白酒销售惨淡 借用“再来一瓶”的营销模式促销

记者从滨海新区白酒销售市场了解到，上半年新区白酒的整体销售平淡。中低端白酒走俏市场，高端白酒难有问津。

在新区已经从事酒类专卖10年的武先生告诉记者：高端白酒不好卖，我以前一直代理国窖，但今年这都半年了，也卖出7箱，猛降80%.无奈，他已经转行经营中低端白酒了，那些售价在二三百元，甚至100元以下的产品还算比较有市场。

记者调查发现，面对不容乐观的大环境，滨海不少商家选择降价出售高端酒。目前，53度飞天茅台在部分烟酒直营店内的销售已跌至每瓶1000元以下，茅台二线品牌产品也直接降价至500元以下。此外，洋河经典、剑南春、郎酒、西凤酒等品牌也对旗下白酒价格进行调整，直接面向百姓市场，以20~200/瓶的中低端酒作为主打品牌。

另外，记者走访市场看到，部分白酒品牌借用再来一瓶的营销模式，推出盒盖换小酒的兑奖活动来刺激消费者的购买欲。部分高端白酒品牌则瞄准婚庆市场，销售婚宴用酒的同时，赠送婚宴相关物品，从婚宴酒角度出发进行促销，也成为白酒市场转型的一个具体体现。