鲁萃臻纯羊奶

康羊全国连锁店羊奶加盟合同书

甲方：长沙康羊食品有限公司（简称甲方）

乙方：                    （简称乙方）

全国连锁加盟店地址：

为了适应市场经济发展的需要，促进乳业发展，让消费者喝上健康放心奶，甲、乙双方在秉着互惠互利，优势互补的基础上，经认真友好协商，达成共识，现签订羊奶全国连锁加盟店合同书。就甲方相关全国产品连锁加盟及销售达成如下协议：

一、甲方权利和义务：

1. 甲方负责向乙方提供全国连锁加盟店整体形象设计。

2. 甲方授权乙方为康羊公司羊奶产品的全国连锁加盟店，经销甲方所经营的羊奶系列产品。

3. 乙方交纳加盟费及相关费用后，甲方负责乙方店面招牌、店内广告宣传、店面门头电子显示屏制作费用（相关广告材料选取由甲方视情况而定），并根据市场情况给予配备适量宣传资料、促销品、海报等促销工具。

4. 甲方视市场情况安排相关专业负责人员进行市场指导、培训及配合乙方做促销宣传活动，双方共同协作，开拓羊乳品市场。

5. 甲、乙双方互相配合，共同维护市场，若乙方有出现降价、抬价、超区域经营等不良竞争行为，则甲方有权要求乙方除了停止违规行为以外，轻者给予乙方一定的处罚，重者取消乙方加盟资格，造成严重后果的追究法律责任。

6. 原则上在甲方允许的情况下，乙方可在全国空白区域发展业务，拓展区域代理商及全国连锁加盟店或专柜，乙方开发的经销商，由甲方统一管理和供货，此客户的销售业绩与乙方有关，乙方获得其销售业绩提成返利（销售业绩按进货金额计算），并每月以现金或等额产品折算的形式返利给乙方，且乙方长期享受该相关业绩提成（若乙方与甲方终止合作，则不再享受该业绩提成），同时乙方应给予拓展的经销商相关扶持，协调配合开拓市场。

7. 甲方提供给乙方的产品必须是质量合格产品，符合国家及行业的相关标准。甲方对产品质量进行全程监管、负责。因产品质量问题引起经济纠纷，由甲方负责承担相关损失。

8. 乙方需提前7天订货，款到后，甲方及时发货。乙方在每次付清购货款后，正常情况下，甲方应在规定时间内将货发往乙方经营所在地，运费由乙方负担。

9. 甲方负责产品、品牌的广告宣传，如通过公司的网站和相关行业网站以及电视、报刊、户外广告等宣传媒体对产品及品牌进行推广。

10. 甲方产品价格调整时需提前半个月通知乙方，以便乙方正常运营市场。

11. 在正常情况下，产品不给予退货。由于产品质量的问题，甲方无条件给予退换货。乙方收到货后，如发现异样，需当天及时与甲方联系，由于乙方的责任问题或遇到意外自然灾害造成的产品损失，与甲方无关；由于国家政策的影响或其它不可抗力因素给乙方造成的损失，甲方不承担责任。

12. 由于乙方单方面的原因，要求与甲方解除合作，应提前一个月通知甲方，甲方应予以配合，并按本协议相关条款办理好退出事宜，本协议将自行终止。在乙方依约经营的前提下，如需退回剩余的羊奶产品，保证包装完好无损、不影响二次销售且距保质期满半年以上的产品，甲方按当时进货价格的50%进行回收（液态羊奶产品除外）；如乙方预付货款中留有余款，甲方在协议终止之日起1-2个月内，将余款返还给乙方。

二、乙方权利和义务：

1. 乙方需认同甲方企业文化理念，遵守甲方市场管理流程。

2. 乙方需规范合法经营，向客户提供良好服务，维护甲方品牌声誉和良好形象。

3. 乙方享受甲方统一供货价及相关待遇，并统一市场零售价。如区域差异需调整零售价，则零售价最高可上调10%的幅度。

4. 乙方不得在未经甲方同意的情况下销售与甲方无关的同类型品牌的羊奶产品，否则，甲方有权单方面取消此协议，停止供货，责任由乙方自行承担。

5. 乙方不得从事恶意降价、肆意抬价、超区域经营、擅自从其他渠道违规进货等损害甲方利益和扰乱市场秩序的不良竞争行为。如有发生，事无巨细，一经核实，从乙方所付的市场保证金中按30%以上的比例进行扣罚，补偿给受损方，并立即停止违规行为；给甲方造成损失的，乙方负责赔偿甲方损失。

6. 乙方取得加盟权后，可发展业务，乙方在经甲方同意的全国其它市、县空白区域成功招商，可享受其直接招商月销量6%的提成返利，直至乙方与甲方终止合作为止。

7. 自双方签订协议之日起，三日内乙方订货款及相关款项以现付或汇款至甲方指定银行帐户有效，否则此协议自动取消。

8. 双方签订此协议后，只要符合相关条件和要求，乙方即享有甲方所有的相关奖励和扶持，且甲方如期执行。

9. 相关支持政策和促销活动，按照甲方临时促销方案执行。

10. 乙方运营市场具体细节依照甲方加盟营销策划方案实施。

三、产品调换制度：

1. 羊奶粉产品：在离保质期到期前第六个月向甲方提出申请，甲方视具体情况按一定比例安排换货，但包装必须完好无损，往返运杂费由乙方负责。其中换货比例的衡量标准由乙方上次换货申请日（若首次申请，则为合同签订之日）至本次换货申请日期间月平均销量的30%为限。若乙方未提前提出换货申请，则甲方可不予安排换货。

2. 液态奶产品：原则上不予换货。如有临期产品（保质期到期前10-15天）尚未销完，则要及时通知甲方，由甲方采取促销措施来协助乙方进行销售。

3. 已过期产品不予退换货。

四、加盟资金及加盟期限：

1. 乙方在符合甲方加盟条件的前提下，交纳加盟费       元，一次性预付货款          元，市场保证金        元给甲方。

2. 乙方提前一周订货，一次性付清货款，款到发货，可分期分批进货，以后进货数量不做具体规定。

3. 乙方交付的市场保证金，一年后给予退回。若乙方成功招商三个以上区域代理商或全国连锁加盟店，保证金则可提前给予退回。

4. 加盟协议有效期从       年    月    日至       年    月    日止，期满后如甲、乙双方愿意继续合作，可续签。

5. 在协议有效期内，如乙方中途退出合作，单方面终止协议，除按本协议第一款第12条之约定执行外，乙方所交的保证金不予退还。

五、商标及相关标志的使用管理：

1. 凡涉及到的所有商标、照片、图片及其相关权利的所有权属于甲方。

2. 乙方在合作期间可使用甲方所属商标、图片等。

3. 甲、乙双方均需维护双方声誉和良好形象。

4. 在授权期外，乙方不得以任何理由继续使用甲方品牌、商标及与甲方相关的标志，不得利用甲方商标品牌从事任何商业活动及违法活动。

5. 未经甲方认可，乙方不得将甲方授予的连锁加盟权以各种形式转让给第三方。

6. 乙方不得以任何理由向经销商收取连锁加盟费及其它费用。

六、违约责任：

1. 甲、乙双方均不得随意终止合同，如中途终止合作，则按本协议相关条款执行。

2. 甲、乙双方互相协作，均不得违背合同相关规定，否则，所造成损失，由违约方负责承担。

七、其它：

1. 本协议未尽事宜，双方协商解决。

2. 本合同在执行过程中产生的任何争议，双方应友好协商，如协商不成，双方均可向甲方当地仲裁委员会提起仲裁。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，如有附加协议，具有同等法律效力。希双方共同遵守，互相协作，共同发展，共创辉煌！

甲方：长沙康羊食品有限公司                 乙方：

甲方代表签字（盖章）：                     乙方签字（盖章）：

联系电话：0731-89854486                    联系电话：

身份证号：

年    月    日

康羊食品有限公司产品区域代理合同书

甲方：长沙康羊食品有限公司（简称甲方）

乙方：                    （简称乙方）   代理区域：

为了适应市场经济发展的需要，促进乳业发展，让消费者喝上健康放心奶，甲、乙双方在秉着互惠互利，优势互补的基础上，经认真友好协商，达成共识，现签订本区域代理合同书如下：

一、甲方权利和义务：

1.  甲方授权乙方为           羊奶品牌在         区域独家代理商，运营羊奶产品市场。

2.  如乙方需开加盟连锁店，需交纳       元费用，甲方负责乙方店面招牌、店内广告宣传、店面门头电子显示屏制作费用（相关广告材料选取由甲方视情况而定），并根据市场情况给予配备适量宣传资料、促销品、海报等促销工具。

3.  甲方视情况安排相关专业负责人员进行市场指导、培训及配合乙方做促销宣传活动，双方共同协作，开拓乳品市场。

4.  甲、乙双方互相配合，共同维护市场，若乙方有出现降价、抬价、超区域经营等不良竞争行为，则甲方有权要求乙方除了停止违规行为以外，轻者给予乙方一定的处罚，重者取消乙方加盟资格，造成严重后果的追究法律责任。

5.  原则上在甲方允许的情况下，乙方可在全国空白区域拓展区域代理商及全国连锁加盟店或专柜，乙方开发的经销商，由甲方统一管理和供货，此客户的销售业绩与乙方有关，乙方获得其销售业绩提成返利（销售业绩按进货金额计算），并每月以现金或等额产品折算的形式返利给乙方，且乙方长期享受该相关业绩提成，同时乙方应给予拓展的经销商相关扶持，协调配合开拓市场。

6.  甲方提供给乙方的产品必须是质量合格产品，符合国家及行业的相关标准。甲方对产品质量进行全程监管、负责。因产品质量问题引起经济纠纷，由甲方负责承担相关损失。

7.  乙方需提前7天订货，款到后，甲方及时发货。乙方在每次付清购货款后，正常情况下，甲方应在规定时间内将货发往乙方经营所在地，运费由乙方负担（或按双方协商的条款执行）。

8.  甲方根据市场情况负责产品、品牌的广告宣传，如通过公司的网站和相关行业网站以及电视、报刊、户外广告等宣传媒体对产品及品牌进行推广。

9.  甲方产品价格调整时需提前半个月通知乙方，以便乙方正常运营市场。

10. 在正常情况下，产品不给予退货。由于产品质量的问题，甲方无条件给予退换货。乙方收到货后，如发现异样，需当天及时与甲方联系，由于乙方的责任问题或遇到意外自然灾害造成的产品损失，与甲方无关；由于国家政策的影响给乙方造成的损失，甲方不承担责任。

11. 乙方所经营的羊奶粉产品在离保质期还有3个月的时间内若需换货，甲方可以给予换货，但包装必须完好无损，运杂费由乙方负责，已过期产品不予退换货。原则上液态奶产品不退换货。

12. 由于乙方单方面的原因，要求与甲方解除合作，应提前一个月通知甲方，甲方应予以配合，并按本协议相关条款办理好退出事宜，本协议将自行终止。在乙方依约经营的前提下，如需退回剩余的羊奶产品，保证包装完好无损、不影响二次销售且距保质期满半年以上的产品，甲方按当时进货价格的50%进行回收（液态羊奶产品除外）；如乙方预付货款中留有余款，甲方在协议终止之日起1-2个月内，将余款返还给乙方。

二、乙方权利和义务：

1.  乙方需认同甲方企业文化理念，遵守甲方市场管理流程。

2.  乙方需规范合法经营，向客户提供良好服务，维护甲方品牌声誉和良好形象。

3.  乙方享受甲方统一供货价及相关待遇，并统一市场零售价。如区域差异需调整零售价，则零售价最高可上调10%的幅度。

4.  乙方需交纳代理费       元，签订代理协议在经营  个月后，月销量应达到       元以上。如销量达标，甲方给予乙方区域内所代理产品市场月销量2%的返利，如达不到此销量业绩，则给予其减少代理区域范围或取消代理权。

5.  乙方不得在未经甲方同意的情况下销售与甲方无关的同类型品牌的羊奶产品，否则，甲方有权单方面取消此协议，停止供货，责任由乙方自行承担。

6.  乙方不得从事恶意降价、肆意抬价、超区域经营、擅自从其他渠道违规进货等损害甲方利益和扰乱市场秩序的不良竞争行为。如有发生，事无巨细，一经核实，从乙方所付的市场保证金中按30%以上的比例进行扣罚，补偿给受损方，并立即停止违规行为；给甲方造成损失的，乙方负责赔偿甲方损失。

7.  乙方取得代理权后，可发展业务，乙方在经甲方同意的全国其它市、县空白区域成功招商，可享受其直接招商月销量6%的提成返利。

8.  自双方签订协议之日起，三日内乙方订货款及相关款项以现付或汇款至甲方指定银行帐户有效，否则此协议自动取消。

9.  双方签订此协议后，只要符合相关条件和要求，乙方即享有甲方所有的相关奖励和扶持，且甲方如期执行。

10. 相关支持政策和促销活动，按照甲方临时促销方案执行。

三、区域代理费用及合同期限：

1.  乙方在符合甲方加盟的前提条件下，一次性交付代理费      元，首次预付货款     元，并交纳市场保证金     元给甲方。

2.  乙方提前一周订货，一次性付清货款，款到发货，可分期分批进货，以后进货数量不做具体规定。

3.  乙方交付的保证金，一年后给予退回。若乙方成功招商三个以上区域代理商或全国连锁加盟店，保证金则可提前给予退回。

4.  代理协议有效期从       年    月    日至       年    月    日止，期满后如甲、乙双方愿意继续合作，可续签。

5.  在协议有效期内，如乙方中途退出合作，单方面终止协议，除按本协议第一款第14条之约定执行外，乙方所交的保证金不予退还。

四、商标及相关标志的使用管理：

1.  凡涉及到的所有商标、照片、图片及其相关权利的所有权属于甲方。

2.  乙方在合作期间可使用甲方所属商标、图片等。

3.  甲、乙双方均需维护双方声誉和良好形象。

4.  在授权期外，乙方不得以任何理由继续使用甲方品牌、商标及与甲方相关的标志，不得利用甲方商标品牌从事任何商业活动及违法活动。

5.  未经甲方认可，乙方不得将甲方授予的代理权以各种形式转让给第三方。

6.  乙方不得以任何理由向经销商收取加盟费及其它费用。

五、违约责任：

1.  甲、乙双方均不得随意终止合同，如中途终止合作，则按本协议相关条款执行。

2.  甲、乙双方互相协作，均不得违背合同相关规定，否则，所造成损失，由违约方负责承担。

六、其它：

1.  本协议未尽事宜，双方协商解决。

2.  本合同在执行过程中产生的任何争议，双方应友好协商，如协商不成，双方均可向甲方当地仲裁委员会提起仲裁。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，如有附加协议，具有同等法律效力。希双方共同遵守，互相协作，共同发展，共创辉煌！

甲方：长沙康羊食品有限公司              乙方：

甲方代表签字（盖章）：                  乙方签字（盖章）：

联系电话：0731-89854486                 联系电话：

身份证号：

年    月    日

原野羊奶代理加盟合同

甲方：珠海市原野食品有限公司（简称甲方）

乙方：                    （简称乙方） 代理区域：

为了促进乳业发展，让消费者喝上健康放心羊奶，甲、乙双方在秉着互惠互利，优势互补的基础上，经认真友好协商，达成共识，现签订本区域代理合同书如下：

一、 甲方权利和义务：

1. 甲方授权乙方为           羊奶品牌在                        区域独家代理商，运营羊奶产品市场。

2. 如乙方需开加盟连锁店，需交纳           元费用，甲方负责乙方店面招牌、店内广告宣传、店面门头电子显示屏制作费用（相关广告材料选取由甲方视情况而定），并根据市场情况给予配备适量宣传资料、促销品、海报等促销工具。

3. 甲方视情况安排相关专业负责人员进行市场指导、培训及配合乙方做促销宣传活动，双方共同协作，开拓乳品市场。

4. 甲、乙双方互相配合，共同维护市场，若乙方有出现降价、抬价、超区域经营等不良竞争行为，则甲方有权要求乙方除了停止违规行为以外，轻者给予乙方一定的处罚，重者取消乙方代理资格，造成严重后果的追究法律责任。

5. 在甲方允许的情况下，乙方可在全国空白区域拓展区域代理商及全国连锁加盟店或专柜，乙方开发的经销商，由甲方统一管理和供货，此客户的销售业绩与乙方有关，乙方获得其销售业绩提成返利（销售业绩按进货金额计算），并每月以现金或等额产品折算的形式返利给乙方，且乙方长期享受该相关业绩提成（若乙方与甲方终止合作，则不再享受该业绩提成），同时乙方应给予拓展的经销商相关扶持，协调配合开拓市场。

6.  甲方提供给乙方的产品必须是质量合格产品，符合国家及行业的相关标准。甲方对产品质量进行全程监管、负责。因产品质量问题引起经济纠纷，由甲方负责承担相关损失。如乙方销售已过期产品，产生一切后果，由乙方自行承担责任。

7.  乙方需提前7天订货，款到后，甲方及时发货。乙方在每次付清购货款后，正常情况下，甲方应在规定时间内将货发往乙方经营所在地，运费由乙方负担（或按双方协商的条款执行）。

8.  甲方根据市场情况负责产品、品牌的广告宣传，如通过公司的网站和相关行业网站以及电视、报刊、户外广告等宣传媒体对产品及品牌进行推广。

9.  甲方产品价格调整时需提前1个月通知乙方，以便乙方正常运营市场。

10. 在正常情况下，产品不给予退货。由于产品质量的问题，甲方无条件给予退换货。乙方收到货后，如发现异样，需当天及时与甲方联系，由于乙方的责任问题或遇到意外自然灾害造成的产品损失，与甲方无关；由于国家政策的影响给乙方造成的损失，甲方不承担责任。

11. 由于乙方单方面的原因，要求与甲方解除合作，应提前一个月通知甲方，甲方应予以配合，并按本协议相关条款办理好退出事宜，本协议将自行终止。在乙方依约经营的前提下，如需退回剩余的羊奶产品，保证包装完好无损、不影响二次销售且距保质期满半年以上的产品，甲方按当时进货价格的50%进行回收（液态羊奶产品除外）；如乙方预付货款中留有余款，甲方在协议终止之日起3个月内，将余款返还给乙方。

二、 乙方权利和义务：

1.  乙方需认同甲方企业文化理念，遵守甲方市场管理流程。

2.  乙方需规范合法经营，向客户提供良好服务，维护甲方品牌声誉和良好形象。

3.  乙方享受甲方统一供货价及相关待遇，并统一市场零售价。如区域差异需调整零售价，则零售价最高可上调10%的幅度。

4.  乙方需交纳代理费         元，签订代理协议在经营    个月后，月销量应达到        元以上。如销量达标，甲方给予乙方区域内所代理产品市场月销量3%的返利，如达不到此销量业绩，则给予其减少代理区域范围或取消代理权。

5.  乙方不得在未经甲方同意的情况下销售与甲方无关的同类型品牌的羊奶产品，否则，甲方有权单方面取消此协议，停止供货，责任由乙方自行承担。

6.  乙方不得从事恶意降价、肆意抬价、超区域经营、擅自从其他渠道违规进货等损害甲方利益和扰乱市场秩序的不良竞争行为。如有发生，事无巨细，一经核实，从乙方所付的市场保证金中按30%以上的比例进行扣罚，补偿给受损方，并立即停止违规行为；给甲方造成损失的，乙方负责赔偿甲方损失。

7.  乙方取得代理权后，可发展业务，乙方在经甲方同意的全国其它市、县空白区域成功招商，可享受其直接招商月销量6%的提成返利，直到乙方与甲方终止合作为止。

8.  自双方签订协议之日起，三日内乙方订货款及相关款项以现付或汇款至甲方指定银行帐户有效，否则此协议自动取消。

9.  双方签订此协议后，只要符合相关条件和要求，乙方即享有甲方相关的奖励和扶持，且甲方如期执行。

10. 相关支持政策和促销活动，按照甲方临时促销方案执行。

11. 对于乙方所在地的工商行政抽查，样品由甲方负责，若因对标准理解不同而造成的销售障碍，甲方积极协助乙方解决，由此产生的公关费用，甲方视具体情况酌情解决。

三、 产品调换制度：

1.  羊奶粉产品：在离保质期到期前第六个月向甲方提出申请，甲方视具体情况按一定比例安排换货，但包装必须完好无损，往返运杂费由乙方负责。其中换货比例的衡量标准由乙方上次换货申请日（若首次申请，则为合同签订之日）至本次换货申请日期间月平均销量的30%为限。若乙方未提前提出换货申请，则甲方可不予安排换货。

2.  液态奶产品：原则上不予换货。如有临期产品（保质期到期前15天）尚未销完，则要及时通知甲方，由甲方采取促销措施来协助乙方进行销售。

3.  已过期产品不予退换货。

四、 区域代理费用及合同期限：

1.  乙方在符合甲方代理加盟的前提条件下，一次性交付代理费        元，首次预付货款            元，并交纳市场保证金        元给甲方。

2.  乙方提前一周订货，一次性付清货款，款到发货，可分期分批进货，以后进货数量不做具体规定。

3.  乙方交付的保证金，一年后给予退回。若乙方成功招商三个以上区域代理商或全国连锁加盟店，保证金则可提前给予退回。

4.  代理协议有效期从       年    月    日至       年    月    日止，期满后如甲、乙双方愿意继续合作，可续签。

5.  在协议有效期内，如乙方中途退出合作，单方面终止协议，除按本协议第一款第11条之约定执行外，乙方所交的保证金不予退还。

五、 商标及相关标志的使用管理：

1. 乙方可通过推广公司官方网站HTTP//:www.yuanyesp.com提升所在区域的知名度，由此产生的相关业绩归乙方所有。

2.  凡涉及到的所有商标、照片、图片及其相关权利的所有权属于甲方。

3.  乙方在合作期间可使用甲方所属商标、图片等。

4.  甲、乙双方均需维护双方声誉和良好形象。

5.  在授权期外，乙方不得以任何理由继续使用甲方品牌、商标及与甲方相关的标志，不得利用甲方商标品牌从事任何商业活动及违法活动。

6.  未经甲方认可，乙方不得将甲方授予的代理权以各种形式转让给第三方。

7.  乙方不得以任何理由向经销商收取加盟费及其它费用。

六、 违约责任：

1.  甲、乙双方均不得随意终止合同，如中途终止合作，则按本协议相关条款执行。

2.  甲、乙双方互相协作，均不得违背合同相关规定，否则，所造成损失，由违约方负责承担。

七、 其它：

1.  原野公司对于有渠道进超市的经销商，公司可支持开具增值税发票和条码费或进场费，条码费或进场费用分12个月抵扣返还。

2.  本协议未尽事宜，双方协商解决。

3.  本合同在执行过程中产生的任何争议，双方应友好协商，如协商不成，双方均可向甲方当地仲裁委员会提起仲裁。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，如有附加协议，具有同等法律效力。希双方共同遵守，互相协作，共同发展，共创辉煌！

甲方或授权方：                       乙方：

甲方代表签字（盖章）：                乙方签字（盖章）：

联系电话：                           联系电话：

身份证号：

湖南康羊食品有限公司全国连锁加盟

目     录

第一章 前言

康羊食品有限公司简介

第二章 市场分析

一、乳品行业分析

二、消费者分析

三、市场分析

四、产品分析

五、竞争对手分析

第三章  市场价值分析

第四章  招商计划

一、康羊羊奶全国连锁专卖店

二、康羊羊奶全国连锁专卖店的优势

第五章  招商原则

一、选择加盟商的基本原则

二、加盟商的日常管理

第六章  康羊全国连锁专卖店的营销策略

一、产品定位与价格策略

二、营销模式

第七章  公司的支持

第八章  结束语

定位康羊连锁  成就辉煌事业

企 业 文 化

萃取中国传统中医精华打造时尚羊奶文化

融合现代广告策划理念创建最佳营销模式

广 告 语

有滋有味喝羊奶  不知不觉更健康

欢迎您来电咨询本公司详细的营销方案！

祝全国各地连锁店

共同致富

生意兴隆通四海       财源广进达三江

康羊全国连锁加盟方案

加盟优势：

1.国内领先的产品研发技术优势

2.企业品牌效益优势

3.企业人才优势

4.技术创新优势

5.产品体系优势

6.市场先机优势

7.业务拓展与培训优势

8.创新营销模式优势（详见康羊全国连锁营销策划方案）

加盟条件：

1、具备法人资格，认同康羊全国连锁的经营理念与企业愿景，愿意与康羊共同发展；

2、具备一定的文化素质和良好的心态，身体健康，有较强的经营管理能力；

3、对事业机会永不放弃，执着投入，具备坚定的信念；

4、为人诚实，具备良好的人际关系和沟通能力；

5、接受公司的商业指导与建议，遵从公司的统一安排与培训；

6、具备15㎡以上的店面，县级代理店面应不低于25㎡；

7、具备适当的资金实力；

康羊羊奶全国连锁专卖店的优势

1.国内领先的产品研发技术优势

2.企业品牌效益优势

3.企业人才优势

4.技术创新优势

5.产品体系优势

6.市场先机优势

7.业务拓展与培训优势

8.营销模式优势

康羊乳业全国连锁简介

康羊乳业全国连锁成立于2008年，专营羊奶制品。公司目前拥有多家国内知名羊奶品牌产品。分为羊奶粉，液态羊奶两大类别，有婴幼儿，孕妇，中老年，纯奶，学生助长奶粉及液态奶共六大系列一百多个品种；有厅装，袋装，盒装，棒装，利乐装等包装类型。公司主要开拓发展各地代理商和加盟连锁店。我们拥有优秀的企业高层领导和团结互助，积极向上的员工及高效的营销团队。我们有丰富的市场实践经验，现已稳步快速的拓展市场，并占有一定的奶品市场份额。

康羊公司始终秉承质量，信誉，服务第一，顾客至上，用实际行动服务于合作经销商及广大消费者，尽量让客户获得实惠和利益，客户的满意是康羊永远的追求！

我们将以人性化的管理，完善的培训机制，良好的学习环境，朝气蓬勃的企业文化氛围凝聚人才；广招贤能，因材施教，合理分配工作岗位，让员工发挥各自特长，以优良的团队精神，高效快速的行动，稳步开拓市场；顺应天时，地利，人和，唯才是用，重用贤能，以德待人，以理服人，诚信为先，坚持原则，处事方圆兼备，注重“诚”,“信”,“仁”,“义”,“德”,格局大，着重长远，建立康羊良好的信誉，创建康羊优秀品牌。

康羊全体成员携手精诚合作，齐心协力，共创羊奶品牌产品销量第一，成为中国羊乳业第一！为了让更多的人获得健康，财富，幸福，我们将不懈努力，持之以恒，永攀高峰，创建康羊企业辉煌未来！

连锁经营是指授权者将自己所有的商标（包括服务商标），商号，产品，专利和专有技术，经营模式等以合同的形式授予被授权者使用，被授权者按合同规定，在授权者统一的业务模式下从事经营活动，并向授权者支付相应的费用。从以上这些定义我们可以看出，

连锁经营具有以下基本特征：

连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说，授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的；连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任；

授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而被授权人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权；

连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用），而非有形资产或其使用权；

被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务；

被授权人应维护授权人的合同中所要求的统一性。

连锁经营模式的主要优点在于：

授权人只以品牌，经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。

被授权人由于购买的是已获得成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一务“学习曲线”,包括选择盈利点开发市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。

被授权人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。被授权人可以在选址，设计，员工培训，市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支持，使其运营迅速走向良性循环。

授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。

综上所述，我们明确认识到，连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。

连锁经营百年历史

1865年，美国胜家缝纫机公司，首创连锁经营式分销网络，从此雄霸美国市场。

20世纪50年代，麦当劳，肯德基引入连锁经营体系，公司得到迅速发展同时完善连锁经营业态。

60-70年代，连锁经营以其特有的生命力，冲破贸易保护主义的篱笆，从美国向世界各地蔓延。1963年，日本成立了第一家连锁经营性质的连锁店--“不二家”西式糕点咖啡店，开始抛弃传统的直营式连锁经营业态。70年代以后，日本的连锁经营以零售业和饮食为中心迅速发展起来，并形成了自己的连锁经营体系。

从80年代，全球连锁经营飞速发展，美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业。马来西亚，新加坡连锁经营已上升为这些国家的国策。

连锁经营能为你带来什么好处

圆你一个成功创立独立事业的美梦。

分享品牌金矿：品牌是一种荣誉，品质，服务的象征，具有极高的含金量；消费者对品牌的认同，大大缩短了连锁店的投入期。

分享经营诀窍：“借他人之梯，登自家成功之楼”,利用总部的经验和信息，能够避免导致80%初营者最终失败的各种风险。

分享总部提供的支持：培训，管理，广告，促销等，轻松开店，获利丰厚。

连锁经营在中国

连锁经营进入中国还不到10年的时间，真正发展起来也是近两年的事。随着国际大企业闯入中国市场，这种经营方式猛烈地冲击着传统的流通体系。连锁经营在中国火爆起来，连锁经营正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。中国发展连锁经营的时机正在成熟，中国是世界上最大，最富有潜力的连锁经营市场。

康羊品牌与连锁经营

康羊经营的羊奶产品市场不同于一般的消费品市场，她有独特的消费属性。随着我国经济实力的不断增强，中国老龄化社会已经来临，人们对健康越来越关注。另外我国乳制品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，人民消费观念不断变化，带动了羊奶产业的蓬勃发展，使乳制品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。

康羊乳业连锁的核心内涵

连锁店是为满足定位市场的特定需求而设立的，满足定位市场的“一站式”“购物愿望，提供快捷，方便。

康羊乳业经营的品牌有专业的配货专家提供专业的配货指导咨询服务，连锁店里的产品组合很重要，我们会研究产品之间的协同性和互补性。

康羊乳业连锁店的市场定位于中档消费者，两头兼顾。因为高消费群体占人群比例极少，低消费群体的购买力有限。

康羊乳业连锁店还包含了”玉山“,”顶羊“,”牧羊人“,”南仔“,”怡贝“等多家品牌的无形资产和独特的服务理念。我们所提供的商品除了”信息服务“外，并在”饮康羊羊奶，享健康人生“这一服务思想下，我们还提供一系列专业服务，而不仅仅是商品信息本身。

开店初期需要的帮助

1.如何进行信息的共享

康羊乳业连锁经营的品牌厂家从事乳制品的研究开发已经有多年的历史，有一批富有实战经验的专家，积累了丰富的经验，对国家在这个行业的政策，法规有很深的了解，只要我们经常上网看看，就可以指导我们少走弯路，直击市场需求之门。

2.如何在短期内提高商店的知名度

提升行业形象：康羊乳业连锁店特许经营体系可以直接使用”康羊的品牌，获得该品牌所带来的直接益处，提高销售额。同时借助康羊网站和品牌厂家的实力和信誉优势，可以迅速提升自己在行业中的地位和形象。

3.降低开店经营成本要从哪几个方面考虑

降低经营成本：利用康羊乳业连锁店的管理经验和经营的成功诀窍，缩短“自行摸索”所支出的“隐形成本”;指导自主连锁店设置的库存管理报警线，提高库存周转率，直接降低不良库存；专业的顾客规范管理和顾客管理系统使您降低售后服务成本；

4.开店的风险主要在哪里如何规避

降低产品风险：总部将根据您的当地市场分析结果，选择适销对路的商品，帮助您取得预期的投资回报；对您经营中出现的问题，总部将及时给予分析指导，指出原因，根据实际原因，协商调整经营策略，协助您在区域市场运行中争取主动，共同抵御经营风险；一旦因市场原因而经营困难的时候，您可以将难以销售的商品向总部申请调换，至少可以降低80%的产品风险。

5.开店后当地的经营权如何得到保护

获得长期利益保障与发展：为保障连锁经销商的投资利益，总部将采用透明化的信息平台和公开的监督机制，通过和加盟商建立长期的合作协议，以保证连锁加盟的长期性和保障性。

6.如何得到总部的广告资源支持

廉价的广告推广资源：康羊和各家品牌厂家网站与网络界搜索门户网站都保持着良好的合作关系，在百度，搜狐，新浪，雅虎，3721等网站的婴幼儿用品类别中，康羊与相关羊奶厂家的网站始终排列在前列，这就确立我们康羊网站在乳制品行业的门户地位。您可以获得强大的网络广告支持。

开店的条件是什么

1、投资者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民。热爱健康事业，富有爱心与责任心，心态良好。

2、具备一定运作资金和经营管理及组织能力，对乳制品市场有充分的认识。

3、能够在经营理念，运作方式，管理制度等方面与总部达成共识，并服从总部或各地连锁管理机构的管理。

4、投资者必须办理合法的工商营业执照和税务登记等相关证件（开业后30日内办理）。

5、经营店面所在地必须地处县级以上城市或城镇。

6、能够严格遵守连锁店经营章程原则和职业道德。

符合以上条件并能严格按双方合同规定的标准开业经营，公司提供的管理手册和工作手册及相关资源才能被投资方很好运用，投资方才能正常经营获利，公司的信誉和形象才能得到维护和保障。

投资预测

开业前投资经营费用年利润预测（万元人民币）

店铺面积m2	20-30m2普通店	40-60m2标准店
基本装修费	0.2	0.5
货架制作费	0.06	0.1
首批最低进货	1	1.5
其他费用	0.3	0.4
合计首期投资	1.56	2.5
月平均销售额	1.5	2.0
年总销售额	18	24
年进货成本	9	12
年其他成本	1.5	2.5
年税费总计	0.3	0.35
年纯利润	7.2	9.15
参考利润率	56%以上	48%以上

说明：

1.“其他费用”是指：硬件购置，开办费等；

2.“其他成本”指：房租，人员工资，水电费，日常杂费，因各地情况有差异，此项数据会影响到年纯利的变化。

3.年纯利润=年总销售额-年其他成本-年进货成本-年税费总计，年销售额直接影响年利润率。

4.上表投资预测，是以投资商严格按合同规定的标准开业，很好的运用总部提供的连锁店管理手册，以及自身资金，经营能力和当地市场容量为条件的。

5.投资商要服从总部的经营指导和统一促销安排，积极参与经营培训，拥有足够的流动资金支持月销售额完成的前提下才能正常获利，连锁店的信誉和形象才能得到维护。

6.店铺面积与投资费用预测有关，店铺面积选择应结合当地市场规模，一般以满足当地需求为标准。

7.合计首期投资=前几项之和，不包括连锁信息系统软件使用费和品牌使用费等交给总部的费用。

8.参考利润率=年纯利润/（连锁服务费+连锁信息系统软件使用费和品牌使用费+首期投资+年进货成本+年其他成本+年税费）*100%.

9.“首批最低进货量”为测算数据，不作强制要求，进货数量自行决定。

康羊乳业连锁经营章程

一、总部的权利和义务：

权利：

1、受许者认可总部是康羊连锁经营模式合法所有者，并拥有康羊品牌及以下知识产权：

2、包括但不限于“康羊”商标，专利，外观设计，产品信息，厂商信息等所有营销相关相关专有资源和技术等；

3、总部拥有宣传推广用品包括但不限于招牌，宣传单，海报，特价牌，胶袋等外观设计的知识产权。

4、厂家或其指定的管理机构在争得受许者同意后，有权根据市场的情况对受许者的货物进行适当的调配；

5、总部及其指定的管理机构有权对加盟商的营业状况，货品销售，库存等情况进行检查，核对；

6、在合同履行期间，如因受许者违约造成总部或其指定的管理机构经济损失和企业形象的损坏，总部有权视情况要求受许者赔偿经济损失。

7、受许者如根本违反合同的基本权利和义务，不按期支付信息服务费，给总部及其指定的管理机构造成企业形象重大破坏，总部有权单方面终止合同。

义务：

1、总部或其指定的管理机构向连锁店提供康羊连锁经营专业培训（包括营运管理，店务管理，财务管理，陈列推广等）；

2、总部或其指定的管理机构负责向连锁店提供统一的铺面设计方案，并在连锁店开业前统一安排制作宣传推广用品（包括宣传单，海报， 价格牌及胶袋等），首批免费，以后连锁店根据具体使用数量有偿支付制作费。

3、总部或其指定的管理机构负责制定和修改康羊连锁店的经营手册，经营守则；

4、总部或其指定的管理机构负责在一定的范围内维护连锁店所在的当地经营权，未经连锁店同意在授权区内不得再授予他人同样的权利（具体标准为：1家连锁店/10万人口以内的县城或城区2公里有效商业圈内）。

二、受许者的权利和义务

权利：

1、有权依合同的要求向厂家或其指定的代理机构订购许可其经营的产品，并在合同约定之区域开展经营业务；

2、有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益；

3、负责连锁店的人员招聘，业务管理及对外销售，促销；

4、有权对厂家或其指定的代理机构员工不负责任造成连锁店严重缺货，影响连锁店销售之行为进行投诉，并有权要求及时给予圆满答复；

5、有权到总部康羊网站上了解，查询产品信息及行业发展最新动态；

6、有权参加厂家或其指定的代理机构举办的全国性或区域性培训活动。

7、总部拥有以上知识产权连锁店有权在康羊信息系统使用合同授权范围合理使用。

义务：

1、连锁店在经营期间内应原则承担向厂家或其指定的代理机构所购货品的运输费用（特别约定除外）；

2、连锁店需配置全国直拨电话和传真机，电脑及上网电子邮箱等以方便双方业务联络。

3、连锁店按总部的统一形象要求装修并负责装修费用，按设计要求购买甲方或其指定的管理机构统一订制的货架，标志，牌匾，灯箱架等辅助材料；

4、连锁店应自行办理当地与经营相关的各种工商与税务手续，确保连锁店工商，税务等有关部门证照的合法性与完整性，应实行独立经营，独立核算，遵守国家有关法规，依法纳税，连锁店的一切债权，债务及纠纷均与总部无关。

5、在连锁店内只能按厂家或其指定的代理机构规定的统一价格经营销售甲方同意经销的产品，未经总部许可，不得经营其他任何产品。如因特殊情况需调整产品价格，需向总部或其指定的管理机构书面申请，获得批准后方可实施。

6、连锁店在收到厂家或其指定的代理机构提供的产品必须于收货当天进行数量验收，并负责验收产品质量，由于质量问题（运输途中损坏的由配送公司负责）必须于验收后3日内申请退回更换，逾期不予更换。

7、积极参与厂家或其指定的代理机构安排的统一促销活动及其他活动；

8、在知悉任何第三方可能侵犯总部或其指定的管理机构所拥有的权益，或有关产品及经营所发生或可能发生的任何争议，诉讼，仲裁，均有义务立即以书面形式通知总部或其指定的管理机构。

三、连锁店的行为准则：

1、遵循“质量，信誉，服务第一，客户至上，诚信为本，永续经营”的经营理念；

2、注重“诚”,“信”,“仁”,“义”,“德”,建立康羊良好的信誉，创建康羊优秀品牌；

3、维护企业良好形象，做到不以次充好，以假乱真，保护消费者合法权益；

4、有责任和义务严守“康羊连锁店”商业机密；

5、享有向总部进谏的自由权；

6、连锁店自主经营，独立核算，自负盈亏；

7、连锁店独立承担民事责任；

8、对于严重影响康羊连锁店形象，多次违反章程而不听劝阻的以及2个月以上停止补货的连锁店，总部有权取消其连锁资格。

四、连锁成员退出机制

1、双方应本着诚实守信，遵守合约的原则，友好合作。连锁成员有权根据自身的意愿选择加入或退出康羊连锁。

2、连锁成员由于个人原因自愿申请退出康羊连锁体系，应归还经营许可证（铭牌），不可继续使用总部授权使用的所有形象标志，在当地工商部门注销商号；

3、由于个人原因自愿退出康羊连锁体系，如果未归还经营许可证（铭牌）及总部授权使用的所有形象标志的，不注销总部授权商号的，根据合同有关法律条款，总部有权追究其责任和要求经济赔偿。

总部给连锁店的支持

行业品牌支持：“玉山”“南仔”“顶羊”“美羚”等品牌具有很高的知名度和美誉度，已成为乳制品行业的知名品牌，在消费者心中有着很高的可信度。同时“玉山网”作为陕西羊奶行业的门户网站，有着良好的商誉，是众多厂商信赖的合作对像。

产品资源支持：康羊总部历来重视对信息资源的管理，并通过一系列的创新途径和优惠措施，与厂商建立了广泛而密切的战略伙伴关系，这种独特的资源优势是康羊区别于其它单一品牌专卖店的优势之一，通过多年的拓展及完善，更进一步地丰富了产品资源数据库。

经营管理支持：作为业界的管理领先者对该领域的经营深谙其道，而且在售后服务和顾客管理等方面有独特的网络管理经验，能有效地提高经营效率和客户满意度。

服务网络支持：根据总部规划，在全国各省或地以上区域设立区域管理机构，可以代表总部为当地连锁店提供更加快捷的优质服务，通过网络与当地连锁店保持着通畅的联系与业务往来，所有连锁店都可实现网上反馈信息。

系统支持：连锁店信息系统包括了从内部资源管理到外部的市场管理和连接供应，销售，终端服务的整个体系。它的内容有：客户关系管理，供应链管理，数据分析管理等，康羊连锁体系实现了高度的整合，达到管理一体化的战略要求。可实现从体系内部资源管理到统一的物流管理形成传统与网上紧密结合模式。康羊连锁店在进一步完善内部管理同时更准确地掌握市场动态和客户信息，减少经营成本，降低经营风险，获得参与市场竞争的核心能力，抵御来自外部各个方面的竞争压力。

物流配送系统支持：连锁经营带来的规模经营，但规模化的经营不一定意味着经济性。将地域分布广阔，距离远近不一，需求特点不一的发展数量成百上千的连锁店结合成一个动态的联盟，实现单店成本最小化和价值最大化。配送系统可以给客户带来实际利益，并提高竞争能力，表现在：

降低连锁店的总体库存水平；

降低连锁店的资金占用；

使连锁店的产品结构调整到最佳状态；

增加加盟连锁店的灵活性，缩短对顾客需求的响应时间；

使连锁店突破营业面积，库存面积，地域和资金实力等瓶颈，最大程度地共享加盟体系的产品资源；

降低连锁店的经营风险。

营销广告支持：在宣传单上和网上重点宣传注明各连锁店地址，以便当地网上购物的顾客可就近购买或取货。

最新资讯支持：总部对连锁店提供相应的连锁店管理，营业员培训等方面和乳制品行业最新的资讯服务。

康羊的使命：让千千万万人获得健康，财富和幸福，以最短的时间帮助更多的人成功！康羊的目标：创建团队第一，排行第一，创造中国羊乳产品销量第一，建立中国羊乳业第一品牌。

康羊的理念：只有不断追求完美，才是合格的品质，只有让顾客满意，才是完美的态度！只有创新还不够，要全新才能当第一！只有不断地快过对手，才可争第一！

康羊的宗旨：注重“诚”“信”“仁”“义”“德”,凝聚人才，容纳四海，始终以质量，信誉，服务为第一，顾客至上，用实际行动服务于经销商及广大消费者。康羊全体员工与经销商真诚合作，规范经营，合法经营，永续经营，格局大，着重长远，建立康羊良好信誉，创建康羊优秀品牌！共创康羊辉煌！客户的满意是康羊永远的追求！