做到180亿，王老吉用这个策略超越可口可乐，你也可以免费用了

单品销量近200亿，2008年王老吉销售额达到180亿，超过了可口可乐单品销售额。也成为了当时饮料单品的第一。我们从了解到这个品牌之处就伴生了一个词，怕上火。如何做到的呢，其实有系统的方法。

这就是品牌的定位，像一个钉子牢牢钉在了消费者的心智中。而定位理论就是《定位》这本书的作者特劳特提出的。今天给大家分享这本书。

定位理论出现，中国第一家实践的公司就是王老吉。当时由北京鸿道就是现在的加多宝运营的。

实际上现在每个公司都面临一个问题，大家产品都差不多，我们该如何生存下去？互联网行业能够发展迅速除了网络的传播效率，更多是数据的倒推让商家是以消费者为中心在选品。其实现在的数据信息已经足够多，每一个商家都可以发挥出作用。

定位理论其实现在已经被很多大小公司在践行，现在电商公司也在做定位。只是对这个理论做了很多本土化的定义，比如提出：要么第一，要么唯一。

定位理论提出的是指，从客户的心智开始，你要做第一。注意，这里是顾客的心智开始，而不是从你的自身优势开始。顺序不一样的。其实这就是营销的本质，从需求出发。而定位同时把品牌和需求绑定在了一起。

比如，王老吉就是通过怕上火的痛点绑定解决方案，喝王老吉。正是因为我们的饮食偏好和心智模式，决定的这样策略。上火是我们国人心中的执念，长辈从小就会告诉我们，很多很多生活习惯都会导致上火。比如，熬夜、吃甜食、油炸食品、火锅等。

所以我们看到王老吉广告也是把这些痛点场景重述，让我们建立起了强关联。最后我们尝试一下就会发现，甜甜的饮料好像也不难喝。反正还能防止上火，何乐不为呢？久而久之就是这些场景就和这个饮料了。

其实心智模式就是我们潜意识对这个世界作出的判断和决策，定位告诉我们，要做消费者心智中的第一。这个道理也很好理解，第一的排名可能占据消费者90%的位置，剩下的10%是第二和其他。

世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是乔戈里峰。第三呢？我这会是想不起来。做产品也是一样的。其实从营销成本广告的费用来看，第一的优势就是省钱，效率高。品牌没有辨识度（定位+传播策略），广告费用基本上就是支持广告行业发展了。

黄山虽然名次在五岳之外，但是自从有了：五岳归来不看山，黄山归来不看岳。再辅助娟秀景色的特点，身位就拔高了不少。

产品定位也是一样的，现在随着行业发展。哪个行业肯定都是商品极大丰富，长期肯定不存在供不应求的情况。但是我们做自己的产品肯定考虑是长久的，这样从选品的时候就要有定位，而广告哪怕包装上印刷的文案贴合定位目标。起码能在消费者心智中占据一个位置，而不是其他。

那么如何知道消费者的需求呢？其实现在我们身处的时代就是数据时代，每次我们在互联网的动作都会被记录下来形成数据，这里边就有很多关于需求的。而这种工具是非常多的。

比如，我做的产品是保温杯。品类肯定是红海一片，我们该如何定位？主要看搜索引擎数据就可以，当然电商类的数据再做个竞争分析就更全面了。

通过这个需求数据我们就能看到，起码儿童保温杯，带吸管的是有需求的。而且这个细分品类没有非常大品牌进入，形成壁垒。想办法把这部分做到极致，肯定是有机会的。当然这只是简单的分析。

这都是免费工具，有需要的可以私信。还有很多工具都可以达到类似的作用，原理都是一样的。

其实人生何尝不是这样呢，一个人在公司、单位要做出业绩。要不断提升，也是需要在专一领域被人认可，有类似问题能够第一时间想到你。这就是价值。