王巢礼品组合装（2瓶装）

诚招代理商

为更好地拓展国内市场，服务客户，让“王巢”蜂产品系列走入千家万户。安徽天新蜂产品有限公司诚征空白地区代理加盟，共同创业。

一、招商条件：

1.  认同安徽天新蜂产品企业及经营理念。

2.  具备食品销售资质条件和市场成熟的运作经验。

3.  有极高的热情和良好的行销意识。

4.  有一定的资金实力和良好商业信誉。

5.  拥有健全的营销网络，物流配送能力。

6.  有一支成熟的营销队伍。

二、销售天新“王巢系列”蜂产品的优势：

1.  专业酿蜜：拥有近20年的专业酿蜜制造经验，丰富的差异化蜂产品系列种类，多年产品出口，包装良好，卖点突出，利润空间大。

2.  建立养蜂基地，品质保证：在国家出口检验检疫局的监督下，建立有蜂蜜等原料出口生产基地，原料品质有充分保证。

3.  产品样品支持：公司根据首批进货数量给予一定比例的销售样品。

1.  试销期间公司对于滞销产品给予换货支持。

2.  广告和促销支持。公司拥有强大营销策略给予经销商充足的宣传和一定的促销资源支持。

3.  公司给予相关产品知识培训和销售指导。

4.  销售奖励。

5.  新产品代理权。

一、营销策略：

1.整体营销策略：产品直销和区域招商结合。

2.区域市场营销策略：建设梯级市场网络与终端销售并举。特通渠道（主要指药店/流通）和超市渠道并举。

3.产品策略：根据产品特点，选择通路。

4.地市级产品经销。

四、公司支持：

1、产品进场条码费用支持。（经销商提供预算、申请后批复实施）

2、返利：签定年度合同任务，完成合同任务实行/季度或年度返利

3、经销权：实行区域经销权代理制度

4、合理退、换货保障。

5、市场支持：

A、公司年度促销计划如春节、元旦、五一、端午、国庆、中秋等特别节假日特价/买赠等活动支持

B、经销商年会让利

C、前期市场3个月或重点市场的临时业务/促销人员支持（申请执行）

D、提供制作灯箱（包括户外，门头，X展架等宣传广告）；提供pop宣传海报，产品介绍。

E、首批进货的销售现金奖励返还。

F、按比例配送赠品或试吃品。

7、区域业务人员协销。

8、杜绝假货，串货发生。

七、 价格体系：

1.全国统一价格。

2.公司根据渠道成员的特点提供系列产品的建议零售价，销售代理可根据区域市场的实际情况在10%的范围内调整，并报公司备案。

八、供货方式：

1.公司按照出厂价格进行供货，并负责运输。

2.公司只给经确定的区域代理商供货，对首次进货量及每次最少进货量进行要求。

九、结算方式：

款到发货。经销商款到公司指定账户后五个工作日内供货。

十、合作方式：

1.三个月试销期。

2.试销期结束，签定正式合同，区域指定经销商。

十一、销售网络：

为了适应国内和国际市场的变化，公司总经理大胆决策，及时，主动地调整经营策略，抓住了市场的转轨时机，在巩固原有的市场基础上，加快对新市场的开拓，初步在全国建立起产品的营销网络。产品在国内：上海麦德龙、上海农工商、上海大润发、欧尚、江苏时代超市、南京苏果、好又多（部分）、沃尔玛（部分）、北京物美等国内大型卖场均有销售。营销网络已有计划的市场推广演化到精耕细作的职业化行为修炼。

同时在依托国外市场的基础上，不断开发国内市场扩展，已经形成以国内销售，和出口销售的贸易营销框架。并以销售为龙头及时调整产品和资产结构，与之相辅相成，相得益彰。

在营销队伍急速膨胀的情况下，始终没有忘记把人员素质放在首位。营销人员是由营销专业的大学本科毕业生和具有一定实践经验专业化人才组成，能确保以更高效，更快速的反应很更专业的服务，迎接市场的挑战。

招商政策

为拓展销售渠道、加强与经销商合作、实现厂商合作共赢的目的，根据我公司现有的销售方针，2013年针对不同的销售模式实行如下招商政策：

一、经销商政策

1、经销条件：

①经销商要求具备有一定的经营资质，需有固定的办公地址、营业执照、税务登记证和银行开户证明等证件；

②有一定的经营规模，有自己的门店或自己的配送渠道，原则上配送的门店店数不少于10家。

③不符合上述条件的经销商不支持进场费和铺底金；

2、价格政策：所以经销商享有公司最优惠的价格，全部按公司的经销价格。

3、铺底资金：对于符合条件的经销商公司给予一定的铺底资金，铺底资金的最大额为首次进货总额的30%.如年销量超过本年度计划，下一个年度可以适当增加铺底资金。

4、扶持进场：对于年销量好有潜力的经销商，可以扶持进当地的超市进行销售，公司给予报销一定的条码费。

①条码费的报销比例：我公司承担50%;必须提供超市收费的发票原件。

②报销办法：首次进货按进货额的20%给予冲抵货款；以后每次按10%冲减。

③报销进场及条码费的经销商必须合同中必须约定销售任务，年销量原则上不少于条码费的8-10倍；

④对于小的店面及超市面积达不到一千平方以上公司不报销条码费；

⑤进超市销售流程：首先必须由经销商对拟进超市提出申请；其次公司组织对经销商拟进超市进行考察，经考察合格后进入正式的与超市谈判程序（原则上要求与超市谈判时公司需有人在场）。再次经销商在第一次冲减条码费前必须提供已进店的合同、进货单、营业执照、税务登记证及详细通讯录作为附件（第二次不需提供）。

5、返利及促销政策：

①正常价经销：市场促销及宣传由公司按统一安排，包括让利、赠品、地堆、海报等，具体费用比例、促次数、促销时间由公司根据具市场推广力度确定。

如年底完成任务较好可以给予适当的奖励，但最高不超过1%,超任务部分最多不超过2%.

②裸价经销：公司不给任何促销及宣传费用支持，所有促销方案及宣传费由经销商自行实施和支付。公司以返利的形式支付给经销商促销及宣传费，返利率根据销售量的大小比例为8%,超过任务部分可以提高到15%.返利时间实行季返，如果完成任务当季给予返利80%,余下部分年终一次行返给。返利实行货物返利形式。

二、专卖店政策

1、门店装潢：专卖店的门头上及店堂内分别装有我公司统一的“王巢”标识，公司给予报销50%的门店装潢费用，但最多不超过5000元。

2、价格优惠政策：专卖店除按经销商价供给外，为了支持其发展第一年按照经销商价再优惠5%,保健品再优惠10%.

3、奖励政策：如果年终超额完成任务公司再给1-2的奖励，超任务部分给予3%奖励。

三、退货政策：凡是经销公司产品不论是经销商还是专卖店，一律可以试销3个月，试销期如果产品滞销无条件退回给公司，运费由公司承担。正常销售期间的滞销产品自发货在12个月内可以退回公司，但运费由一方承担，超过12个月的公司不接收退回。

本招商政策自2013年元月1日起执行。

2013年元月1日

诚征代理：

为了扩大产品销售，开发国内市场，我公司欲在国内城市寻求产品销售代理商，其条件是：

一、专业从事蜂产品或食品销售的批发商、零售商及大中型超市；

二、有一定的经济实力、固定的经营场所、合法的经营资格；

具体的合作办法请参阅《安徽天新蜂产品有限公司总经销协议书》。