怪兽饮料公司计划推出第二款能量饮料

近日，怪兽饮料公司CEORodneyC.Sacks在纽约举行的投资者会议上表示，今年晚些时候，会在中国发布第二款产品，将扩大货架占有率和在中国的业务范围。但他强调“这一切扩张，是在确保核心的魔爪产品在中国已经有了立足之地之后。”

创立于2002年的怪兽饮料公司，是美国第二大能量饮料公司，市场份额仅次于红牛。在它此前进入的韩国、日本等亚太地区的其它市场，怪兽饮料的市场表现都很不错。在怪兽饮料执行总裁HiltonH.Schlosberg看来，中国市场的消费者也想要在能量饮料选择中有一个美国品牌。

然而，“怪兽”商标被其它公司抢注，只能以“魔爪”命名拳头产品Monster的尴尬，令怪兽公司在中国市场的开端不那么美好。

2016年11月，怪兽饮料公司进入中国。但早在2014年，曼斯特饮料（上海）有限公司的抢先注册了“怪兽”商标，并生产了包装和功能都与Monster近似的产品。

可口可乐是怪兽饮料公司的股东，依赖于前者在中国市场的先发优势，魔爪通过太古和中粮两大装瓶商实现了本地化生产。中粮旗下的中国食品从一开始承担了魔爪在中国的分销，产品的铺货渠道正在不断扩大。

中国市场上，魔爪的打法非常实际，直接对标红牛。250ml的红牛卖5.8元，330ml的魔爪卖5元（以上均为电商价格），始终比竞争对手的量多一点、价格便宜一点。这和当初瓶装水市场怡泉追击农夫山泉的策略类似。

这种定价策略，也基于魔爪的产品定位。在怪兽饮料公司看来，魔爪想要争取的年轻人，作为一款含气的能量饮料，自己更符合年轻人想要的刺激口感，这也是它跟红牛的差异，后者的消费群年龄偏大。不过，考虑到消费者的普遍适应度，中国版的“魔爪”二氧化碳水平较美国版的要低一些。

为了挤占红牛的市场份额，在货架陈列上，怪兽饮料公司更愿意把魔爪放到红牛旁边，而不是跟可口可乐旗下的碳酸饮料为伍。这样做，也有利于明确魔爪的产品属性，让它在能量饮料市场上跟红牛建立强联系，甚至能在有朝一日取代这个强有力的对手。

怪兽公司甚至专门从美国派员工到了中国，教育它在中国的分销商应该把魔爪放在能量饮料的货架上。然而，在某些地方，魔爪依然被摆放在可口可乐或雪碧旁边。

德银在2017年3月发布的一份研报中称，中国食品的功能性饮料在亚太地区销量强劲，公司管理层对其在中国的增长潜力持乐观态度。作为中国的主要可口可乐装瓶商之一，德银预计2017年和2018年能量型饮料在中国食品的饮料销售贡献分别为5.6%和7.7%。

目前，中国能量饮料80%的市场仍然被红牛牢牢占据。红牛外，怪兽饮料公司的对手还有乐虎、东鹏特饮等。