产品详情
发布日期:2014年3月22日
招商代理政策
代理优势
1、品牌形象宣传支持:电台、电视、报纸、公交车体及大型品牌广告支持、精美小广告小礼品支持。
2、渠道建设、形象店拓展支持:超市品牌费、条码费、地堆、端架等终端支持;特价、惊爆价等支持。
3、促销人员、物料支持:帐篷、品尝台、宣传册、单页、X展架、易拉宝、导购服、车贴等支持。
4、试吃、路演等大型活动:和消费者零距离接触的试吃,拉动销量的路演活动支持。
5、形象车强势铺货支持:业务人员跟车强势铺货支持。
6、员工培训支持:经验丰富的市场经理人给予客户销售人员理论和实践的培训支持。
一、经销商具备的条件
1、具备良好的商业信誉和优秀的职业道德。
2、具备一定的经济实力和较好的社会资源。
3、具备推广新品的操作经验。
4、对产品有信心,有决心和企业共同成长。
5、具备一定的仓储能力、配送能力。
6、拥有较好的渠道。
7、具备一支优秀的销售队伍和先进的管理模式。
8、经销的产品和我们的产品属性相关。最好有1-2个知名品牌。
9、严格执行企业的相关方案和政策。
二、首批回款和年度任务
A、地级市或省会市区
1、能完成年销售额150万元以上;
2、享受地级市或省会市区独家经销产品的权利,首批进货不低于10万元。
B、地级市区
1、能完成年销售额100万元以上;
2、享受地级市区独家经销产品的权利,首批进货不低于5万元。
C、县、区或县级市
1、能完成年销售额50万元以上;
2、享受县、区或县级市独家经销产品的权利,首批进货不低于3万元。
三、市场支持政策
1、品牌形象宣传支持:电台、电视、报纸、公交车体及大型品牌广告支持、精美小广告小礼品支持。
2、渠道建设、形象店拓展支持:超市品牌费、条码费、地堆、端架等终端支持;特价、惊爆价等支持。
3、促销人员、物料支持:帐篷、品尝台、宣传册、单页、X展架、易拉宝、导购服、车贴等支持。
4、试吃、路演等大型活动:和消费者零距离接触的试吃,拉动销量的路演活动支持。
5、形象车强势铺货支持:业务人员跟车强势铺货支持。
6、员工培训支持:经验丰富的市场经理人给予客户销售人员理论和实践的培训支持。
四、费用比例、兑现方式
1、市场费用支持控制在回款额 以内。具体包含:品牌形象支持、品牌条码费、地推端架费、促销人员和物料费、试吃路演、形象车铺货、员工培训和退换货的费用。
2、先审批后执行再兑现的方式,经销商或区域经理申请---总监审批-分管副总审批---总经理审批---活动执行---票据核销---核销兑现-效果评估。具体见营销费用核销流程。
五、合同返利
1、全年必须无市场跨区销售、窜货、低价倾销、无高价位销售,方可享受经销商返利。
2、经销商返利政策:采取一年度结算返利。
·全年完成合同任务量60%以下无返利奖励。
·全年完成合同任务量60%(含60%)---80%(不含80%)返利奖励1%.
·全年完成合同任务量80%(含80%)---100%(不含100%)返利奖励2%.
·全年完成合同任务量100%(含100%)返利奖励3%.
·经销商完成100%(不含100%)超出部分按4%予以返利奖励。
·经销返利奖励于年合同期满后第一月给予返利结算兑现。
六、适用的区域
上海、江苏、浙江。
注:采取包销形式的经销商不享受以上政策。