贝塔·柠檬胡萝卜汁

一、黄金田园果蔬品介绍

胡萝卜

●精选产自北纬43度黄金珍果线——新疆达坂城种植培育的胡萝卜品种“黑田五寸”，经由四季清冽的天山冰川雪水灌溉。不施化肥，天然无污染。

●纯天然柠檬汁调制、压榨而成的高营养胡萝卜汁，可提供人体所需丰富的β胡萝卜素。内含果肉粗纤维，促进肠蠕动，对便秘和结肠癌等疾病起着重要作用。

●生产环节严格把控，全线进口世界领先的意大利BERTUZZI（贝尔杜奇）生产加工设备做支撑，保证产品质量安全。

●运用独创的冰川雪水洗涤的涩味分离技术，去除胡萝卜的生腥味，并保留天山冰川雪水中含有的微量元素与矿物质，使胡萝卜汁口感更加甘甜润滑，回味悠长。

●采用晶白料水晶瓶身装置，高贵雅致，减少污染，更加安全环保。

番茄

●精选产自北纬43度黄金珍果线——新疆达坂城种植培育的高番茄红素品种“凛凛子”，经由四季清冽的天山冰川雪水灌溉。不施化肥，天然无污染。

●纯天然压榨而成，富含丰富的番茄红素。天然抗氧化。

●生产环节严格把控，全线进口世界领先的意大利BERTUZZI（贝尔杜奇）现金可靠的生产加工设备做支撑，保证产品质量安全。

●运用冰川雪水洗涤灌装，保留天山冰川雪水中含有的微量元素与矿物质，使番茄汁口感更加绵淳甜润，回味悠长。

二、代理加盟程序

（1）进入公司网站，详细阅读各栏目内容，增进对公司及产品的了解；（公司网址：www.hjtyw.com）

（2）与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；

（3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上；

（4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；

（5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。

三、代理经销资质

公司目前正在全国招募区域独家经销商，经销商应具备以下条件：

1、经销商应具备一定的资金实力；

2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；

3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；

4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等

四、代理相关条件

经销商采取先款后货形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标，其中经销商在首次进货半年内，应有第二次进货，且第二次进货量应大于或等于首次进货量；经销商全年应完成年度销售指标的70％。如未达到此两项要求，公司有权将经销商的独家经营资质变更为区域特约经销商，并可在该区域内发展新的特约经销商。

五、代理加盟经销商订立加盟合同后的工作

1. 建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的销售网点）。

2. 办理相关经营证照。

3. 准备仓库。

4. 依合同付款发货。

六、目标消费群体

对果蔬饮品有相当了解，能认识和认同黄金田园饮品的优点，可以喝的蔬菜，100%纯天然无添加剂的饮品，玻璃瓶包装，推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群，在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费黄金田园果蔬饮品。

潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动引领者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。

根据相关市场调研数据表明，由于果蔬饮品纯正的营养和有益身体健康，未来四年的潜在消费目标市场应是全体中国人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的10%的话。板蓝根植物饮料市场规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币。

七、黄金田园果蔬饮品产品战略

（1）唯一性和独创性。目前是国内唯一以玻璃瓶材料包装的100%纯果蔬饮品。

（2）从产品特色和优势来看，黄金田园果蔬品具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业领先优势。

（3）从市场渠道来看，基本可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。

八、促销活动的配合

办事处负责促销计划的制定，经总部审核、批准后实施。未来黄金田园目标市场的年促销预算约占销售总额的5%。未来四年的促销预算应逐步增长，大约增长到销售总额的8% 左右。

九、滞销、临期产品的处理

黄金田园果蔬饮品的保质期较长，为12个月，虽有销售淡旺季之区别，销售情况一直稳定，滞销情况较少发生。从第10个月开始，按临期产品促销，一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式处理销售。

十、组建市场营销队伍

1、市级代理经销商完成办公、店面设施及进货后，首先到市级人才市场招聘有一定经营管理经验并从事过快速消费品的人员来组建的市场营销队伍。

2、对招聘的经销及管理人员根据个人能力进行分配，同时对其进行板蓝根植物饮料方面的知识培训，一周左右时间的学习后让其上岗。首先安排他们按片区对各大小街道的商铺发放产品宣传资料，力促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、ktv城酒吧、网吧、宾馆，药店等终端经销商看到有植物饮料宣传资料，让所有店铺对板蓝根植物饮料有初步了解和认识。

3、要求经销及管理人员每天针对市场宣传的效果进行总结汇总，然后大家共同分析不足之处。

4、经过上述培训、学习及上岗工作过程后，对于不适合做此项工作的人员另行安排或辞退。