恒大冰泉依靠单品的世界攻略

恒大卖水，有许多人并不看好，因为水市场的竞争已经足够激烈，而且要进军全球市场，难度还是相当的大。

很多人可能将恒大冰泉与农夫山泉作对比。当“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，一处水源供全球”广告一出时，很多人 认为是针对农夫山泉来的，其实不然，恒大冰泉实施的是黄金单品战略。黄金单品战略要求在品牌的各个元素上，都做到最好，成为消费者的首选。

首先，细细咀嚼恒大冰泉的广告词，重点是后半句——“一处水源供全球”，隐含着世界的冰泉这一层意思，创造了市场首席地位的优势。

其二，冰泉作为品类，可谓首要品类。人类最喜欢的水，一个是冰镇，而是泉水。至少超越了可口可乐。

第三，把自己迅速演绎成世界级品质和世界级品牌。我是世界最深水的，农夫山泉的广告只好跟风。

四是首领形象。恒大冰泉不仅有气势如虹的广告，亚冠代言，而且把全球供应商签约仪式豪迈地搬到了人民大会堂，成功地让老外们相信了“世 界有依云，中国有恒大冰泉”。一个水世界的新玩家，没有选择和国内市场多如牛毛的兄弟姐妹们肉搏，而是直接瞄准海外市场。

五是首肯价格。商超与特通渠道价格相仿，贵族价格。很多人担心，广告再轰轰烈烈，经销商压货轰轰烈烈，只是在部分城市的火车站和家乐福 有见到，门店和陈列位并不突出，甚至被雪藏在货架之顶，冰泉和消费者还尚有距离，消费者能否普遍而持久地捧场，从经销商仓库通往消费者手中 的另一半路途能否走好、走通。其实，每瓶十元以上，经销商愿意干，终端愿意卖，消费者感到不掉价，渠道控制和布局以及有效传播做得很成功。

六是首倡精神。不甘居二的许总的性格和风格反映在恒大冰泉上，丝毫没有任何怯场，直奔金牌进发。要玩就玩狠的，要玩就玩出格局，要玩就 玩超出想象。恒大冰泉高举高打做足了品牌的气场，一举一动都透出一种精神，消费者向往的精神，这是中国品牌最缺乏的，与可乐等饮料形成了强 烈的区隔。从精神上征服了消费者，或是被他所俘掳，或是被他人的口碑相传所影响。这时，你会越来越清楚地了解恒大为何会跨界投资体育，投资 足球，为什么每个领域作为第一次的玩家却成为最大的黑马和最终的赢家。

七是首选概念。很多品牌玩过概念，但不是首选概念。冰泉提出的概念是，要喝就喝最好的水。这是恒大的超人之处。

从营销From EMKT.com.cn的角度看，恒大已经成功了一半，让经销商深信你的产品会给他们带来价值，剩下的，是如何凝聚经销商的渠道资源让 消费者也能深信和选择。

不过恒大冰泉在很多人眼中，已经有不了解到了解，再到熟悉，良好的广告效果，将是恒大冰泉成功的重要方面。