白酒企业寻求改变 一线品牌有望复苏

在经历了10年高速增长的黄金期后,近两年白酒业发展遭遇多重考验,高端白酒市场空间直接变窄,行业供大于求矛盾凸显。

目前临近传统的“五一”消费旺季,不过多位经销商在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,茅台的飞天茅台、五粮液52度等高端白酒产品走量仍比较缓慢,与此同时,部分每瓶售价超过千元的白酒产品,更是在最近两个月中呈现了“零销售”的局面,万元以上的茅台年份酒无人问津。

据公开资料显示,从整个行业来看,白酒产量的增速放缓,收入、利润同比下降。国泰君安证券近期研报指出,今年前3个月,白酒产量增长5.6%,增速同比下降2.3个百分点。1至2月白酒收入、利润下降6.8%、22.5%。行业毛利率同比下降6.2百分点、税前利润率同比下降3个百分点。

面对市场寒冬,白酒企业也在寻求改变。

近期,贵州茅台、五粮液以及洋河股份等白酒企业均降低了经销商门槛,希望借此提高销量,扩充渠道。一位经销商在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,只要两年内卖出20吨飞天茅台,可以获得茅台经销商资格。这在业内人士看来,能在一定程度上为贵州茅台消化库存。

在酒企纷纷寻求改变之时,白酒行业的低迷情况也正在好转。中投顾问食品行业研究员简爱华认为,白酒公司业绩快速下滑阶段主要集中在2013年,因为相关政策出台之后白酒企业需要一段时间来认清市场并作出调整,导致这一段时间业绩快速下滑。

对于2014年白酒企业的业绩,业内预测或许依旧不容乐观。但是简爱华向《每日经济新闻》记者表示,白酒此轮调整的快速下降阶段已接近尾声,未来白酒行业的复苏将出现层次性分化。一线白酒因其拥有更强的品牌知名度和竞争力,旗下若推出价格适中的中低端产品,便有望重新占领市场,率先取得复苏机遇。

华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为,接下来行业将出现分化,如茅台、五粮液等酒企随着市场形势的转好,将逐步反映到报表层面,业绩将会有见好的趋势。但一些酒企还会面临较大的压力。

“个别品牌有可能会触底。”白酒行业专家赵义祥亦认为,短期内,少数酒企或能找到底部、开始回暖,但整个白酒行业还需要1～2年时间。“因为整个白酒行业还处于‘跟着走’的行业现状,市场‘跟风’‘观望’,没有明确清晰有效的方案,有点迷失自己。”赵义祥表示。