美国怪兽饮料看好中国市场

美国时间3月1日，美国怪兽饮料（Monster Beverage）公布了2016年第四季度和全年财报。财报数据显示，2016年美国怪兽饮料的全球净销售额为30亿美元，较去年增长12%；毛利率为63.7%，较去年提升3.7个百分点。其中第四季度净销售额8.49亿美元，比上年同期增长16.8%。

随后，美国怪兽饮料CEO Rodney Sacks在电话会议上对全球市场销售情况做了进一步分析。

Rodney Sacks表示：“我们在全球和可口可乐装瓶厂的合作取得了良好进展，在欧洲、中东、拉丁美洲等多地都与可口可乐装瓶厂达成合作，用以分销怪兽（Monster）。”

据Rodney Sacks介绍，在亚太地区，第四季度中，怪兽（Monster）已在在马尔代夫上市，同时印度也取得了生产批准，预计2017年晚些时候将在当地上市。

2016年9月，怪兽（Monster）在中国以“魔爪”品牌名率先在北京和上海上市，10月份进入湖南市场。目前，“魔爪”也已在广州、深圳、湛江等地上市。Rodney Sacks表示，2017年“魔爪”还将在中国更多地区上市。

目前，“魔爪”在中国市场主要进驻的是便利店和小商店，上市的头两个月已经进入了50000家终端店。

在2016年第三季度的电话会议上，Rodney Sacks曾表示到2016年底“魔爪”大概能覆盖18%的人口，差不多能占据30%~33%的功能饮料市场。然而，在几个小时前刚刚结束的电话会议上，Rodney Sacks并未对“魔爪”在中国市场的占有率做出明确表示。

不过，Rodney Sacks却提到：“我们对国际市场表现满意，尤其是对中国，这个全球的功能饮料市场之一的前景十分看好。”

据统计，消费功能饮料的大国依次是美国、中国、英国，2015年中国功能饮料消费量比上一年增长超过20%，是全球功能饮料增幅最快的。

近来，怪兽饮料在美国本土市场表现并不十分理想。据尼尔森报告，在美国市场，截至到2017年2月18日的4周内，在便利店和加油站渠道，怪兽饮料的销售额比去年同期下降了0.9％，红牛销售额增长了5.7％。而在加拿大市场，截至2017年1月17日的12周内，怪兽饮料的销售额比上年同期增长了1％。市场份额增长1.8个百分点至30％，红牛销售额下降2％，其市场份额上升0.9个百分点至38.2％。

与美国本土表现差强人意相反，怪兽（Monster）在国际市场却表现强劲。在欧洲市场，法国、德国、意大利等众多地区，怪兽（Monster）在零售市场的份额均有所提高。亚太地区的表现更是不俗，2016年第四季度的净销售额同比增长53.1％，以当地货币计算增长了41.1％。

另外，怪兽（Monster）在韩国的零售市场份额由上一年同期的13.3％上升至23.7％；在日本便利店渠道怪兽饮料的市场份额从38.6％增长到43.3％。

Rodney Sacks表示，在中国市场，从1月初到中国农历新年结束这段时间公司进行了休整，并没有投入大量人力物力进行产品推广，农历新年结束后公司逐步开始为夏季到来做充分准备。

此前，“魔爪”上市之初明确了将18~34岁男性消费者为核心目标群体，并制定了“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”等陈列价格策略。在营销上，“魔爪”将主题定为“释放野性”，更偏爱于各种极限运动，目前在中国“魔爪”已经赞助了一些电子竞技、赛车等活动。

值得一提的是，“魔爪”在中国是作为一款含气功能饮料上市的，而红牛母公司华彬集团，去年年底也推出了PET装含气功能饮料“战马”拓展产品线，并作为订货会上的主角向经销商推荐。

随着天气转暖，饮料的销售旺季即将到来，“魔爪”在红牛和“战马”的左右夹击下究竟会有怎样的表现也令人关注。