奶粉洗牌，黑马即将诞生

春节的时候，一个朋友跟我开玩笑，说我问你一个问题，我发现今年的牛都不太高兴。我说牛怎么不高兴？他说鲁迅也不高兴，我一下明白了，鲁迅说牛吃的是草挤出来的是奶，牛不高兴的是，人把它的奶给倒掉了，它当然不高兴。

后来一想，养牛的人比牛还不高兴。但是反过来讲，我们政府后来出了一些措施，其实收奶的企业比养牛人更不高兴。

这是市场，这是选择。当时你选择了什么方向，你种下或明天的后果，这与你前期的因，你的战略选择有非常重要的关系。

国产品牌占了谁的便宜？

2014年2月份时候，我们把行业里边前20家，包括外资品牌还有国内品牌整个销量做了一个简单的总结，发现一个非常有趣的现象：大概前20名销售额在600亿左右，而国产的销量已经超过外资，大概超过6个点，如果按照吨位算的话，比6个点还要多。

但是不管投资公司也好，媒体也好，包括行业里面很多从业人员，以及一线的企业家和市场人员，都有一个惯性的思维，都认为别人还是6,我们还是4.其实，市场已经悄悄发生改变。

去年有很多在20多亿的企业增幅是百分之十几。什么原因呢？

，多美滋过去是多少，现在是多少？这几十个亿去哪儿了？

第二，2013年开始政府出台了政策，市场做了很多调整，假洋鬼子的数量缩小，销量缩小，量上哪儿去？

我们去年看到蒙牛的增长，完达山的增长，很多企业的增长，都和整个市场的调整有关。这前20家企业里边，我们国产的占12家，不是品牌是企业，外资是8家企业，当然我们数量可能比别人多一点。我相信这仅仅是一个转折点的起点，未来还会更精彩，2015年市场有这样那样的变化等着我们发现。

90后消费者登场

我把整个奶粉市场大概10年的几个转折点跟大家回想一下。

2004年的时候中档优势迅速提升，在那个阶段里边只要你投入，市场提升非常明显；

2009年虽然经历了一次震动，但从2009年到2010年，渠道拉动是非常明显的，这也催生了现在非常重要的群体，叫婴童群体；

2014年开始，尤其是微信有了几亿用户，我发现很多企业已经利用这么一个平台去潜移默化地影响消费者，而这是一个平均5、6分钟，7、8分钟去看一次微信的人群。移动互联的搅动必然催生黑天鹅企业。

人人都想当黑马，谁是黑马？

新进入的企业有很多尝试，君乐宝、恒大、旗帜，还有新希望。大家都看中了市场的机会，也看到了市场的趋势。但同时这些企业也已经做了多年的准备，市场必然来一场非常重要的淘汰赛，黑马跑在前面，别人自然落到后面。

黑马到底是跑出来的还是染出来的？投资公司说要让它跑，但是有时候还要染一点。

任何一个企业在发展过程里，都脱离不了一个重要的选择，是到底做大还是做强。你别说你有这样的战略思路，其实都是围绕着先做大再做强，还是先做强再做大，不断地在选择，每年都要做一些选择。

奶粉这种高毛利行业有点像以前的空调行业，但是经过多年的洗牌，目前格力占23%点多，美的20%多。类比一下数据，意味着在奶粉行业里，将出现市场占有率20%以上企业，按现在800亿算，20%是160亿，谁将有成为这匹黑马？

毛泽东在1927年3月写了这一段话，说革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致那样从容不迫那样文质彬彬。革命是暴动，是一个阶级推翻一个阶级的暴力的行动。

这段话到今年正好88年，我想说的是，奶粉行业的每一家企业，一切皆有可能。这个市场正在发生变化。