• 手机扫一扫下载 手机扫一扫下载
    好妞妞官方APP
    找产品 招代理 更方便
  • 微信扫一扫关注 微信扫一扫关注
    好妞妞官方微信
    更多商机 更多资讯
产品
帮您找产品

北京上海天津重庆河北山西河南山东江苏安徽江西浙江福建广东海南贵州云南四川湖南湖北陕西甘肃青海西藏新疆广西宁夏辽宁吉林黑龙江内蒙古香港澳门台湾

在伊利蒙牛的强压下,中小型乳企该怎么办?

好妞妞饮料网 By 袁香丽 阅读(908) 2019/4/20

乳制品在国内的市场非常大,很多企业都想生产乳制品来瓜分这个大市场,但是在伊利、蒙牛、新希望、光明等乳企的压力下,很多中小型企业就连一块小蛋糕都很难瓜分到,面对这样的情况,中小型乳企该怎么办呢?

牛奶

区域品牌的困境分析

1、 外部因素主要是人口增长放缓,红利消失,加上乳业以蒙牛、伊利为代表的双雄不断的高速增长,乳品行业集中度不断提高,近5年提升10个百分点达到56%,不断挤压区域品牌的生存空间,未来的区域品牌面临更严酷的市场环境和洗牌危机。

2、 大部分乳业品牌发展历史都短则二三十年,长的八九十年,面临品牌形象老化、营销模式和内部管理体系的落后,已不能适应市场竞争发展的需要。 

3、 近年来区域乳业品牌大多享受着低温酸奶高成长带来的红利,往往忽略了核心竞争优势的持续打造,如强调整低温产品的新鲜教育低温产品包装和概念升级、封闭的商户渠道、自建的牛奶专卖店渠道、新媒体的推广使用。 

4、 众所周知,牛奶主要消费群体是老人和中小学生,但目前80后和90后都为人父母,往往是牛奶的购买决策者,大多数区域乳企缺少针对此类人群的消费购买行为习惯的专业研究和分析,还是按原来传统的宣传和促销习惯进行推广,导致效果不佳。

在当下乳业品牌面临多强和新零售环境冲击下,很多企业纷纷采取了各类对策,常见措施如下:

1、 加大在KA、便利店系统与伊利蒙牛的正面产品竞争价格战,杀敌一千,自损八百; 

2、 招兵买马,增加销售人员投入,加强营销团队培训及技能提升,与全国品牌展开正面肉搏的人海战术; 

3、 加强与互联网线上平台的合作,包括与淘宝天猫、京东、每日新鲜平台的合作;

4、 加强新零售的渠道探索,盒马鲜生、美团、投放自动售卖机;

5、 产品高端化升级,推出各类西式名称或产品卖点的新品; 

6、 加大在抖音、快手平台请网红在新媒体上的广告投入; 

看来,很多乳企在伊利、蒙牛等大品牌的压力下自乱阵脚,不仅在战略规划上迷失了方向,还养成了病急乱投医的习惯,看到哪个产品好卖就大力生产,殊不知这样做只是加速了企业的灭亡,如果想要在夹缝里生存,那么就要有自己的特色产品,这样才能和那些大品牌抗衡。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除(电话:)。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
  • 湖南新化红茶为“湖红之源”

    湖南新化红茶为“湖红之源”

    11月30日上午,湖南茶界专家在新化县奉家镇渠江源召开新化红茶为湖南红茶之源论证会。会议认为,新化红茶具湖南红茶源头详细>>

    2021/12/2
  • 多喝咖啡可降低阿尔茨海默病患病风险

    多喝咖啡可降低阿尔茨海默病患病风险

    那些早上不喝咖啡就无法面对一天的人,迎来了一则好消息:近日,发表在《衰老神经科学前沿》的一项长期研究表明,多喝咖详细>>

    2021/11/30
  • 益生菌是什么

    益生菌是什么

    益生菌是通过定植在人体内,改变宿主某一部位菌群组成的一类对宿主有益的活性微生物。通过调节宿主黏膜与系统免疫功能,或通过调节肠详细>>

    2021/11/29
  • 富含维生素b的食物

    富含维生素b的食物

    维生素B是人体不可缺少的营养物质之一,B族维生素主要包括维生素B1、B2、烟酸、泛酸、维生素B6、叶酸、生物素、维生素B12等。具详细>>

    2021/11/26
  • 奶酪的脂肪含量高吗

    奶酪的脂肪含量高吗

    干酪的主要成分是蛋白质、钙、磷和其他矿物质和维生素。一般来说,干酪的蛋白质含量是鲜奶的8.5倍,钙的含量是鲜奶的3.6倍。这详细>>

    2021/11/22
  • 好妞妞食品饮料招商网招商服务指南

    好妞妞食品饮料招商网招商服务指南

    好妞妞招商网专业的食品、饮料类招商网站,以互联网媒体为载体,快速不间断传播客户信息,拓展企业宣传渠道,有效降低企业招商成本,高效提速招商效果,投入小,回报大。详细>>

    2022/8/31
  • 品牌奶茶层出不穷 瓶装高端奶茶成都市新宠

    品牌奶茶层出不穷 瓶装高端奶茶成都市新宠

    杯装奶茶在前几年特别的受消费者青睐,奶茶在市场盛行,为了更好的满足消费者的需求,一些厂家生产瓶装高端奶茶在近段时间很流行。农夫山泉打奶茶的问世,促使瓶装高端奶茶成了白领们的饮品新选择。 详细>>

    2019/11/23
  • “风口”正当时,酸奶餐饮化是一门好生意吗?

    “风口”正当时,酸奶餐饮化是一门好生意吗?

    酸奶起源已久,也算是一款全球性产品。从消费市场看,酸奶能火起来严格说是得益于女性消费群体的集体青睐。根据筷玩思维不久前的市场调研,一家常规便利店的酸奶品牌可达20个左右,细分SKU可达40款左右,不仅价格不一,形态更是不一,功能也不一。详细>>

    2019/9/2
  • 雀巢在用胶囊咖啡对战瑞幸们

    雀巢在用胶囊咖啡对战瑞幸们

    上个世纪八九十年代,雀巢的速溶咖啡广告开始在电视机里传播。一群港味十足的年轻人,玩着乐器,饮着咖啡,脸上表情时而忧郁时而明朗,加上一句味道好极了的广告语,雀巢咖啡一时间家喻户晓。逢年过节,罐装的雀巢速溶咖啡是送礼佳品。详细>>

    2019/9/2
  • 赢战下半年饮料旺季,看看这家厂商是怎么做到的!

    赢战下半年饮料旺季,看看这家厂商是怎么做到的!

    饮料经销商里有这样的一种说法,饮料行业旺季与否关键看天气。天气热的时候是旺季,天气冷的时候就是淡季。一般而言,从4月到10月是饮料的旺季,这期间各大饮料厂商都会大手笔地重拳出击,各种政策、促销和返利频出,带动终端市场销量的增长。详细>>

    2019/8/31
  • 农夫山泉PK可口可乐、怡宝PK统一...2019饮料新品大PK!

    农夫山泉PK可口可乐、怡宝PK统一...2019饮料新品大PK!

    2019年,饮品行业正从品类间重构向品类内重构转移,像瓶装水中的苏打水、气泡水等纷纷受到企业重视。除此之外,咖啡、茶饮料中的无糖茶与柠檬茶、碳酸饮料等细分品类新品更是扎堆面世。导致到目前为止,饮料市场没有呈现出明显的行业趋势。总结来说,2019年的中国饮料市场呈现无明显主题,无主题的本质是每个品类都在变化。详细>>

    2019/8/30

好妞妞服务热线

好妞妞招商服务 好妞妞网站合作