洋酒企业卖白酒问题多

早先在2007年，轩尼诗取得了文君酒55%的股权，并且对文君酒重新进行了定位和销售，从各个方面进行了调整和升级，然而文君酒在市场上依旧不温不火，不得不淡出市场。

无独有偶，全球洋酒集团帝亚吉欧收购水井坊，对产品调整和渠道布局时也经历了市场阵痛，虽然现在水井坊业绩成为帝亚吉欧的亮点，但业内人士对于刚刚摘掉ST的水井坊业绩能否一路凯歌依然持观望态度。

说来奇怪，为何洋酒集团玩不转中国白酒呢？其实，冷静思考不难发现，白酒与洋酒虽然同样是烈性酒，受众同样多为男性，然而，此酒非彼酒，卖得好XO却不一定销得动白酒。产品定位、销售渠道、消费人群等都是洋酒集团玩转中国白酒无法逾越的鸿沟。

此番，轩尼诗洒泪挥别文君酒，不仅是一次投资不成功案例，更是暴露出洋酒集团操作中国白酒时遇到的各种问题。与其执拗地希望将洋酒的成功模式复制到中国白酒上，还不如放低身段，与消费者进行深度沟通，无论是产品还是市场策略真正做到了接地气，消费者才会买单。