伊斯特冰粉

奥雪食品营销战略规划方案

一、营销总体思路

根据奥雪食品发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建奥雪食品的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：先进的营销理念（创新与务实相结合）、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。

二、市场定位

产品的市场核心定位是：主要目标消费群体为都市学生和30岁以下青少年消费者。

三、产品（创新）体系

在产品战略和三大产品体系的基础上，深入研究开发适应区域市场消费者需要的产品，根据不同的区域市场特征和渠道特征对产品（体系）进行有效的重新排列组合，形成一支富有战斗力的产品体系。

四、价格体系

以中低档定价为原则，根据市场接受度来定价。

五、营销体系与队伍建设

营销体系要遵守务实高效、精兵简政和二元三角管控体系的原则成立营销中心（组织架构）、培养骨干人员、建立工作流程与制度。销售队伍以士官兵的模式，高薪养精兵，以绩效为导向，把支部建在连队上，充分发挥其作用。

六、区域市场战略

基本原则是点面结合，点上突破，延展成线，上升到高空运作迅速扩展成面。这个点既是试点，又是重点，还是战略突破点。所以在这个点上突破时要以绝对优势的兵力快速形成突破。这类具有战略意义的区域市场的突破必须要与产品战略、销售团队的打造、营销管理和渠道运作模式的创新结合起来。需要明确具体的目标区域市场。

七、分销渠道战略

渠道管理的主要工作内容：首先，要从流通管理、成员管理、部门管理这三个方面十五项主要内容上进行系统管理，使它们相互之间具有循环作用。其二，要加强渠道管理中的报酬力、强制力、相关力的运用。其三，经销商管理三步曲（布局和选择、引导和培养、管理和控制）。其四，十大控制（远景控制、服务控制、投资控制、人员控制、协议（合同）控制、冲突控制、价格控制、评估控制、利益掌控、激励控制）。

八、市场拓展策略

可以从点、线、面、高、中、低、里、外、虚、实上思考策划点，结合市场现况和企业资源，一定能够寻找到奥雪食品有效的突破方案。

一、加盟奥雪产品简单操作

热线咨询（或网上在线交流）— 电话确定（网上留言） — 标准客户确定 — 公司考察研究 —客户体验产品 — 现场洽谈 — 合同审核 — 合作签约— 客户汇款到帐 — 安排发货 — 终端营销

二、加盟优势

1.经销，营销相结合，打造产品研发，生产，销售通道，保障市场推广的顺畅及效率

2.通过量化团队管理，提高运营团队的工作效能，实现各部门工作效果最优化

3.通过培训：同一战略、统一价格、规范市场、维护终端销货能力

三、加盟原则

1.适时产品广告宣传，结合销区拉动客户，加大市场动销

2.产品促销活动营造事件热点，定期淡旺季活动市场

3.终端客户组合、代理商、产品质量、厂家互动、产品效果优化

4.经销，营销相结合，完善渠道，实现效能最大化

四、加盟标准

1.地区加盟获得基本条件

2.在当地具有良好的商业信誉及同类产品销量

3.有合作眼光和强烈信心 、知道同类产品科技行业的火爆前景

4.有一定的资金实力及经营理念

5.应具备较为丰富的市场营销经验和相关产品的经验，能较快的切入市场

6.倾心于食品行业、冷饮事业的发展，有占先机的大智慧者优先

7.满足我们的加盟商授权标准

针对加盟策略，才能避开与对手的交锋，在这片蓝海中，只要您的加盟，就能产生巨大利润，预先祝福您成功！