养乐多凭什么畅销82年？

一个产品，几十年不升级包装，换一般产品早死了。但养乐多这个小魔瓶不仅没死，还活得好好的，创造了“一个单品，82年，年销270亿”的成绩，还落个“一个红瓶闯天下”的美称。

这究竟是为什么？

任性、最不求上进的产品，却一路开挂

这个产品最初来源于1930年代田稔医学博士的实验室，代田稔博士在这里成功进行了乳酸菌的强化培养，经培养出的菌株可以经受人们胃液和胆汁的考验，顺利到达肠道发挥作用。

1935年，小魔瓶首次问世，以助人肠道健康为使命。

1964年，小魔瓶首次登陆中国，四年后，小魔瓶换装为环保可降解材料，成了我们今天普遍看到的样子。

1、拒绝68000人换规格的请求

不仅外包装没有变过，瓶子规格也没有变过。因此，甚至有68000个菲律宾人民在Facebook上请愿，要求养乐多生产1L装，然而，养乐多公司很是任性，愣是没有理他们。

菲律宾当地广播电视集团ABS-CBN看不过去，加入到为民请命的阵列，特地找官方要说法，才得到了这样的回应：只生产小瓶是为了能一次性喝完，防止喝不完放着滋生细菌、二次污染，同时活性乳酸菌数量也会下降。对普通人来说，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌数量足够。

2、激烈的市场竞争下，仍拒绝改变

养乐多由于产品单一，进一个市场，都不一定具有对手的强大的资源。在韩国他不如南阳乳业的强大的产品组合力；在台湾，他不如味全强大资金资源；在内陆他不如蒙牛、伊利强大的草原文化资源。

在这种情况下，养乐多岿然不动，有着极大的自信，即不增加新产品，更不对产品进行任何的升级换代，全程采取不理会，不应招的态度。

这么任性看来是产品够硬？

3、产品有用没用都不知道

养乐多，号称改善肠道菌群的，但知乎上很多人对它的作用产生怀疑。

Discovery几年前一部纪录片做过一次实验：两组人，一组每天喝高浓度乳酸菌，另一组每天吃韭菜芹菜等高纤维食物，一个月后，食用高纤维实物的人肠道有益菌群数量提高20%，另一组喝高浓度乳酸菌的，与普通人没什么区别，因为胃酸对益生菌杀灭率超过99%。

质朴地说，它促进肠胃蠕动的功效远没有我们想象地大。

82年不求上进却后发制人的奥秘：把2个单点做到极端！

仔细研究养乐多整个企业发展历史，不难发现一条规律：在这82年里不求上进的它，却总能做到后发制人。

养乐多进入大陆是在2002年，这其实不算特别好的时机。

官方数据显示：2002年规模以上乳品企业共完成工业总产值 358 3亿元人民币 ,其中光明、伊利、蒙牛、维维以及三元5家当年的营业额，几乎占到该数据的一半。

同时值得注意的是，即使在乳酸菌这个细分领域，也早有巨头雄踞：

1996年横空出世太子奶的依靠乳酸菌饮料在伊利、光明两大纯牛奶巨头的市场的夹缝里创造出了一个巨大的品类奇迹：“2004年在北京市场的销售额达到6000多万元。而与此同时，河北市场的销售额已过亿元。整个北方市场销售额达到4个亿元。”

这些数据意味着：巨头们几乎已经将乳品市场瓜分殆尽，留给新人的机会，并不多。

在此背景下，“舶来品”养乐多是如何后发制人的？

坚持单一产品，节省大量成本

靠单一的产品打天下，这个概念，在养乐多进入中国后，尤为明显。

2002年，出身日本的养乐多在台湾、香港扎根50年后转战内陆，这并不是一个非常好的时机。 当时，国内乳业普遍奉行的是：渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。