娃哈哈光明应做市场剖析 而非强卖奶粉

最近在市场上面，娃哈哈和光明强制员工购买奶粉的事儿引起了舆论哗然，这样的两家大企业，这样的做法到底是为了什么呢，是什么原因让他们有如此举动？

对于上述报道，两家企业一家回应称是“内部活动”,一家说是“口碑营销”,可不管如何，把员工当成强卖的对象，企业销售的力气用错了地方，也让本羸弱的国内婴幼儿奶粉生产企业病态尽显。

最令人难以理解的是，在企业给出的多个自圆其说的理由里，竟然有一条是“光明初步调查该产品有员工推广奖励政策，个别区域销售人员在执行中错误理解并执行”.到底是什么样的奖励政策会让人错误理解为摊派，且“不买得走人”?

如果真是公司政策内容让执行者产生这么大歧义，那政策的制定者应该首先受罚，不仅如此，这一政策是否需要上报领导、需要上报到什么级别的领导都是应该追究的问题，当然同意执行这一含混政策的公司负责人也难辞其咎。

同样，娃哈哈公司提出的“内部促销”理由也难以令人信服。该公司员工公开指出，公司规定“如果不买即将在8月过期的奶粉，将按照拒绝执行公司任务严肃处理”.只能说如此强势的促销，是让人买呢，买呢，还是买呢？不过，也许这些企业的员工应该暗自庆幸，幸亏娃哈哈和光明生产的是奶粉，而不是品。

诚然，企业能出此“下策”可能也确实遇到难处。公开资料显示，爱迪生奶粉是娃哈哈在2009年推出的原装进口奶粉品牌，但这款本来被寄予厚望的产品，其销售业绩却一直无法令人满意。光明也急于削减旗下婴幼儿奶粉库存。

但企业产品战略出现问题情有可原，毕竟经过了三聚氰胺事件后，国内婴幼儿奶粉生产企业一路走来一直如履薄冰，但如果将企业的压力向员工转移，是企业的文化甚至社会责任出了问题。

产品的问题其实还是市场的问题，只有把握市场，及时的调整产品，树立在市场上面的形象，才会让产品进入良性的发展轨道上来。