珠江啤酒：中高档啤酒发力推动销量增长

日前，珠江啤酒发布了2014年第三季报的报表。三季度珠江啤酒实现营业收入12.44亿元，同比增长14.41%;实现净利润2999.98万元，同比增长52.11%.值得注意的是，报告期内，珠江啤酒的中啤酒销量占比、易拉罐啤酒销量占比均有所提高。

对此，珠江啤酒方面表示，这是因为公司按照毛利点、保本点的要求，控制没毛利产品的销量，并加大了中及原浆啤酒等新产品的推广力度。业内人士分析认为，啤酒行业已经从前期的追逐规模向更加注重利润发生转变，未来易拉罐啤酒在中啤酒中的占比将超过50%,而随着企业纷纷看好易拉罐产品，啤酒企业在中产品方面的竞争将越来越激烈。

中产品助推毛利率提升

根据珠江啤酒10月20日发布的三季度报表，报告期内，珠江啤酒销售收入稳步增长，财务费用比上年同期下降83.37%,营业利润比上年同期增长83.29%.

公司前三季度实现净利润6000.48万元，同比增长29.04%;基本每股收益0.0882元，同比增长28.95%.

从珠江啤酒发布的三季报来看，其中啤酒销量占比、易拉罐啤酒销量占比均有所提高。有行业分析师表示，目前中国啤酒行业已经历了从起步、发展、快速增长等阶段，渐进成熟期。品牌竞争和区域竞争日益激烈，行业整合趋势明显。随着消费水平提高，中啤酒及易拉罐啤酒占比将上升。

上述分析师指出，随着社会进步，物质水平的提高和精神文化的丰富，消费者对啤酒的诉求也日益多样化和个性化，啤酒行业已经由卖方市场发展为买方市场，消费者的偏好与需求直接引导着企业的技术水平和服务水平。

与此同时，国际国内啤酒巨头为了释放产能，各种促销手段层出不穷，市场竞争陷入价格战的泥潭，广东更是成为全国啤酒竞争最激烈的红海市场。而近几年国内经济增速放缓，啤酒消费低迷，原材料、人力成本等生产成本却逐年升高，造成啤酒的盈利空间大幅缩小。

在此背景下，啤酒企业纷纷将目光投向了中啤酒。此前，珠江啤酒表示，公司未来将加大易拉罐啤酒的生产产能和推广速度。据啤酒行业营销专家方刚介绍，由于易拉罐啤酒的物流成本低于瓶装啤酒，定价又高于瓶装啤酒，因此其毛利率也高过后者。

而珠江啤酒在中产品方面的布局，也主要体现在易拉罐产品线的投资上。2012年至今，珠江啤酒已先后在河北、梅州、湛江投资建设三条易拉罐啤酒灌装线。其中湛江新易拉罐线于今年9月底投产，投资8465.2万元，年产能达5万千升，可满足湛茂和海南地区的易拉罐啤酒消费需求，加快湛江珠啤的发展步伐。2015年珠江啤酒在梅州、广西将各新增一条具备纯生啤酒生产能力的3.6万罐/时易拉罐啤酒生产线。

此外，在中国啤酒行业享有南有珠江崇高地位的珠江啤酒，还充分发挥自身技术优势，聚焦珠江啤酒、珠江纯生、珠江0度三大主线产品，推出白啤酒、原浆啤酒等中特色啤酒，满足市场不同口味和消费需求，迅速受到市场欢迎，供不应求。

布局电商延伸销售渠道

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，从啤酒企业近期发布的三季报来看，中高端产品占比超三成的情况比较突出。而值得关注的是，这些个性化的啤酒产品以及易拉罐装中啤酒，大部分都比较适合在电商渠道售卖。

据酒仙网统计，2013年酒类电商交易规模是70亿元，2014年将达到150亿元，而到2016年，预计将达到500亿元。究其原因，是因为虽然啤酒生产是一个传统产业，但在互联网技术、电子商务信息蓬勃发展的浪潮中，产品的开发模式、运输模式、销售模式都渐渐产生了微妙的变化。

事实上，目前包括珠江啤酒等在内的诸多啤酒企业，在世界杯以及其他促销节日期间都会在天猫等电商平台开设旗舰店，以销售公司的各项产品。据珠江啤酒方面介绍，2014年3月，珠江啤酒在天猫商城的官方旗舰店正式上线，开启了探索线上销售新渠道的崭新旅程。目前，珠江啤酒已上线天猫、京东旗舰店，微商城也于10月24日上线。数据显示，2014年三季度，珠江啤酒的电商销量近10000箱，销售额近60万元，为电商平台与传统渠道优势互补的O2O系统打下坚实基础。

触电可以进一步拓宽现有的销售渠道，满足消费者的多样化需求，进一步丰富品牌传播的途径。谈及进军电商的初衷，珠江啤酒方面如是说。据介绍，在今年世界杯期间，珠江啤酒天猫旗舰店以纯生呐喊杯，为支持的球队助威为主题参加聚划算活动，短短三天时间单品实际销量达4623箱。

同时，为丰富品牌价值体验，珠江啤酒为世界杯打造球迷赞助商活动，以线上竞猜、线下观赛等形式刺激啤酒消费，珠江纯生微博推出挑战最强预言帝竞猜每日足球赛果活动，只要你竞猜成功，啤酒、优惠券、球迷套装、纯金奖章通通送给你。最终，珠江啤酒凭借球迷赞助商的奇招，以及线上线下的有效互动，杀出重围，在世界杯营销中抢到最多眼球。

产业多元化谋求进一步发展

珠江啤酒于1985年建成投产，产能达210万吨，在中国啤酒行业，享有南有珠江的崇高地位，技术位居我国啤酒行业制高点。作为一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型国有企业，珠啤集团在做大做强啤酒主业的同时，还着力于深化国企改革，积极推进产业多元化。

据了解，多元化发展战略是世界特大型企业特别是世界500强企业普遍采用的发展战略，在美国的5000家工业企业中，有94%的企业采用企业多元化战略，而珠江啤酒在多元化方面已经迈开了步伐，提出啤酒主业、包装产业、第三产业同步发展的战略思路。

珠啤集团的二级控股企业--广州珠江啤酒股份有限公司是珠啤集团的核心企业，2010年8月在深圳证券交易所上市，拓宽了企业融资的平台，此外珠啤集团2013年下半年，为进一步结合集团发展的资本运作需求，扩大金融服务行业的发展空间积累行业信息和经验。

广州荣鑫容器有限公司、佛山市永信制盖有限公司、广州珠丰彩印纸品有限公司是珠啤集团拥有的三大包装企业，分别经营易拉罐、瓶盖、商标铝帽和纸箱的生产销售，主要供应于珠啤集团啤酒生产包装。今年5月，珠啤集团发布了其包装产业的新动作，投资2.3亿元，在下属企业广州荣鑫容器有限公司新建的全自动高速易拉罐生产线正式投产，增加易拉罐年产能6.6亿只，成为珠江啤酒中啤酒战略快速实施的重要支撑。

珠啤集团还积极发展与推进第三产业，2010年由珠啤股份控股成立广州琶醍投资管理有限公司，专门运营开发珠江琶醍创意园区。结合总部产能搬迁项目的进度，珠啤集团将利用保留的沿江厂区6.9万平方米土地，逐步推进珠江琶醍创意文化园区的发展规划，配合海珠区环岛轻轨建设，打造总部经济，将啤酒文化、现代休闲、琶醍会展、总部商贸四大元素巧妙结合，创新商业模式。近日，珠江琶醍成功评为AAA级旅游景区。今后，珠啤集团计划将这种啤酒文化+商业开发的运营模式逐步推广到湛江、广西、湖南等核心市场，扩大第三产业发展规模。