当前椰汁行业呈现五大特点：一、知名品牌认知清晰，但因营销模式诟病造成整体蛋糕不大；二、新品牌层出不穷，但主要分布于华南和东南区域；三、因消费习惯不同，椰汁主体销量集中于华南、东南区域，近年有向内陆渗透趋势。四、与核桃乳、杏仁乳等主要植物蛋白饮品品类相比，大部分椰汁企业体量小，实力弱，营销思路和观念较为落后；五、大部分椰汁企业重视短期利益，弱品质，重模仿和低价，缺乏企业责任和行业责任感。
苏萨食品是以经营饮料、食品进出口的贸易企业，以此对于苏萨食品集团重视产品品质、重视企业信誉和承诺企业文化的形成起到了至关重要的作用。在苏萨进入国内饮料市场是，苏萨一直坚持着大客户代理的营销模式，业绩上虽然有一定的销量，但是基本没有任何品牌度可言，对于企业的发展道路一片迷茫，因此受破于种种竞争压力下，苏萨食品开始瞄准植物蛋白椰汁饮品市场，对于目前消费者观念成熟和理性，对于饮料有着健康和原生态的需求，苏萨食品从中找准了这一品类的无限潜力，开始专心研发将椰汁产品覆盖全国甚至全球，让每一位消费者提起椰汁时都能想到特种兵生榨椰子汁。
苏萨食品特种兵生榨椰子汁是一款全新产品来打入市场，直到被消费者知道、和接受是需要一个漫长的过程，作为新品，一开始印象无比重要，一款定江山，企业产品的一举一动都关系着前程，上市前期的定位和渠道直接能决定改产品的明天路程。苏萨食品在选择渠道时，首先看准餐饮渠道的发展机会，餐饮市场门槛虽然高，但可以直接、高效地接触大量的消费群体，而且餐饮渠道的毛利较高，合作方也愿意跟我们做前期的尝试。
从苏萨食品特种兵生榨椰子汁一直发展的道路上，餐饮渠道只会越来越受餐饮界的认可和接受，这个也是特种兵找准渠道的一种坚定理念。特种兵生榨椰子汁的优势是原生态、健康、绿色饮品，它保留了椰肉原有的香浓和新鲜度，口感香浓醇厚，保证不添加任何防腐剂以及色素，属纯天然饮品。这正是被现在追求的消费者所认可的，特种兵健康饮品占领市场的一个重要方面还有就是技术的创新，创新才是一个品牌的立足之本。
