞争较为激烈，从大环境看，此时似乎并非推中档新品的合适时机。