王老吉深谙传统精神，实现产品与文化完美交融

中国传统节日众多，以传统节日为营销卖点的食品企业也不再少数，多年以来，王老吉借势春节获得了无数流量和卖点，更是将吉祥文化变为品牌的象征和代表，真正做到从卖产品到卖文化，实现产品与文化的完美交融。 吉祥文化，从卖产品到卖文化 在春节这个中国最传统、最重要的节日，这是源远流长的中国文化的集中体现，也是一场全民的狂欢。

对于中国人来讲，春节蕴含了过多的情感在里边。它更是情感上的消费，是表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就赢了一半。当你在消费者心智中获得认可，并占有一席之位，那么自然能撬动市场，尤其是当你能与消费者有情感上的共鸣。 如今越来越多的品牌赋予产品更多的情感标签。吉祥文化根植于中国传统文化之中，更在华夏子孙的心中根深蒂固。吉庆时分，说吉利话，讨好彩头，有着一身红红火火包装的王老吉俨然有着自带的吉祥色彩。王老吉卖的不仅是凉茶，还有“吉祥”。这也许能回答王老吉为何能在新春佳节撬动市场。 王老吉作为一个深谙中国传统文化的百年老字号品牌，洞悉消费者的春节消费情结，从游子返乡、红红火火和吉祥喜庆等情感洞察入手，多年来持续从情感出发深刻打造“吉祥文化”，实现品牌文化与消费者的情感沟通，让品牌形象深入人心。 元旦前后，王老吉推出今年第一支最具中国味的春节TVC，并借流量明星刘昊然与周冬雨之口大声说出“吉，是所有美好的开始”，这承载着消费者对未来一年的美好期待和寄托，着实容易引起共鸣，TVC在央视、各大头部卫视播出，累计覆盖人次达230亿次，效果明显。 王老吉大健康公司副总经理赵敏表示，今年能在春节档销售中突围，也得益于进一步挖掘和升华了品牌的“吉祥文化”，打造了线上线下立体化布局经营，实现了“吉文化”多圈层、多渠道、多形式的覆盖。 那“吉祥文化”会带来怎样的转换呢?

据了解，今年春节，王老吉以“吉祥文化”为根基，全面拓展礼品市场，在控制促销费用的情况下，春节期间实现了业绩开门红。华中、中原、华东、云贵与广东表现突出，提货额实现了大幅增长，华北地区甚至还出现了卖断货的情况。目前中国大部分地区已经形成了过吉祥年喝红罐王老吉的氛围。除了国内市场，国际市场也高幅增长，尤其是东南亚华人较多的地区更为明显，实现倍数级增长。 控费维价，跳出凉茶延伸至“吉祥文化” 近几年来，中国价格战愈演愈烈,几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。彩电、空调、手机等行业,由于产品的雷同化、趋同化造成的价格战是迫不得已的。但执迷于过度的价格战,则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。这既不符合消费升级的趋势，也牺牲了企业的利润，无法实现行业长远的可持续发展。 早在前两年，王老吉就在试图引领凉茶竞争的价值升级：优化渠道费用分配，实现终端优质优价，从价格的竞争转为产品品质和品牌体验的竞争。 这就是王老吉实行的“控费维价”策略。即降低销售费用，提升企业效益，实现公司高质量的发展;而跳出价格战，也有助于整个快消环境的健康发展，激活整个凉茶行业的发展。 现如今，王老吉已经成功将春节卖点作为品牌的标志了，也将吉祥文化完整的传递给了消费者，这对产品和品牌的发展来说，是一种很好的借势营销，相信未来，王老吉会凭借创新的理念，为消费者带来更多的产品体验。