汇源果汁并购三得利 重拾“卖茶”业务

尽管已经暂停旭日升冰茶的生产，但汇源并没有放弃对茶饮料的偏好。新任CEO苏盈福交出首份成绩单的第二天，汇源果汁（01886，HK）迫不及待地宣布了一个计划，汇源果汁将与主营乌龙茶等饮料的三得利食品联手。

汇源果汁昨日（3月20日）发布的公告显示，汇源旗下一家国内附属公司拟向三得利中国收购三得利食品的全部权益及三得利贸易的50%权益，总现金代价为1.18亿元人民币。

汇源果汁相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，汇源果汁与三得利在产品研发、质量控制、供需体制等方面强强连手，将有助集团拓展茶及咖啡饮料业务。

中投顾问研究员简爱华认为，这次汇源非常明确地表明将再一次进军茶饮料市场，在这一领域，汇源果汁与三得利的合作更像是“抱团”发展。

“慢半拍”的三得利

根据三得利中国的官方网站，公司在华业务主要由清凉饮料、啤酒和进口酒三大板块组成。协议卖给汇源的“三得利食品”详称是三得利食品（上海）有限公司，公开资料显示其位于上海浦东新区，是家生产型企业，主营乌龙茶等饮料。

记者了解到，从市场份额来看，三得利清凉饮料业务之前的增长势头并不是很强。欧睿国际的数据显示，在2006年至2011年长达6年的时间里，“三得利”品牌在中国的软饮料市场的份额一直在0.8%原地踏步。

博盖咨询董事总经理高剑锋在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，三得利与汇源合作的好处在于，自己无需在产能、渠道等方面有太多投入可以有一定的回报。“这类似于授权一类的概念，利润总体会比较有保障。对于双方来讲都有利可图。”高剑锋说，“通过这个合作也可以看出，三得利总体上对中国市场趋于保守，自己的产品已经不像前几年有强劲的增长，因此可能不想自己再过多投入，整体来讲现在饮料行业增长相对比较慢。”

但从三得利全球的业务来看，公司2月发出的2013年财报显示，其去年销售额为1.12万亿日元，同比增加13%，净收入也增加33.4%至311.96亿日元。并且，根据公司的策略，公司想依靠欧洲市场和亚洲市场取得更好的发展。三得利预计，海外市场的销售收入将从去年的4045亿日元增加到2014年时的5200亿日元，其中亚洲市场从1327亿日元增至1600亿日元。

朱新礼的“卖茶”心愿

对于这次牵手三得利食品，中投顾问研究员简爱华告诉《每日经济新闻》记者，汇源果汁与三得利的合作，未来业务重心更多在饮料领域。

事实上，从公司的发展轨迹来看，汇源果汁主席朱新礼对于茶饮料的兴趣由来已久。

2011年2月23日，汇源集团宣布，以1201万元的价格竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称。2月底，汇源将在果汁饮料之外，推出旭日升茶饮料。

在汇源收购旭日升品牌发布会上，朱新礼公开表示，“中国13亿人，肯定喝出一个好的茶品牌。”

按照当时的规划，汇源将发挥其自身在产业布局、生产线、技术研发等多方面的优势，对“旭日升”进行全新架构和经营。依托于汇源的优势资源，“旭日升”还将进一步架构独立的营销体系，延伸和完善产业链上下游环节，逐步构建一条完整的茶产业链。

然而，“旭日升”商标“嫁入”汇源果汁三年后，并没有得到很大的发展，目前处于暂时停产状态。

在简爱华看来，相比旭日升，如今的三得利茶饮料产品显然更有品牌影响力和市场，在三得利的帮助下，并不排除汇源再度生产旭日升品牌茶饮料的可能性。

对此，汇源方面告诉《每日经济新闻》记者，此次收购属于国际合作，并且三得利品牌一直在中国持续经营，拥有成熟的团队、产品、工厂。此次合作，有助加强集团竞争优势，增加市场份额，对公司业绩带来正面贡献。

拓展新的利益支撑点

事实上，相比三得利，康师傅和统一在茶饮料市场更具有话语权。

统一企业中国（00220，HK）昨日公布的2013年年报显示，2013年，统一茶饮料市场占有率从2012年的22.6%上升到到2013年的24.6%。而康师傅控股（00322，HK）的2013年第三季度财报显示，据尼尔森2013年9月调查显示，以销售量为基础，康师傅即饮茶的市场占有率为53.6%，稳居市场位。

但是，2013年整体茶饮料行业销售额及销售量（不含奶茶）持续呈现负增长。根据尼尔森资料显示，2013年整体乳饮市场销售额较去年同期增长11.2%，而茶饮料（不含奶茶）的销售额下降5.7%，饮料品类之间出现明显转移，细分市场也发生显着变化。

值得注意的是，同样根据尼尔森的数据，2013年汇源在百分百果汁和中浓度果蔬汁市场份额一直保持领导地位。但是果汁以外的其他饮料市场，汇源表现并不抢眼。

其财报显示，2013年公司产品销售额中，百分百果汁贡献26.7%，中浓度果蔬汁成为去年的收入来源，占比32.3%，而果汁饮料的销售额占比为22.5%。相比之下，果汁以外的其他饮料产品销售额占比为18.5%，下滑14.3%。

对此，汇源方面表示，公司未来仍将聚焦果汁主业，但会在一元化的前提下推行多元化发展，拓展非果蔬汁业务，丰富产品线。

“茶饮料目前已经在中国饮料市场占据比较大的比例，并且相比碳酸饮料更有发展前途。不排除汇源在维持中高浓度果蔬汁领先地位的基础上再拓展一个新的利益支撑点。”中投顾问研究员简爱华如是回答。