光明畅优酸奶两年销售超5亿

光明乳业是我国第三大乳制品生产企业。近来光明乳业推出的“畅优”新鲜酸奶产品，上市不过两年时间，年销售额超过了5亿，在光明乳业内部，畅优被冠以“副品牌”的称谓。

“我们之所以能够快速地自创品牌，因为本身通畅酸奶的产品技术是我们光明乳业自己的，有实力在产品上率先形成突破。”光明乳业市场部负责人如是说。

兵贵神速

“畅优”推出之后，在市场上迅速走红的一个重要原因，在于光明推出这款产品速度之快与力道之猛。当时，郭本恒要求公司各个部门在一个月内完成这款产品的设计、生产，并要求必须在20天之内铺满光明的所有网点。而他也和经销商采取对赌协议来提升经销商的积极性，销售增长率越高，折扣的返点越多。

清晰定位

光明乳业在初期便进行了对儿童和成人市场的大量调研工作，从消费者的需求来看，将酸奶功能分为了三大类：帮助消化、通畅以及提高免疫力。针对此关键营销点，光明为“畅优”注入“七天通畅”的概念。在广州，郭本恒提出“7天大挑战”──喝完“畅优”7天之内没效果全额退款。而这背后的底气，则是光明乳业在产品技术上的优势。

思路新颖

除了技术的突破，“畅优”也玩起了跨界的创新营销。“畅优”和盛大网络以及土豆网展开了线上的跨界营销，推出了名为“想畅唱”的网络营销活动，意在通过线上线下结合的K歌赛场，以及冠名举办张靓颖这样的偶像“畅将”的音乐会，来聚拢和影响更多年轻的白领消费者。

据徐建新的介绍，自活动开办以后，日均吸引35000人参与其中，全国累计的活动参与人次超过200万。从品牌传播的角度讲，“过去和外资品牌激烈交战的时候，资源投入太大，光明乳业在线下活动和广告方面一直处于劣势。”而随着光明乳业消费人群的增长，以及线上平台的不断成熟，光明乳业也会越来越多地去琢磨如何“创新营销”。