作为恒大集团董事会主席许家印心中“只许成功,不许失败”的项目,恒大冰泉以产品全线调价吸引了行业的眼球。昨日,恒大冰泉宣布,旗下产品通过调价 从此前的3-6元水阵营跻身到1.5-3元水阵营。业内普遍认为,恒大冰泉下调价格可以直接拉升产品销量,也会冲击到价格相仿的百岁山,甚至渗透至农夫山 泉以及怡宝的市场,但是后期恒大冰泉又将如何跟随价格的调整,改变营销定位、渠道策略,决定着恒大冰泉的成功能否长效。
加入1.5-3元水阵营
此次调整价格的产品涉及恒大冰泉全线产品,其中恒大冰泉主打的500ml产品由此前的4元调为2.5元,另外的350ml、1.25L、4L产 品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。与此同时,恒大冰泉也在昨日宣布4L家庭优惠装将在全国上市。
2014年1月恒大冰泉首度入市时,许家印对于产品定价的建议是不能卖太贵,但是也不能过低,根据该策略恒大冰泉将价格定在了高于农夫山泉、怡 宝,低于昆仑山、西藏5100的水平。由于500ml产品4元的定价更靠近5元水平,因此恒大冰泉被纳入到以昆仑山为代表的高端水阵营。
如今恒大冰泉全面下调定价,在业内人士看来随之变化的是其竞争对象和市场阵营。“恒大冰泉500ml产品的2.5元定价现在更接近于以农夫山 泉、怡宝为代表的1.5-3元水阵营,可以说现在恒大冰泉已换了阵营,加入到了1.5-3元水市场。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬说。
为上市做铺垫
对于此次降价的原因,恒大冰泉方面表示,随着产能和供应量的不断扩大,恒大目前已有能力、有责任让利惠民,实施全面调价。而在食品饮料行业营销 战略专家徐雄俊看来,恒大冰泉的调价其实早已露出端倪。据其介绍,今年恒大冰泉在国内首创“互联网+”,推行一瓶一码营销模式,推出扫码中奖活动,消费者 批量购买可以“白喝+赚钱”。徐雄俊认为,这实际上已是变相调价。
朱丹蓬指出,除了“一瓶一码”活动以外,恒大冰泉在不同地区展开了不同程度的优惠活动,“促销活动容易引发窜货现象,例如A地区推行打折促销, 而B地区原价售卖,这样A地区的经销商们更愿意到B地区销售,赚取更多的钱,有价差有窜货,而此次恒大将价格调整到再无促销的空间,这对于公司统一价格 有好处。”
北京商报记者恒大冰泉调价一事采访多位业内人士时,他们均表示对于快速消费品来说,降价带来的最直接反映是销量的提升,而销量的提升则会拉 动正在冲刺新三板的恒大冰泉各项财务数字。恒大长白山矿泉水股份有限公司已于7月21日向新三板提交了挂牌申请,“降价的目的是快速铺货占领市场份额,而 占据更大市场份额意味着营收的提升,做大盘子也是在为恒大冰泉顺利登陆新三板做铺垫。”朱丹蓬分析称。
会抢谁的蛋糕
业内人士普遍看好恒大冰泉此次降价措施,徐雄俊称:“对于国内饮用水消费市场来说,水源地是消费者比较推崇的因素,而消费者对于恒大冰泉长白山水源地标签印象深刻,因此消费者肯定会对花更少的钱喝长白山水买账。”
朱丹蓬也表示,恒大冰泉调价后也必将触碰其他饮用水品牌的市场蛋糕。北京商报记者在一家超市看到,1.5-3元水市场的常见品牌分别为怡宝、农 夫山泉、百岁山、康师傅天然矿泉、屈臣氏等,这些品牌500ml左右规格的产品定价分别为1.6元、1.8元、2.8元、2.2元和2.3元。“目前 1.5-3元水的市场年销售额在300亿元左右,的两个巨头是农夫山泉和怡宝,另有景田百岁山在追赶前两者,如此比较,恒大冰泉现在的定价更接近百岁 山,且二者都属于矿泉水品类,再加之百岁山的全国市场还未彻底铺开,因此这为恒大冰泉提供了好契机,恒大冰泉调价冲击的便是百岁山市场,此后会慢慢渗 透至农夫山泉以及怡宝的市场。”
朱丹蓬甚至认为,百岁山今年开始的发力全国市场的动作或会因恒大冰泉而放缓。对此,北京商报记者也联系到百岁山相关负责人,该人士否定了该判 断。另有接近百岁山的人士称:“恒大冰泉水源地在长白山,而对于包装水而言物流是的成本,因此降价意味着挤压了企业利润,恒大冰泉也要考虑是否要大规 模渗透南方市场,因此对于以南方市场为主阵营的企业来说冲击不会很大。”北京商报记者也进而向农夫山泉、怡宝等公司提出是否有压力或有调整产品价格的打算 等问题,但是两家公司均表示不予置评。
另有水企业人士认为,一个包装水品牌的成功不靠价格的单一指数,而是要看产品质量、品牌定位、营销战略的综合实力,因此不能轻易从降价判断恒大 冰泉的成功与否。跟随价格变动的还会有产品定位、广告营销、渠道策略等调整,恒大冰泉能否做好上述调整也是考验其调价策略成功与否的关键。
近日,怡宝官方发布新品信息称,将推出1.18L新品和6L装新品。其中1.18L装特别添加便携提手,目前已经在广东、湖南等地区上市,终端建议零售价3元。 详细>>
近期,杭州市市场监督管理局对食品生产环节、流通环节、餐饮服务环节的食品进行了监督抽检,市本级抽检796批次,不合格样品11批次。详细>>
饮料按乙醇含量可以分为酒精饮料和非酒精饮料两大类,酒精饮料包含各种酒类如啤酒、白酒、黄酒、红酒等;非酒精饮料指乙醇含量(质量分数)不超过0.5%的饮品,人们通常也将其称为软饮。国家标准《饮料通则》直接用饮料代替软饮一词,根据《饮料通则》的定义,饮料是指经过定量包装的,供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡详细>>
近年来,熟水凉白开持续发展,广受消费市场欢迎,行业品牌企业纷纷跟进。日前,由食品工业协会和民族卫生协会健康饮水委员会主办,经济网与今麦郎饮品股份有限公司协办的2020第四届熟水业产业发展论坛在北京举办。论坛以后疫情时代,熟水凉白开呵护肠胃健康为主题,从健康饮水特征特性、工艺研发创新及未来市场前景等角度解详细>>
农夫山泉不久前向港交所递交的IPO(首次公开募股)招股书中披露了一个让人颇感意外的细节:水的成本比包装材料还要低。这引发了舆论质疑:卖的是水,还是瓶子? 详细>>
好妞妞招商网专业的食品、饮料类招商网站,以互联网媒体为载体,快速不间断传播客户信息,拓展企业宣传渠道,有效降低企业招商成本,高效提速招商效果,投入小,回报大。详细>>
2024年8月3日-4日,由传奇小镇和韩国农水产食品流通公社(aT)共同主办的长白山K-FOOD美食盛典圆满落幕。详细>>
水,轻吟浅唱,自钱江源头潺潺而来,穿越古田山的云雾缭绕,绘就一幅幅自然与生命的和谐画卷。古人云:清泉石上流,悠然见南山。古田山之水,恰似这诗中仙露,源自天然基因库的深处,纯净无瑕,滋养着每一寸渴望滋润的心田。详细>>
在追求健康与品质并重的今天,汣無事品牌以其独特的品牌理念和卓越的产品质量,正逐步成为健康饮品市场的一股清流。详细>>
在当今饮用水市场琳琅满目的背景下,消费者对于水质、口感和营养价值的追求日益提升,纯净水、矿泉水、天然水等品类繁多,但真正能够满足人们对健康饮水需求的,却屈指可数,云山佳源山泉水凭借其独特的天然优势和卓越品质,成为了市场上的佼佼者,引领消费者健康饮水新选择。详细>>
在健康饮水日益受到重视的今天,镇江万利活性饮用水有限公司凭借其创新技术和对品质的执着追求,成功推出了一款备受瞩目的饮用水产品——有百利山泉水。这款饮用水源自天然水源,经过严格筛选和检测,确保每一滴都纯净无污染。同时,有百利山泉水坚持零添加原则,不添加任何化学物质,保持水的原始口感和营养价值。详细>>