提价使碧生源实现扭亏

碧生源连续提价等措施，在去年年初终于取得了效果，使碧生源终于由亏转盈，走出连续亏损的泥潭。在碧生源发布2014年财报显示上我们可以看到，公司去年实现盈利4500万元，而2013年亏损达到9000万元。

一直以来，碧生源都是把减肥茶和常润茶作为主打产品，其2014年财报显示，公司收益约5.64亿元，相较2013年的约4.88亿元增长15.7%;盈利4500万元，而在2011年-2013年，碧生源连续三年亏损，亏损额分别为4000万元、3.4亿元和9000万元。

从财报中注意到，提价或许成为碧生源实现扭亏的重要原因。2014年碧生源产品分为常润茶、减肥茶和其他茶，收益分别约2.52亿元、3.08亿元和0.05亿元，占比分别约45%、54%和1%.作为最重要的收益来源，碧生源去年减肥茶销量与2013年的2.151亿包持平，但是2014年收益却从上年的2.358亿元增长至3.077亿元，增幅达到30.5%.另外常润茶去年销量比2013年1.744亿包降为1.728亿包，但是收益却从上年的2.469亿元增加至2.516亿元。

对此，碧生源财报也表示，常润茶和碧生源减肥茶在2013年平均售价分别为每包1.42元和1.10元，而自2014年起分别为每包1.46元和1.43元，即碧生源常润茶的平均售价上升2.8%,减肥茶的平均售价上升30.0%.以此简单推算，去年碧生源仅减肥茶通过提价销售额多入账7098万元。

这次实现由亏转盈是有多重的因素，比如公司重塑品牌内涵、升级产品包装、增强渠道信心、提升终端气场等。在财报中，碧生源也表示，公司对经销商实行扶优汰劣，优化渠道，经销商去年从148家精减至102家；分销商数目更是从630家减至480家，所以才能有效促进销售增长。