茅台经销商的迷茫：恐价格倒挂再现

在茅台刚刚发布年报、成为惟一净利正增长的上市白酒企业后仅，在成都糖酒会的茅台经销商大会间隙，部分经销商再度反映目前市场并未转暖，依然存在销量不佳、厂家未有切实营销政策支持的情况，并预计在今年春季糖酒会后，随着白酒消费旺季的离开，茅台可能再度出现价格倒挂，而目前在部分区域，茅台力推的系列酒已经先行出现价格倒挂的情况。

“我们很迷茫，现在茅台53度飞天虽然没有库存，但是销量并不见起色，厂家也没有给予明显的营销政策支持，过了糖酒会很可能出现价格倒挂现象。”昨日，在茅台经销商大会间隙，一位来自上海的经销商告诉北京商报记者，虽然经过以价换量的甩卖，库存难题已经解决，但市场并未如外界预期通过个人需求拉动，反而有继续下滑的趋势，不少经销商担心一旦再次出现价格倒挂，库存难题将再度上演。

不仅如此，另外一位来自湖南的茅台经销商更是透露，目前在湖南，茅台系列酒已经先于茅台出现价格倒挂现象，并且库存严重。例如汉酱酒批发价400多元，而事实上终端零售价只有100-200元之间，这似乎印证了前日茅台在2013年财报中关于“系列酒”发展不佳的表述。

财报显示，茅台投入巨资力推的系列酒，去年仅实现营业收入18.66亿元，同比下滑22.98%，毛利率更是减少6.63个百分点至66.79%，成为公司整体业绩的拖累者。

对此，茅台方面在接受北京商报记者采访时回应表示“可能是个例”，但具体的市场情况还需要再核实。截止到北京商报记者发稿前，并未给予具体回复。

品牌专家李光斗直言，“白酒寒冬下行业低迷，但是哀鸿遍野的是经销商并不是茅台，所以经销商要找回自己的价值”。

在中投顾问食品行业研究员简爱华看来，此次高端白酒的调整期是由于主要消费需求的严重萎缩、供过于求导致，所以高端白酒行情的改善也需要消费需求的提振，或者是厂商通过产量来改善供求关系。当前酒企在产量上有所控制，也试图开发商务群体和个人群体，不过2014年高端白酒的形势依旧严峻。商务群体和个人群体对价格会有所关注，高端白酒可以适当调整价格来扩大销量。