年后销量下滑，产品卖不出去怎么办？

商品也有淡季和旺季之分，在旺季，即使自己不主动的找客户，客户自己也会前来购买，而相对于淡季，自己拼命的努力也挽留不住业绩的下滑。对于经销商而言，年后我们该怎么做呢?

1.从某种意义上讲，在经销商的工作中，销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。 那么，如何处理好这多出来的库存?是搞活动，是退，是换，清仓，还是调剂?经销商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财。

2.通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚经销商，大卖场往往会根据经销商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，经销商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。

 3.春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况，做生意就得算帐，对于经销商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点;另一方面，经销商还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢?

4.春节销售旺季固然重要，但是只有一年也只有一个春节，平常的销售也还是要抓的，所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春节也不行，平常的销售还是要按步骤来开展的，经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的。 一双筷子容易折断，但是几十双筷子抱团在一起就无法折断。

出色的业绩自然是离不开一个优秀的业务团队。对于经销商来说，打造一支上下齐心的队伍是非常重要的，只有心在一起了，就没有什么困难能难住我们。