五粮液该选择束之高阁还是日常消费?

上周，五粮液和京东“联姻”，双方签订合作协议，京东成为五粮液战略级合作电子商务平台。五粮液股份公司董事长刘中国还预计，3年内销售额将达到50亿元，同时他还表示，这是双方商量和沟通之后的结果。

实体企业和电子商务企业合作，这是件好事。然而对于步入发展困境的白酒行业来讲，电商只能解决其渠道问题，而这并非是解决目前困境的根本性原因。五粮液需要调整的是它如何更加亲民的态度。

五粮液和京东“联姻”后，五粮液会在京东平台上销售1618浓香型（618ml）白酒，售价818元。以往白酒是逢节必涨，以至于很多投资者有“买茅台股票不如买茅台酒”的想法。众所周知，白酒这么多年快速发展是建立在“三公消费”的基础之上。目前，白酒步入困局，原因是对“三公”消费的压缩。随着对“三公消费”的进一步管理，白酒空间将越来越小。

在这样的情况下，大家都认为白酒该自降身价了。不过在五粮液看来，818元一瓶的似乎已经是“贫民价”了，然而对于月收入4000元的工薪阶层来讲，辛苦工作22天还赚不到5瓶酒，这也意味着辛苦一周只能赚一瓶酒。从这一点来看，五粮液联姻京东后，最终定位的消费者并不是普通消费者，而是刘强东。

早两年有这样的说法，茅台、五粮液要将自己定位成品。的确，国外有些酒是将自己定位成品，然而在当地，这些酒的消费者看上的并不是酒的价格，而是它背后的文化。当然，这些酒的主要消费群体并非是政府部门，而是懂得它的历史，欣赏它的文化的人。

在五粮液和京东的签约仪式上，刘中国有个10分钟的发言，细心的记者统计，10分钟的发言“渠道”二字出现超过20次，发言内容主谈销售渠道的变革与创新。从刘中国的发言可以看出，五粮液主要想解决的是渠道问题。其实，对于像五粮液这样的白酒来讲，急需解决的并非渠道问题，而是身段问题。

亲民，还是高端，这是五粮液该考虑的。如果选择亲民，那一定要自降身价，到时不管是网上还是超市，消费者都会选择；如果还是高端，818元的酒，天天上网的屌丝也不会购买。

是选择的时候了。选择收藏于酒柜仅供观赏，还是百姓的日常消费。