云升原味酸酸乳奶味饮料

一。产品介绍

公司产品有云升系列、渝香源系列、云欣系列、家福来系列等，涵盖利乐包，PE,易拉罐等形态，产品丰富。

二。云升饮品推广优势分析

1.“云升”的品牌支持优势，重庆市着名商标，重庆市名牌产品；

2.已初具规模的市场营销渠道与支持优势；

3.云升品牌成功的市场运做模式及经验支持优势；

4.饮品开发的科研力量，雄厚的技术支持优势；

三。经营模式

1.地区代理制：

在一定范围内经营公司生产的系列饮品的经营权授予代理商；

由代理商负责该辖区内的一切销售活动。

整合强有力的市场促销方法，并因地制宜地进行促销活动支持，让市场在最短的时间内达到预期的目标。

2.人员支持：

⑴公司对各级经销商进行商品的技术支持，形象维护培训，对产品出现的非人为的问题，保留解释权。

⑵公司将根据销售业绩，配备业务人员为经销商服务。

3.共同的利益基础：

⑴根据目前西南地区乃至全国对饮料的需求数据表明，我公司开发生产的产品存在着巨大市场潜力和发展空间。

⑵公司、代理商、经销商三方共同的利益基础，本着和协、友好、相互支持的关系精诚合作，共同开发市场，互利互惠。

4.低成本、低风险：

⑴公司对自己相关饮品先期市场开发所做的大量费用，精益求精的产品质量所需费用及营销费用，公司追求的是规模效益。

⑵代理商及经销商所承担的风险很小，而且能够快速获利；有公司坚强实力做后盾，代理商及经销商只需要投入基本日常经营费用。

四、经销商利益分析

1.利益点

A.持续的获利能力：经销商可长期享受公司提供的反点等优惠政策；

B.后续新产品收入：公司科研开发中心新产品储备丰富，向经销商不断推出适合市场需求的新系列，经销商可从中不断获取商机，实现利润的扩大增长。

2.优惠的价格

针对市场价格规律，公司给予经销商有利的利润空间：

五。公司支持

1.贯穿全年的促销和广告支持

公司根据具体不同的销售阶段开展系列宣传支持，如：

A.LED广告车投放

B.车身广告投放

C.户外广告及店招投放

D.分销订货会支持

E.促销活动支持

F.卖场POP支持

2.免费培训

由公司企划部对经销商进行云升品牌文化及产品形象维护知识培训，由销售部定期进行销售优惠政策的传递和适时销售知识的培训。

3.人员支持

公司派销售经理负责经销商市场开发的协助。

4.后续产品支持

公司强大的产品及市场的高科技研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。

六、经销商面谈内容纲要

1.了解对方意见；

2.解答未知事宜；

3.沟通合作意向；

4.确定合作障碍；

5.约定下一步事宜。