十花汤携手百度欲赶超行业巨头加多宝

随着社会的不断发展及营销策略的不断升级，随着O2O营销思维的不断深化，大数据逐渐转变成实实在在的品牌“生产力”. 前不久，随着“十花汤-百度战略合作新闻发布会”的举行，“十花汤”与百度在大数据领域的深度战略合作，也再次宣告国内企业对大数据营销的运用技巧，越发娴熟。有人士表示，“十花汤”此举，不但能够借助百度大数据环平台，极大加速自身在互联网推广领域的营销闭环，更会对诸如加多宝、王老吉等功能性饮料产品，带来有效的撼动效果。

聪明地投放广告

根据相关媒体报道，“十花汤”与百度的这次合作，重点基于百度美食阿拉丁的全年推广资源，同时整合品牌专区矩阵、百度地标、美食贴吧及百度后台海量数据库，全面助推“十花汤”在网络精准传播方向上再进一步。

按照百度全国营销总经理赵婷的说法，在下一步的合作中，“十花汤”将在百度各频道环进行多维度整合传播，实现从投放优化到品牌效果的一站式连接，甚至可以用百度大数据环，从品牌产品、到决策、到市场传播，为营销决策提供重要依据，帮助“十花汤”跨越饮料行业红海，进入功能饮料“蓝海”.

“未来，百度将依托自身大数据的及时性、海量，帮助广告主聪明地投放广告--在每个饮食相关的品牌传播的‘关键时刻’借势，让广告主在投放过程中获得优化，提升广告价值。”

从这番话可以看出，“十花汤”之所以与百度合作，理应不是只看中其平台规模。“聪明地投放广告”才是打动内心的最关键原因。

搜索引擎的价值

在广告行业，一直存在“不知道浪费了哪一半广告费”的说法。诸如电视、报纸、广播等传统媒体，目前依然只能做到覆盖到“面”,而无法精确到“点”,这也直接导致多数品牌动用了大量的精力和资金，却迟迟找不到属于自己的那拨客群，效果堪虞也无可奈何。

这一状况直到大数据营销理念的出现才有了大幅改观。

虽然大数据营销在国内已喊了许久，但在国内既有的众多传播途径中，真正能落实到执行上的平台可谓凤毛麟角。掌控国内搜索引擎63.5%份额、拥有13年大数据实战经验的百度，自然是其中翘楚。

O2O时代，搜索引擎早已成为收集客户需求，进而加以整理、归纳、分析并作出推广策略的第一入口。以饮料行业为例，当消费者在搜索“什么饮料好喝”、“哪种饮料能去油腻”、“红烧肉怎么做”等问题时，其消费趋向、喜好标准和群体特征，已经在第一时间被百度后台总结存储，为希望实现精准广告推送的品牌，准备好了第一手的参考素材。

“十花汤”重金竞得的“百度美食阿拉丁”,正是在这些数据的支持下，利用网友对于各类美食菜谱、做法的搜索需求，有针对性的推送品牌广告，来实现目标顾客潜需求与产品功能的精准对位。

把大数据做“小”

很多品牌在刚接触大数据时，都会很自然地理解成“数据越多、范围越大，传播效果才越好”. 但事实并非如此。

“在大数据时代，信息将呈爆发式增长，而数据价值密度非常低，找到有价值的数据如同大海捞针，将通过什么样的产品平台和方式提炼数据价值关系到企业生存大计，颇值得大家以战略角度思索！”百度商业产品与技术执行总监郑子斌提出他对大数据时代的见解。

“十花汤”品牌营销总监饶艳认为，现代企业经营决策面临的最大挑战不是缺少数据，而是数据太多。面对这些只是静态、孤立、无多大参考意义的“初级品”的信息数据，第一步是着眼“大”的一面，让自己拥有足够多的参照资料，接下来则是做减法，对数据进行高度细分，利用科学的解析，从细节上对不足之处进行修正，而非全盘调整。

“跟百度的合作，是十花汤做大数据营销的开始。目前我们已在全国建立6个销售大区，随着终端销售的快速推进，各地经销商都会随时将当地的销售状况、顾客反馈、促销效果和二次消费概率等数据反馈到总部，我们将有特别团队进行分析比较，然后具体到一张海报、一句销售话术做出调整。换句话说，大数据只是理论，把数据做小才是执行。”

十花汤假如能够科学地运用大数据营销，扎实做好每一步，追赶上加多宝，甚至超越它，也只是时间问题。