在以年轻人为主导的饮品市场上，酸奶逐渐成为优选。与咖啡、茶饮、果汁等饮品相比，酸奶的营养价值十分突出。近年来，很多品牌相继切入酸奶领域，其中，尤以益生菌酸奶受捧。其调节肠道、帮助消化、增强免疫力的功效不仅使其俘获了一大批消费者，同时也吸引了不少企业在此发力。
2017年，在宅小町炒酸奶取得开门红的市场成绩下，2018年，品牌方再度发力，重磅推出宅小町益生菌酸奶。有别于市面上的同类型产品，宅小町益生菌酸奶的合作企业不仅有独特的配方专利，同时宅小町联姻知名动漫IP猪猪侠，以极富趣味性的品牌形象入市。宅小町打造不一样的猪猪侠，勇做益生菌行业的先行者。
不一样的益生菌酸奶
2017年8月，宅小町在推广炒酸奶的过程中，就萌生出做一款益生菌酸奶的想法。彼时，炒酸奶的品质和口碑使很多经销商主动登门寻求合作，但由于炒酸奶以散装称重销售，难以满足主营定量装渠道的客户需求。在深入调研市场之后，宅小町有针对性地研发出以定量装销售为主体的益生菌酸奶，并规划于2018年3月正式铺货。
其实，市面上不乏益生菌酸奶。作为后进者，要想在市场立足，打造长线产品，必须有自己独特的卖点。
据悉，宅小町益生菌酸奶的制造厂商拥有国际先进生产设备，从原料到灌装采用国际最新科技、全程自动化生产，全封闭生产线，无人工等外界环境因素影响，品质安全可靠；其次，益生菌72小时发酵，让宅小町益生菌酸奶营养更全面、更均衡，酸甜适度，老少皆宜；再次，宅小町益生菌酸奶的配方独特，菌体取得了国家专利，经过品牌方反复性实验，口感多次调配，综合消费者的诉求，定型为一个特有的口感，与同类型产品形成有效区隔；最后，宅小町获得热门动漫IP猪猪侠的授权用于产品的包装设计，借助猪猪侠的影响力，利于品牌圈粉消费群体，加速产品动销。
联姻热门动漫IP猪猪侠
说起宅小町与同类型产品最明显的不同之处，就在于品牌方与猪猪侠的联姻。
猪猪侠动漫已经播放了12年，2018年将会推出第14部。在大众消费者心中，猪猪侠的知名度毋庸置疑，每一季热播时的收视率都排在第一、二位，宅小町和猪猪侠的合作无异于强强联合。
据宅小町益生菌酸奶发起人之一黄超先生介绍，宅小町的团队里有一群为了梦想而努力创造奇迹的人，宅小町的价值理念就是“追逐梦想，努力实现”，这跟猪猪侠“不为艰险，坚持不懈，守卫梦想，帮助朋友，永不退缩”的定位相吻合。每一个人心中都有一个属于自己的猪猪侠，它在童话里做英雄，我们在现实中做英雄。我们都有实现梦想的信仰，正是这个契合点促使宅小町和猪猪侠联姻，双方在品牌调性和价值理念上颇有异曲同工之妙。
“我们选择合作方不只看企业的规模和产品，最重要的一点是跟我们的品牌理念是否一样。理念相合，大家在市场营销和品牌推广上才会有共同的节奏。”猪猪侠版权方——广东咏声动漫股份有限公司副总经理陈民认为，宅小町非常有前瞻性地跟我们合作，通过2018年的曝光和沉淀，市场得以预热，在即将到来的2019猪年，宅小町猪猪侠产品一定会爆量。
统战经理高效管理市场
虽然宅小町益生菌酸奶尚未推向市场，但已经有很多经销商向品牌方发出了邀约，在还没有见到产品的情况下，就已经开始商谈代理事宜。在黄超先生看来，客户如此信任，正是基于对宅小町经营理念和市场操作的认可。得益于有道经营和业内口碑，宅小町更是一举拿下2018全国高端食品展（厦门）主赞助商。
虽然益生菌酸奶和炒酸奶在消费群体和渠道上趋于一致，但散称和定量装的不同产品形态决定两款产品的经销商有所区别。宅小町益生菌酸奶不会依托前期积淀的客户资源，而是重新招商，选择合适的合作伙伴。而为了便于产品的推广，宅小町建立了一种新的架构模式，强化集团性操作。每一个省区都设立相应的省区主管，相当于“统战经理”。统战经理不是简单的销售总监，而是与当地的大区经理和城市经理协同作战，直接解决区域发生的问题，更高效地管理市场。
根据品牌方的渠道规划，宅小町益生菌酸奶渠道以KA卖场、BC超市、便利连锁、烘焙渠道和校园超市等主要终端为主线，在这些终端的配合下，逐步渗透到二三线城市，延伸到夫妻老婆店，整体渠道侧重年轻人能够经常接触场合。由于猪猪侠动漫深受小朋友的喜爱，所以在婴童渠道的开拓上，宅小町也将辅以专项的统战经理。统管全国婴童线的同时，每个省区的全渠道统战经理及大区经理和城市经理将一同辅助配合维护当地婴童渠道的客户。
黄超先生强调，宅小町是以细化的渠道管理来操作，以系统渠道经销商为主线开发市场，不会乱开客户。要想打造长线产品，避免昙花一现，必须确保经销商的利益，做到每一个环节都有利润。最终把优质的产品传达到消费者手中，让消费者买的舒心，喝的放心。
