3月31日晚间,白云山公布了2019年度业绩报告。报告显示,2019年白云山实现营收649.52亿元,同比增长53.79%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为27.46亿元,同比增长28.84%,销售和扣非净利润实现双增长。
其中,子公司王老吉大健康公司2019年营收102.97亿元,全年净利润为13.8亿元,为白云山贡献一半以上净利润。
王老吉破百亿营收
一罐饮料,不仅创造了中国饮料单品传奇,更开创了一个市场大品类。当年,王老吉年销200多亿,是继娃哈哈和红牛之后为数不多的200亿以上的大单品。2012年,加多宝和王老吉分道扬镳,今天,王老吉再次站上百亿单品行列。
年报数据显示,以王老吉凉茶为核心的王老吉大健康公司首次收入破百,终录得收入102.97亿元。这意味着,阔别多年之后,王老吉重新站上百亿单品之列。
此外,白云山季度间业绩波动明显,在2019年季度白云山的扣非净利润为13.73亿元,但在第四季度仅为16.4万元。
白云山表示,其原因是王老吉大健康的营销策略主打节庆市场,季度春节档销售增幅明显。下半年销售逐渐转入淡季,王老吉大健康同时开始对新品进行广告宣传投入,导致下半年业绩较上半年大幅减少。
不打价格战
王老吉去年净利润多赚5.3亿
值得注意的是,王老吉大健康2018年全年净利润为8.51亿元,约占白云山扣非净利润的40%,到了2019年此占比已提升至50.25%。
2012年,品牌纷争后的凉茶市场价格战让双方血流成河,付出了惨痛代价。今天,加多宝和王老吉之间的价格战没以前那么凶猛了,大家都意识到没有利润,销量只是泡沫。
2019年,双方纷纷提高产品价格,这意味着持续多年的价格战正式终结。消费者喝凉茶不仅要多掏钱,由于价格的变动,双方的渠道也面临着新一轮的洗牌。
很显然,不打价格战的王老吉更赚钱了。无独有偶,加多宝也在去年实现大幅度盈利。
王老吉的一核多元战略
中国更是一个饮品消费大国,对于王老吉来说,仅有一款饮料,必定无法满足消费者多样化的消费需求。
按照广药的策略,单品打天下模式不再。“单品打江山,多品坐江山”这也是饮料巨头们持续发展壮大的不二之选。广药的后千亿目标必定有多元化的王老吉,王老吉也必须为其提供强大的驱动力。
2016年,王老吉推出低糖和无糖两款凉茶新品。2017年,王老吉推出线下凉茶概念店;并在9月推出了王老吉黑罐凉茶,得到大批年轻人的追捧。2017年,王老吉推出“1828”纪念罐迎接品牌190周年。2018年,主打历史情怀,打造世界家海外凉茶博物馆;并于年底推翻传统红罐、绿盒包装,推出全新气泡爆冰凉茶;2019年,新品王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶正式上市销售……王老吉所做的这一切,都是在为广药的后千亿做铺垫。
从当初岭南一隅的大碗茶到如今风靡全国的植物健康饮料,凉茶品类走得并不容易。2019年,不打价格战的凉茶市场迎来了新的曙光,我们期待中国凉茶发扬光大!
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