透析王老吉品牌战略三大转变

近日，从王老吉方面获得最新消息，其2014年的品牌营销战略又出了新举措，王老吉将在下半年启动正宗凉茶文化全球巡回展，向世界展示最富中国特色的传统凉茶文化。其实，这并不是王老吉今年的第一次大手笔营销活动，结合今年以来王老吉推出的一系列主题营销，我们可以很直观地看到，王老吉今年的品牌战略正在发生转变。

转变一：强化正宗地位

从今年王老吉打出“怕上火，认准正宗王老吉”新广告语，到此次正宗凉茶文化全球巡回展，可以看出王老吉将正宗地位的强化摆在了品牌战略 的首要位置。作为拥有180余年历史的民族凉茶品牌，王老吉提出“正宗”可谓师出有名，底气十足。

在赢下艰苦的广告维权战后，王老吉不忘保护品牌“正宗”的重要性，在广告语的“怕上火”诉求上增加了“正宗”元素，直指“正宗”,化被 动为主动。这次王老吉启动的正宗凉茶文化全球巡回展，可以看作是将正宗文化保卫战从国内延伸到海外的一项举措，增进全世界消费者对正宗王老 吉的了解，加大维护正宗地位的力度。

转变二：打造文化软实力

与常规的品牌推广策略相比，以文化软实力开路的营销战无疑是最能打动消费者的上策。王老吉作为历史最为悠久的凉茶始祖，从水碗凉茶到凉 茶包、凉茶粉再到凉茶饮料，随时代变化王老吉的载体形式在变，但正宗王老吉的传承延续却从未中断，并成为中国传统文化的一大显着标签。可以 说，王老吉在凉茶文化历史上具备得天独厚的优势。

因此，在今年王老吉的品字形发展战略里，文化线作为发展重心之一，成为打造新品牌形象的一大法宝。从建立凉茶博物馆开始，王老吉不断加 大在文化层面输出品牌形象的力度。

据悉，本次王老吉正宗凉茶文化全球巡回展将主要以展现正宗王老吉文化历史的图片展为主，其中记载王老吉企业与品牌历史的“清明上河图” 式历史长河卷轴会是一大亮点。通过对中国100多年传承的凉茶历史与正宗王老吉文化底蕴的展示，让全世界都能看到以王老吉为代表的悠久正宗中国 凉茶文化，进而强化消费者对正宗王老吉的认知。

转变三：从民族到世界

王老吉自诞生以来，在凉茶产品海外输出及传承推广方面就一直走在行业前列，早在1925年，王老吉就获邀参加了英国伦敦展览会，成为第一个 在国际舞台亮相的凉茶品牌。随着获评国家级非物质文化遗产，王老吉深厚的民族文化底蕴得到认可，也成为中国凉茶文化的代表品牌，深得海外消 费者喜爱，此前英国首相卡梅隆一行访华，也曾在餐桌上点饮王老吉。

目前，王老吉已在全球58个国家和地区完成了商标注册工作，产品出口到19个国家和地区，因此王老吉启动正宗凉茶文化全球巡回展，增进海外 消费者对中国凉茶的了解，可以说是推进王老吉从民族品牌到世界品牌转变的一项有力举措。而本次全球巡展将以世界杯主办国巴西为起点，也是王老吉借世界杯引发的关注热潮，顺势打造世界品牌的一次“有心插柳”.

去年，王老吉始终保持坚挺状态，在衡量凉茶销售的三项指标--市场综合占有率、市场销售额份额以及市场覆盖面上力拔头筹，且始终保持第一 地位，成为当之无愧的“凉茶王”.2014年初王老吉宣布，在2013年突破150亿销售额的基础上，向200亿销售大关发起冲刺。随着以上种种新发展战 略的进一步推行，品牌正宗的地位强化、文化开路的海外拓展、从民族到世界的品牌塑造，都将对王老吉的市场发展产生极大助力，王老吉迈向200亿 大关的脚步正在变得越来越坚定有力。