华致酒行与星座集团达成30年合作战略 再次扩张葡萄酒版图

在高端酒消费热潮逐渐褪去时，华泽集团旗下的华致酒行连锁管理股份有限公司（下称华致酒行）开始专注于如何转型成为业内关注的目标企业。而近日，华致酒行与全球领先的高端葡萄酒公司星座集团（纽交所：STZ与STZ.B）达成30年的长期战略合作，在业内人士看来，这是华致酒行葡萄酒版图上的又一次扩张。

牵手星座集团

3月26日，华致酒行与全球领先的高端葡萄酒公司星座集团宣布，双方达成长期战略合作关系，共同发展世界葡萄酒销售额“蒙大菲”在中国的业务。这是今年继携手世界葡萄酒大师在京东推“阿伦选·葡萄酒”品牌之后，华致酒行在进口葡萄酒领域的又一次出手。

去年底，华致酒行引进国际知名葡萄酒专家阿伦·格里菲斯（下文简称阿伦），共同创立“阿伦选·葡萄酒”品牌，以精选高性价比的进口葡萄酒开拓大众市场。

如今，华致酒行在葡萄酒业务板块中再次发力，与星座集团签订了长期战略协议，并将星座集团旗下的“蒙大菲”品牌葡萄酒让华致酒行全全负责在国内的销售。

在业内人士看来，此次两大酒业巨头之间强强联合，花巨资共同发展“蒙大菲”品牌，其合作的形式和规模在全球葡萄酒界都是前所未有的大事件，同时这也开启了中美商贸合作在葡萄酒领域内的新篇章。

华致酒行董事长吴向东则表示，星座集团是世界大葡萄酒生产商，拥有葡萄酒、啤酒和烈酒等100多个品牌。十分欢迎星座集团皇冠上的明珠品牌“蒙大菲”加入华致的品牌组合，满足中产阶级消费者日益增长的葡萄酒需求，推动华致酒行葡萄酒业务的发展。

对于华致酒行来说，星座集团旗下产品与华致酒行做高端、高品质产品的理念相同，符合华致酒行的选酒标准。而对于星座集团来说，其选择华致酒行，看重的不仅是华致酒行的品牌和渠道优势，更是华致酒行对消费者的洞察和品牌运作能力。

“我们希望在全球重点市场中打造一个遍布全球的葡萄酒与烈酒品牌经销网络，对华致酒行的战略联盟将起到极大的推动作用。”星座集团总裁与首席执行官罗伯·桑德斯（RobSands）对记者表示，“华致酒行是一个久经考验的酒业品牌打造专家，具备丰富的行业经验、深厚的市场根基以及对中国消费者的深刻洞察，这些都使其成为推广蒙大菲品牌最理想的战略合作伙伴。与华致酒行的长期战略合作显示出我们对亚洲地区以及对投资我司旗下品牌的坚定信念”。

扩张葡萄酒版图

据了解，华致酒行是中国保真酒品连锁销售，在全国建立了500余家连锁专营门店，200家试销店，覆盖全国28个省、市、自治区，年销售额近21亿元。其代理及销售包括茅台、五粮液、珍酒、湘窖、拉菲、拉弗格威士忌等名品在内的中国及世界的优质酒品。

从其产品结构上可以看出，华致酒行一直走的都是高端路线，做的是品质和品牌，但是产品结构相对单一，在酒行业快速发展的黄金期，高端酒为提升公司业绩起到了重要的作用。然而，单一产品机构的风险也逐渐显现出来。

在“限制三公消费”和禁酒令等政策下，我国的高端酒市场遭受严重的打击，华致酒行也未能独善其身。为应对行业的变化，华致酒行开始从产品结构上进行调整，而葡萄酒产业成为华致酒行下一个要重点打造的业务板块。

据华泽集团相关负责人对记者表示，吴向东携众高管多次奔赴知名产区深度考察，不断加深与法国名庄的合作，增加进口配额。此外，华致还引进如阿伦·格里菲斯这样的葡萄酒大师，作为其全球采购业务总监，凭借其专业性，以及在葡萄酒领域的权威性，为华致选购特色、性价比的精选产品，源源不断地补充到产品系列中来。

作为美国葡萄酒的代表作，“蒙大菲”主动接触华致酒行，希望能借助华致的品牌影响力以及忠实消费客群，在迅速扩张的中国市场分一杯羹；而被誉为“新世界”的“蒙大菲”的加入，又很好地填补了华致在美国葡萄酒领域的空白，为其红酒版图的扩张再下一城。

而在被问到对“蒙大菲”有什么期待时，吴向东表示，广阔的市场前景和消费趋势让我们非常振奋。我们顺应了行业趋势，逐步整合优质品牌资源，未来的发展可期。具体的销售数据，还不是这个阶段需要考虑的问题，做好品牌建设和消费者培育是当务之急。

同样，对于华致酒行到资本市场上市的时间表，吴向东表示，目前不会考虑企业上市事宜。