解读王老吉的借势营销四部曲

借势营销是营销界里常用的惯法，此前，舌尖2开播以后，王老吉无疑成为此次“借势营销”中的赢家，身在局外的商家都虎视眈眈。然而之所以能使得王老吉在此次的借势营销中以小博大，实现真正的品牌与内容的双赢，就不得不解读下王老吉的借势营销四部曲：

快速反应：在瞬息万变的数字营销时代，反应速度是制胜的关键。王老吉在《舌尖2》播出 前就抛出《平衡》片，在悬念话题讨论上占尽了先机。话题上王老吉更是将观众的视线从辣菜美 食逐渐引导至凉茶王老吉，并选择《舌尖2》尚在热播的时间段里进行巧妙的贴片定投，最大化 的将品牌及TVC传播出去，其营销效果自然不言而喻。

内容为王：“王老吉”遵循了“用户至善”的原则，利用精彩的故事和戏剧冲突，将辣菜与 凉茶之间剪不断理还乱的历史渊源呈现出来。其制作的《平衡》无论是在视频取材、故事展开、 剧情逻辑等都与《舌尖2》有着惊人的相似，以至于许多观众都误认为其是《舌尖2》新推的一集 节目，此番顺势之举很明显是在网罗、贴近、套牢喜爱《舌尖2》的粉丝们。

精良制作：有了完美的想法，更要有完美的执行。此次王老吉诚邀《舌尖2》原创班底倾力 打造这条微纪录片，无论从叙事结构、镜头语言，还是旁白文案，甚至配音，都保持了与《舌尖 2》一致的精良制作水准，体现了王老吉内容营销的诚意和品牌实力。

资源整合：如今网友的线上习惯已经越来越依赖社交和视频平台。王老吉在比较众多网络视 频平台之后，最终选择了爱奇艺，而之后艾瑞的统计数据也证明了王老吉的这一决定是明智的， 通过集中的投放，使此次的营销变得更加精准，传播更加有效，资源也得到了最大限度的节约。 与此同时，王老吉更在社会化媒体上进行美食与文化传承的话题炒作，吸引了大批舌粉儿进行线 下互动。另据悉，王老吉正在同步筹备一场声势浩大的线下美食活动，作为此次借势营销的落地 部分，形成O2O闭环，相信届时必将成为立体营销的又一典范。

舌尖2刚刚闭幕，王老吉深耕细作，联合浙江钱江频道联袂打造美食节目《味道》，在三季 共21期的节目里，从遇上正宗，到正宗辣味与凉茶文化的平衡，最后讲述药食同源的功效。正宗 王老吉将借势舌尖2上升到新的领域，从而用高水准的节目继续挖掘舌尖2的品牌价值。

此次王老吉《舌尖2》的营销策划，看似只是一次简单的借势营销，实则定位深彻，操作更 是进退有序。不仅在内容制作上多方思虑、下足苦工，更是结合了情景营销等手段，在“小”的 精力与成本上，成功借位《舌尖2》，博得了极大的成功。握准时机，备足内容，妙选平台，准 确定投，各方巧妙借力，使得王老吉在此次的借势营销中得以双赢。

王老吉此次借力《舌尖2》大玩“平衡”之道，不仅让自己获得了极大的营销效益，更为业 界树立了“借势营销”的成功典范，让肤浅的无意识借势营销无处遁形！

营销没有突破，最大的障碍就是传统的营销思维。在王老吉的借势营销四部曲中，有一个经 验就是，每一个品牌都是媒体，每一个消费者都为品牌创造内容。通过体验获得口碑，让正宗王 老吉有了更深厚的群众基础，另一方面借势舌尖2,通过试吃体验让“正宗”这个原本高大上的 概念传播起来更有噱头。