一直以来,蜡笔小新都以善于洞察与创新闻名于业内,经过多年的市场积淀成为果冻、糖果等休闲品类的发展标杆。伴随着需求升级,更多潜力商机显现出来。而对于在儿童休闲食品领域已经跻身佼佼者行列的蜡笔小新来说,最简捷高效的措施恐怕是开展品类延伸了。好在研发实力的不断夯实和生产工艺的全面优化,为蜡笔小新的跨越式发展提供了优势,童趣饮品系列此诞生,蜡笔小新也启动了对饮品市场的深度布局。
与常规儿童饮品不同的是,这些新品无论从产品口味、包装还是品牌宣传上,都更加注重儿童受众的消费习惯和审美需求,对儿童食品行业的发展具有开创性的引导意义,更是成为蜡笔小新发展史上的一座里程碑。
儿童饮品蓄势待发,乳饮料依然称霸
二孩政策的放开,让儿童消费市场潜力倍增。权威数据显示,2016年儿童食品销售额实现增长17%,高于整体快速消费品的5%和婴幼儿食品品类的15%,整个儿童消费市场蕴藏着3万亿的巨大潜力。
尤其儿童饮品市场更是有待开发,在成人饮品早已成为一片红海、利润下滑的情况下,依然是一片处于萌芽阶段的蓝海。正因如此,近几年儿童饮品市场吸引了诸多企业的竞相追逐,各种细分品类也逐渐涌现出来。
不过,儿童饮品的大蛋糕并没有那么容易抢夺,称霸者依然是乳饮料。市场调研显示,儿童对乳制品有着与生俱来的喜爱,成人在为儿童选购饮品时也偏好乳饮料,具有特色的儿童乳饮料更是备受青睐。
本次蜡笔小新一口气推出“我的小奶棒”、“我的小奶瓶”、“酸奶布丁”三款含乳新品,并非一拍脑门的冲动,而是蜡笔小新长期以来的战略规划,与自身的企业精神高度契合,致力于为儿童群体提供健康、美味的产品,尤其是“我的小奶棒”和“我的小奶瓶”的出现,更是为饮品市场再添一抹亮色。
包装、口味高度创新,饮品新形态大有所为
尤其值得一提的是,蜡笔小新童趣饮品系列差异化明显,深度切入中高端消费市场,在夯实原有渠道的同时,进一步挖掘新的渠道资源。
不难看出,在传播健康概念的同时,散称化是蜡笔小新童趣系列的一大创新举措。因口味丰富,规格众多,可随意选取,性价比高等多重优势,散称产品越来越受到消费者的青睐。
不过遗憾得是,散称化目前几乎只存在于休闲零食领域,而饮品类销售依然以定量瓶装为主。可以说,蜡笔小新本次推行的饮品散称化运作,称得上一个具有重大意义的革新与转折,成为消费市场2017年看点的热点之一。
打破技术壁垒、合作大IP,蜡笔小新再攀高
一般而言,果冻企业缺乏乳制品研发工艺,而乳制品企业也没有生产布丁的能力,蜡笔小新童趣系列的全新上市彻底打破了这一壁垒。斥资数百万,蜡笔小新花费近一年的时间突破技术难点,打造生产线,产品一经亮相便受到经销商的广泛好评,充分展现了蜡笔小新强大的产品创新与研发能力。
与此同时,为了提高情感互动与品牌推广,蜡笔小新紧跟市场节奏,与《愤怒的小鸟》达成战略合作,成为萌小鸟的形象合作商,以第二代萌小鸟为包装形象贴近儿童群体,软萌的设计一经上市便成为市场关注的焦点。
作为一款火遍全球的益智游戏,《愤怒的小鸟》是迄今为止全球下载量、最成功的移动游戏之一,先后开发出代和第二代,累计下载量已经超过35亿次,品牌认知度领先于全球90%的品牌,无疑是一个超人气的IP。
近期,《愤怒的小鸟》正式在国内展开IP商业转化,这意味着,“愤怒的小鸟”自此将在国内展开长期、深入且大规模的品牌推广,与蜡笔小新童趣系列的战略宣传相互推进,强化品牌提升。
据蜡笔小新集团市场部相关负责人介绍,目前这些童趣新品已陆续登陆试点市场,通过二次堆位、小型特卖会、大型路演及特通渠道亲子活动等方式在当地实现了热销,后续将逐渐辐射到全国,同时以“妈妈”为核心,借助游戏比拼等形式,强化产品在微信、微博等平台的曝光,全面启动产品力与渠道力的深度融合。
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