王老吉北上开拓市场 剑指凉茶市场

前不久，在二月二期间，广州王老吉大健康产业有限公司北方总部在北京开业，王老吉放豪言“深入北方、剑指七成市场份额、助推凉茶国际化进程”。

北上带王老吉进入国际市场

“现在开始至夏天都是凉茶的消费季，王老吉北方总部选择在最好的时间运营揭牌，让王老吉的发展如虎添翼。我们赢回官司就要开始布局全国市场，有信心让王老吉凉茶的市场占有率提升至七成。”广药集团总经理、王老吉大健康董事长陈矛告诉记者，王老吉北方总部建立后，接下来的任务是利用北京推动王老吉凉茶国际化。

陈矛说，从全球饮料行业的发展趋势来看，健康和保健是大的趋势，这给凉茶产品一个比较好的空间和方向。从品牌来看，王老吉是中国唯一一个在历史长度、行业地位和影响力方面可以与可口可乐媲美的饮料品牌，是中国的可口可乐。王老吉将把品牌故事继续讲下去，最终将王老吉从民族品牌打造成世界品牌。据悉，北方总部成立后，王老吉将依托北京更好地整合资源，从国际化、科技、营销、人才、产能、文化等多个层面推进王老吉向世界级品牌进军。

不会完全复制南方营销模式

“广药集团给予王老吉强大的资金支持，因为去年凉茶市场的增量大部分全是王老吉提供。”陈矛说，近日，中国商业联合会的调查数据显示，2014年王老吉的市场份额达到40.7%，加多宝为37.4%，和其正为3.3%，王老吉品牌连续多年稳居凉茶市场销量冠军，继续领跑市场。

不过，根据加多宝方面提供的数据，加多宝目前通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道，市场份额占80%，覆盖全国32个省市区。此外，产品还远销东南亚、澳洲、美洲、中东等50多个国家。

南北方消费观念不同，王老吉凉茶在北方的前景，陈矛说，王老吉会在区域范围内不断摸索、推出新品，但不可能将同一产品立即在全国上马。北方市场也不会完全复制南方的营销模式。不过，对于王老吉塑料瓶装500毫升凉茶近年的瞩目增长业绩，他表示未来肯定将大力推广。

广药集团或北上拓展市场

记者注意到，随北方总部正式运营的，还有王老吉凉茶博物馆、白云山大药房。该博物馆不仅展示了凉茶的来历，而且还陈列了广药白云山集团的所有知名药品，包括金戈、消渴丸、华佗再造丸、白云山板蓝根等系列拳头产品。

陈矛说，广药白云山的产品在南方市场知晓率很高，但在北方市场很多人都不知道。但现在王老吉博物馆建成后，大药房尚未开业，但周边消费者已在不断地咨询。“广药白云山在北方各省都有分公司，但没有一个总部。广药集团旗下也有如此多好药品，并不排除未来广药白云山将来此建北方总部的可能性。”他说。