五粮液董事长唐桥谈白酒：改革销售或引入民资

“这是我在五粮液最累、最艰难的一年。”昨日(3月5日)，全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥见到《每日经济新闻》记者后感叹。唐桥已在五粮液集团待了7年。

对于唐桥来说，在限制“三公”消费以及“八项规定”等诸多政策发布后，“酒企说了算”的好日子已荡然无存，白酒业迈入深度调整期。

行业寒冬逼迫酒企直面市场。唐桥昨日向记者透露，五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化，在此之后，将考虑引入民资共建销售公司，“我们已经有了这个设想。”

触底：还要再等两年

去年底，唐桥在五粮液公司经销商大会上表示，白酒行业此轮调整是颠覆性的，不仅行业增速放缓、还可能出现下降。

五粮液2013年三季报显示，公司1~9月营业收入191.66亿元，同比下降9.28%；实现净利润71.04亿元，同比下降8.95%。

白酒业何时才会真正触底？“我认为还得两年，一直到2015年结束才能到谷底，”唐桥在接受记者采访时表明了对行业寒冬的看法，“调整是洗牌，是一个大鱼吃小鱼的过程，而现阶段调整期没有结束是因为没有达到谷底，兼并重组的成本还太高。”

这个月，刚好是唐桥到五粮液满七年，“这七年有很多经验教训。”

“我早在三年前已说过，这个行业在发酒疯，”唐桥表示，“盲目地扩大产能，没有遵循市场规律，而是政府这只手在助推。比如江苏提出振兴苏酒、山东提出振兴鲁酒、安徽又说振兴皖酒，”他说，“大家都没有深刻地认识到，这个酒扩产以后，究竟卖给谁？”

据其透露，原本由白酒行业协会制定了一个“十二五规划”，设立了规划期内1000万吨产量的目标，而现在整个行业产量已经达到1400万吨。

值得注意的是，五粮液已经率先放缓了扩产步伐。2012年，五粮液宣布计划投巨资，将产能再扩大10万吨，“但我们已经放缓步伐，”唐桥告诉记者。

改革：销售或引入民资

昨日上午，李克强总理做出本届政府任内首次政府工作报告。作为全国人大代表的唐桥深有感触。

“政府工作报告中谈到了创新是发展的根本，对于五粮液来说，此次结构调整中必须把创新作为其根本动力，”唐桥一边思考一边告诉记者，“实际上，过去一年我们已经在做一些调整和创新，但还没到位，这是国有企业改革的问题。”

去年底，五粮液相关人士曾表示，针对公司的营销体制改革，五粮液目前已经建立七大营销中心，并筹划分别成立营销公司。

“预计将在今年上半年完成公司化并运行。”昨日，唐桥再次确认了此消息，“把以前的营销部门，转变为服务部门。”更为重要的是，唐桥向记者透露，七大营销中心“公司化”完成后，将考虑吸纳民资进入，在其营销板块尝试混合所有制。

“营销部门改为营销公司，变为公司化运转。下一步还要朝混合所有制努力，吸引民间资本，跟我们一起共同组建公司，现在已有这方面的设想。”唐桥告诉记者。

对于五粮液去年的改革成效，唐桥勉强 “打个及格”，“离我的预期还有一定距离，改革最难改的是人，包括五粮液领导班子在内都没有适应新的体制机制。国企改革不是那么简单，欲速则不达。”