农夫山泉另辟蹊径打造中国最贵饮用水，营销奇才钟睒睒再创辉煌

农夫山泉有点甜，一直都是广大老百姓心中最熟知的广告词，但是说起他的创办者好像没几个人知道。在2008年5月12日汶川大地震之后，一位皮肤黝黑、满脸憔悴的企业家代表出现在大家面前，这是他为数不多的暴露几次在镜头前。钟睒睒在汶川呆了8天9夜，为灾区运去了160多车饮用水，和员工、志愿者、消防员一起搬运。大家都不知道的是钟睒睒是一个隐形富豪，作用几百亿资产。今天我们就一起来看看钟睒睒的创业过程。

1954年钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知识分子。只读了五年级就被迫辍学的钟睒睒学习做过瓦匠，干过木工。在1977年恢复高考的时候，他虽然连最基础的代数知识都不懂，但是依然参加了两年高考，但是每年都以二十多分的差距名落孙山，后来父母听从父母的建议去了电大。1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之引起了一大波海南淘金热。当时《浙江日报》的三个大版面都在大肆报道。钟睒睒安耐不住内心，决定停薪留职加入淘金热，开始自己作为商人的历程。

钟睒睒到了海南最早的创业项目就是种殖蘑菇，但是却很快败完了他所有的投资。由于海南早晚的空气湿度很大，偏偏中午特别干燥，蘑菇冒尖刚抽出来，一个中午就干枯了，种下去的蘑菇根本无法存活。后来又创办报纸，靠朋友卖窗帘累积的几万块又在养虾的时候都赔了个干净。

后来一次偶然间，认识了娃哈哈集团的创始人宗庆后，钟睒睒成为了娃哈哈口服液在海南和广西两省的代理商。或许同为浙商的缘故，他们一直都有联系。由于海南经济特区的成立，宗庆后给海南特别大的优惠政策，同时也在广东热销，所以钟睒睒就把口服液放在了既不属于海南，又不属于广西的广东省湛江市高价销售牟取暴利。后来宗庆后知道以后直接拿走了娃哈哈的代理权。

尽管丢失了代理权，但是钟睒睒已经看到了饮料行业的可观收入。但是在农夫山泉成立之前钟睒睒还创造出当时名声大噪的“养生堂龟鳖丸”.养生堂拥有十分深刻的市场洞察力和敏锐的市场反应能力。2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事来打响品牌。在创造那么多有影响力的品牌以后钟睒睒决定再次杀回万亿增长潜力的饮料业。

1996年拥有千万资产的他回到杭州，建立了杭州养生堂饮用水有限公司，这个也是农夫山泉的前身，但是此事市场上已经被娃哈哈、康师傅等占领了全部市场。钟睒睒思考很久如何能把千岛湖水质好，各种指标过硬的品质打出去，于是他把饮用水命名为更让消费者耳目一新的“农夫山泉”.

不得不说农夫、尖叫等品牌的命名十分经典。“尖叫”做为最早推出的运动品牌饮料，处处透露出标新立异的气息，就连它的包装瓶身设计也是如此。稳定低端市场以后他进军高端饮用水市场，瓶身更是邀请5位国际顶尖设计大事耗时5年设计出来。

钟睒睒这一生不惧怕失败，关于创造新的消费潮流，独特的营销风格也是响彻了整个营销圈。不能否认他所创立的每一个品牌背后都有其力量存在，概念上的独到策划，寻找消费者共鸣，就是他成功的关键。